·故事

　　創(chuàng)富

　　四季綠公司始創(chuàng)于1999年，2006年1月正式注冊(cè)成立，注冊(cè)資金為1000萬元，是一家集自主研發(fā)、生產(chǎn)、加工、貯藏、配送和銷售為一體的品牌蔬菜企業(yè)。公司2009年榮獲廣東省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)；2010年榮獲省級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)；2011年榮獲省級(jí)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)。四季綠公司2011年參加郵儲(chǔ)銀行創(chuàng)富大賽獲得廣東賽區(qū)總決賽冠軍。

　　四季綠成立之初僅做蔬菜批發(fā)和零售。經(jīng)過多年的發(fā)展，目前公司擁有一套完整成熟的產(chǎn)、供、銷產(chǎn)業(yè)鏈?；貞浧疬@一段創(chuàng)業(yè)之路，其創(chuàng)始人張宋認(rèn)為，嚴(yán)格的蔬菜標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)獲得市場(chǎng)認(rèn)可的關(guān)鍵，而對(duì)質(zhì)量的堅(jiān)持，以及通過郵儲(chǔ)銀行融資方案接入，打通“農(nóng)戶+公司”資金鏈并為農(nóng)戶誠信把關(guān)，則是企業(yè)路越走越寬的關(guān)鍵所在。

　　●南方日?qǐng)?bào)記者 黃進(jìn)

　　公開承諾蔬菜農(nóng)殘不超標(biāo)

　　張宋告訴記者，自成立以來，始終秉承“每一棵蔬菜都是一個(gè)承諾”的理念，為了踐行這一理念，一直公開對(duì)外承諾：如果有人能證明四季綠公司的一棵蔬菜農(nóng)殘超標(biāo)，公司便獎(jiǎng)勵(lì)一萬元?！暗@么多年來，從來沒有人拿到過我的獎(jiǎng)金。”

　　在四季綠公司中，至今仍流傳著這樣一個(gè)與“每一棵蔬菜都是一個(gè)承諾”密切相關(guān)的故事——寧愿罰款也要銷毀問題菜。

　　有一次，惠陽平潭基地場(chǎng)長老張的女兒搭公司的運(yùn)菜車從韶關(guān)基地回惠州。車開上高速公路后不久，老張的女兒囑咐司機(jī)開慢點(diǎn)，說車上有價(jià)值幾千元的農(nóng)藥，這可嚇壞了司機(jī)。按公司規(guī)定，運(yùn)菜車不能混裝其他物品，裝農(nóng)藥那是更不能想象的。

　　司機(jī)立即將情況上報(bào)給了張宋，聽到這一消息，張宋要求司機(jī)立即掉頭回韶關(guān)基地。他同時(shí)與韶關(guān)基地的場(chǎng)長聯(lián)系，讓他將這一車菜按問題菜銷毀。

　　盡管把菜卸下時(shí)，大家發(fā)現(xiàn)，農(nóng)藥包得很嚴(yán)實(shí)，連氣味都聞不到一點(diǎn)，農(nóng)藥包周邊的菜經(jīng)檢測(cè)也沒有任何問題，但張宋毅然決然地下令銷毀這一車菜。

　　因?yàn)閺埶握J(rèn)為，如果不銷毀這一車菜，那就是自己帶頭破壞質(zhì)量安全管控的制度，這是張宋個(gè)人也是整個(gè)公司所不愿意見到的。

　　要知道，2月份正是蔬菜青黃不接的時(shí)候，蔬菜供應(yīng)緊張，價(jià)格也比較高，一車菜市值達(dá)10多萬元；更為關(guān)鍵的是，根據(jù)與超市簽訂的協(xié)議，如果斷供要被罰款，算下來，要被罰200多萬元。

　　后來，經(jīng)過張宋耐心地與各超市負(fù)責(zé)人解釋，超市負(fù)責(zé)人對(duì)張宋這種為消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的行為大加贊賞，諒解了其臨時(shí)斷供的情況。

　　建企業(yè)自身安全追溯系統(tǒng)

　　其實(shí)，類似的事情，在四季綠的發(fā)展歷程中還有許多。張宋表示，對(duì)于企業(yè)而言，質(zhì)量就是生命，尤其是他們做的正是每天都要入口的蔬菜。

　　多年來一直為保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全努力，張宋說，四季綠公司能這樣做靠的就是一份擔(dān)當(dāng)，他認(rèn)為做農(nóng)產(chǎn)品所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任比醫(yī)生還要大，“一次醫(yī)療事故可能受害的是一個(gè)個(gè)體或一家人，但農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量要出問題，受害的就是一個(gè)龐大的群體?！?/p>

