2015年，注定成為豪宅的秀場，高手對決， 隔空廝殺，180招招招見血。

　　僅10萬元/平方米以上樓盤就將近20個，在市場環(huán)境并不算樂觀的情況下，如何才能找到人并且吸引人是每個豪宅項目必須面臨的課題。正如4月9日龍湖西宸原著首次豪華亮相拉開了豪宅爭霸的開局，同時頂豪項目在重建園林低調打造頂級精品豪宅后，于近日成交一套總價接近4800萬元的房子，成交價超過11.6萬元/平方米。此外，北京“譽天下”項目奪得今年第一季度千萬級花園大宅成交金額、成交面積雙料冠軍，開發(fā)商趁勢即推出全新系列“溫榆府”。

　　由此，豪宅的戰(zhàn)場漸趨白熱化，拼價格、拼產品、拼服務、拼智能、拼地段，而事實上，這些在2015年的豪宅市場已經屬于初級段位，頂豪的營銷必須在高段位才有可能吸引并留住人，“精神”的營銷訴求已超過“物質”。

　　龍湖“搶鮮”展開營銷廝殺

　　位于豐臺區(qū)西局玉璞園東側的龍湖西宸原著項目驚艷亮相打響了板塊營銷的第一槍。

　　據資料顯示，西宸原著項目造園靈感來源于恭王府，并繼續(xù)發(fā)揮龍湖自身在園林營造方面的特長，用倒“?！弊值牟季謱⒄麄€西宸原著項目打造出“府藏貴氣”的人文氣質。重新邀請了頤和原著的設計團隊來擔綱設計，用“一山二園一脈五巷”的布局，再現(xiàn)“立體四合院”形制。龍湖地產北京公司總經理宋海林認為，這是經典向經典的致敬，龍湖對龍湖的超越。據其介紹，西宸原著占地面積3.8萬方，建筑面積15.6萬方。首期開盤以別墅產品為主。

　　宋海林介紹，西宸原著項目將會在5月份開放樣板間，年中入市銷售。龍湖在2014年拿下豐臺西局地塊， 2015年豐臺三環(huán)沿線的土地市場繼續(xù)升溫，華潤殺入戰(zhàn)團之后，在大板塊中已經有龍湖、泰禾、懋源地產、華潤等多家知名房企進駐。宋海林表示，近兩年的別墅市場相對都比較穩(wěn)定，“大概一年也就是250億到300億的量級”。他認為，培養(yǎng)老業(yè)主的忠誠度是龍湖最大的優(yōu)勢之一，“把這批客戶牢牢地吸附在你的身邊，這是龍湖的優(yōu)勢，通過我們不斷的經驗積累，我們有更精準的客戶定位，針對這樣的定位有更精準的配置，有更符合客戶需求的產品研發(fā)”。

　　龍湖正計劃以業(yè)主為中心，打造鏈條式的無死角服務。在這個鏈條上，龍湖的開發(fā)部門和物業(yè)公司已經形成合力，來挖掘老業(yè)主的需求，并以此為基礎對接產品的更新?lián)Q代。2013年，第三方調查機構賽惟咨詢在龍湖全部業(yè)主中，抽取各地2萬余份業(yè)主反饋，顯示龍湖地產的客戶推薦購買意向高達84%，龍湖業(yè)主再次購買意向達79%。據了解，近一年來，在龍湖的成交中，“老帶新”途徑占比達到了三成。其中，龍湖商鋪物業(yè)“老帶新”比例約40%，別墅洋房約30%，剛需住宅類有10%。

　　宋海林認為，今年北京高端住宅市場的消費人群已經發(fā)生結構性改變，龍湖的業(yè)主將成為龍湖新項目再續(xù)熱銷的寶貴財富。

　　項目名稱 行政區(qū) 成交套數↓ 成交面積(㎡) 成交均價(元/㎡) 成交金額

　　國瑞城 東城區(qū) 11 1976.53 64871 1.28億元

　　保利海德公園 海淀區(qū) 6 1296.38 87832 1.14億元

　　中海楓丹公館 朝陽區(qū) 6 751.56 66146 4971萬元

　　泛海國際居住區(qū) 朝陽區(qū) 5 1296.79 75587 9802萬元

　　當代MOMA 東城區(qū) 3 717.15 69380 4976萬元

　　京投銀泰·琨御府 海淀區(qū) 3 640.9 74559 4779萬元

　　紫辰院 豐臺區(qū) 3 564.84 62008 3502萬元

　　廣渠·金茂府 朝陽區(qū) 2 679.58 82151 5583萬元

　　紫御華府 朝陽區(qū) 2 736.67 68257 5028萬元

　　中信國安府 西城區(qū) 2 492.61 82439 4061萬元

　　山水文園 朝陽區(qū) 2 401.52 68911 2767萬元

　　長安太和 東城區(qū) 2 210.42 85635 1802萬元

　　萬柳書院 海淀區(qū) 1 409.55 117000 4792萬元

　　遠洋萬和公館 朝陽區(qū) 1 359.46 71755 2579萬元

　　五礦萬科·如園 海淀區(qū) 1 304.78 60876 1855萬元

　　四季世家 朝陽區(qū) 1 225.67 68812 1553萬元

　　太陽公元 海淀區(qū) 1 199.73 76979 1538萬元

　　泰禾·北京院子 海淀區(qū) 1 182.37 61167 1116萬元

　　鴻坤花語墅 朝陽區(qū) 1 144.69 69113 1000萬元

　　萬橡府 海淀區(qū) 1 145.13 61418 891萬元

　　紅璽臺 朝陽區(qū) 1 86.35 98843 854萬元

　　建邦·禮仕閣 西城區(qū) 1 82.52 71313 588萬元

　　小悅城 朝陽區(qū) 1 36.47 62001 226萬元

　　數據來源：亞豪機構

　　積極推出新產品優(yōu)惠搶客

　　同樣在近期展開營銷攻勢的還有長江實業(yè)，北京“譽天下”項目拿下首季度雙料冠軍。

　　記者了解到，北京“譽天下”項目2014年在整體市場大勢萎靡的情況下，依然實現(xiàn)勁銷150套，套現(xiàn)15億元，榮登2014年北京市場千萬級花園大宅銷售冠軍。2015年首季度，奪得京城千萬級花園大宅成交金額、成交面積雙料冠軍。為響應市場熱烈需求，開發(fā)商即將推出全新系列“溫榆府”。

　　長江實業(yè)地產投資有限公司董事郭子威稱，為配合“溫榆府”的登場，該項目已于4月17日在北京藍色港灣購物中心開啟大型路演，首演3天共接待3000組客戶參觀，其中500組客戶表示有興趣認購。再加上央行剛公布降準1%的消息，推升了市場氣氛。據悉，該項目推送“微信搶萬元購物卡”的福利大禮。同時，在即將來臨的五一假期“溫榆府”將與一汽·大眾奧迪聯(lián)辦“尊宅名車·譽鑒天下”盛宴活動，邀請業(yè)主及準買家優(yōu)先參觀“溫榆府”花園大宅體驗區(qū)及試駕奧迪新款豪華車型，親身體驗花園大宅之尊豪及名車馳騁樂趣。參加活動者可享受購房、購車雙重優(yōu)惠。

　　郭子威介紹，“溫榆府”位處園區(qū)內最靠近溫榆河的位置，步行僅約200米之遙，得天獨厚的位置加上進一步提升的精裝標準及戶型優(yōu)化，結合即將進入別墅強銷期，“溫榆府”會采取更為進取的定價策略，整體提價幅度不低于5%。隨著今年樓市新政的出臺，一系列政策利好將釋放大量有效改善性需求，對北京高端物業(yè)產品而言利好明顯。多重利好因素對于促進買家入市作用巨大，有助刺激樓市。文/記者 張東妮