　　張宋無時(shí)不刻警醒自己要保證公司產(chǎn)品質(zhì)量的安全，“要做良心農(nóng)業(yè)，主觀上從來沒有想過要‘出軌’。”

　　為了做到這一點(diǎn)，張宋表示，自公司成立之初就有意識(shí)地搜集一些數(shù)據(jù)，包括土壤屬性、病蟲害情況等，還特意為每一份賣出的菜制定一份屬于自己的資料，“其實(shí)就是現(xiàn)在所說的食品安全追溯系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)想著能像醫(yī)生看病一樣，萬一出了問題，有據(jù)可循?！?/p>

　　“每一位生產(chǎn)者都有任務(wù)搜集數(shù)據(jù)。”張宋說，隨著現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，目前公司也建立起屬于自己的數(shù)據(jù)庫。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，目前四季綠擁有一套完整成熟的產(chǎn)、供、銷產(chǎn)業(yè)鏈。建有大型低溫加工車間、低溫運(yùn)輸車隊(duì)、農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新中心、農(nóng)業(yè)機(jī)械研發(fā)中心，可耕種面積32000畝，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)綠色蔬菜5萬噸；年產(chǎn)2.5萬噸高效有機(jī)生物肥料廠1間；全國銷售網(wǎng)點(diǎn)300多個(gè)；公司擁有一支340人的經(jīng)營管理和技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

　　借力“公司+農(nóng)戶”貸款

　　在生意場(chǎng)上摸爬滾打了數(shù)十年，張宋坦言很辛苦、很不容易，但也有收獲，首先是培育了一個(gè)品牌；另外留了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，“我們現(xiàn)在一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)都是工作了十多年的骨干?！?/p>

　　張宋同時(shí)認(rèn)為，要做農(nóng)業(yè)就要做品牌農(nóng)業(yè)，這樣就可以自己來定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，而不是由市場(chǎng)說了算。

　　張宋說，目前，四季綠公司的品牌已經(jīng)初步建立，現(xiàn)在處于品牌營銷的階段。

　　對(duì)于做企業(yè)不求大，不要怕小，而是要找準(zhǔn)方向，量力而行，盡力而為，慢慢發(fā)展，同時(shí)要正確把握政策、法律、經(jīng)營等風(fēng)險(xiǎn)。

　　回憶起2011年參加郵儲(chǔ)銀行創(chuàng)富大賽的經(jīng)歷，張宋說，他是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度去參加的，通過比賽他與郵儲(chǔ)銀行建立了良好的合作關(guān)系，成為了多年的合作伙伴，“之前很少在這么大的一個(gè)場(chǎng)合去跟人PK、比賽，經(jīng)過比賽我個(gè)人學(xué)到很多。”2011年，張宋參加了郵儲(chǔ)銀行創(chuàng)富大賽并獲得廣東賽區(qū)總決賽冠軍。賽后，四季綠獲得了郵儲(chǔ)銀行1700萬元的融資。

　　張宋認(rèn)為，郵儲(chǔ)銀行的這筆貸款真正將為農(nóng)戶服務(wù)落到實(shí)處，惠及小農(nóng)戶，降低了農(nóng)戶的生產(chǎn)成本，更為關(guān)鍵的是讓農(nóng)戶認(rèn)識(shí)到誠信兩個(gè)字的價(jià)值有多大，分量有多重，“信用值多少錢，農(nóng)戶們?cè)谶@之前沒有想過?！?/p>

　　郵儲(chǔ)銀行一位負(fù)責(zé)人告訴記者，通過此次比賽，加上四季綠公司為自己的農(nóng)戶提供貸款擔(dān)保，因此也吸引了更多農(nóng)戶到郵儲(chǔ)銀行貸款，最多時(shí)有100多戶，單一年度最高有700多萬元?！皬?009年開始合作的7年來，四季綠的百余戶農(nóng)戶220余筆貸款，沒有一戶出現(xiàn)過一次貸款逾期，在此過程中農(nóng)戶不僅經(jīng)營能力不斷加強(qiáng)，信用意識(shí)也不斷強(qiáng)化?！?/p>

　　據(jù)了解，郵儲(chǔ)銀行廣東省分行在全省11個(gè)國家級(jí)、2個(gè)省級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)，建設(shè)了15家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)特色支行，致力于為專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供綜合金融服務(wù)，先后研發(fā)開辦了“公司+農(nóng)戶”、煙農(nóng)貸等5大類38項(xiàng)涉農(nóng)產(chǎn)品，累計(jì)發(fā)放小額貸款570.42億元、結(jié)余57.95億元，服務(wù)農(nóng)戶客戶數(shù)超過69萬戶，每筆平均貸款僅為8萬元，遠(yuǎn)低于同業(yè)水平。