當下的廣州住宅市場，大盤林立，貨源充足，買家擁有了更大可選擇的空間，同時也擁有了更多的可以進行對比挑選的對象。對于大型的樓盤而言，單純依靠產(chǎn)品設(shè)計這單一的硬條件已經(jīng)不能在競爭如此激烈的房地產(chǎn)市場中占據(jù)主動權(quán)。社區(qū)配套已經(jīng)成為購房者對于樓盤價值最有力的判斷。其中學位就是重中之重。如今在廣州，有一定規(guī)模的品牌大盤，名校必然是其爭取的對象。不管是市中心還是近郊樓盤，都將引入名校作為樓盤最為關(guān)鍵的賣點。如今進入今年樓盤銷售旺季，不少大盤已經(jīng)將“名校”作為樓盤銷售推介中最大的亮點。

　　俗話說，“不怕不識貨，最怕貨比貨”。如今的廣州一手住宅市場，競爭的激烈程度應(yīng)該是有史以來最大的。在買方市場已經(jīng)強勢降臨的大背景下，樓盤想掌握一定的市場主導(dǎo)權(quán)，就必須要拿出點實力來。記者發(fā)現(xiàn)，在金九銀十銷售大戰(zhàn)已經(jīng)打響的現(xiàn)在，“名?！背蔀楦鞔髽潜P搶占市場主導(dǎo)權(quán)最為有力的武器。近日，不管是近郊還是市中心，已經(jīng)有多個大型樓盤借著各種機會將“名校進駐”作為樓盤最大的亮點進行大肆宣傳。

　　市區(qū)豪宅以“名?！睘橘u點

　　占地達27萬平方米的珠光·御景壹號為荔灣區(qū)罕見的江景豪宅大型社區(qū)。由于地處于老城區(qū)，靠近沙面等商業(yè)旺地，同時還擁有市中心項目難得的一線江景，這個項目一直是市中心高價樓盤當中比較受關(guān)注的一個。但盡管是這樣的項目，同樣也在“名?！狈矫婊舜笮乃肌?/p>

　　9月12日，就在珠光·御景壹號的社區(qū)內(nèi)，舉辦了一場盛大的儀式，關(guān)鍵的內(nèi)容就是“省一級小學”的入駐。記者了解到，進駐珠光·御景壹號的學校是省一級的名校沙面小學。沙面小學作為廣州市傳統(tǒng)名校，至今擁有68年悠久歷史，早在1994年就被評為首批“廣東省一級學?！保彩恰皬V東省體育特色學?！薄叭珖G色學?！?。前國家主席劉少奇、前全國人大副委員長郭沫若曾先后接見沙面小學師生，郭沫若也曾為學校題詞“百丈再百丈，攀登高峰上”。學校培育了一批批杰出校友遍布大江南北，蜚聲海內(nèi)外。而以倡導(dǎo)素質(zhì)教育著稱的沙面小學，是廣州公立學校中最早實施“小班教學實驗”的學校，長達十多年的“協(xié)同教育”研究實驗更在全國教育界產(chǎn)生一定的影響。

　　珠光·御景壹號的銷售總監(jiān)羅總表示，“珠光作為有社會責任感、有人文關(guān)懷的企業(yè)，致力于用珠光的力量整合優(yōu)質(zhì)的教育資源，以此來回報廣大業(yè)主的支持與認可。”據(jù)其介紹，此次沙面小學入駐珠光·御景壹號后，雙方將強強聯(lián)手，發(fā)揮資源整合共享的力量，延續(xù)沙面小學特有的“精英小班”教學模式，同時建設(shè)綠樹成蔭、寬敞舒適的校園，顛覆以往市民對老區(qū)名校的“高密度學習空間、臟亂差周邊環(huán)境”的印象，全方位為孩子提供優(yōu)越的學習成長環(huán)境。

　　此次珠光·御景壹號引入名校的大肆宣傳，而且時間選擇在9月，顯然與其推貨節(jié)點有著密切的關(guān)系。記者發(fā)現(xiàn)，就在宣布沙面小學進駐的當天，該樓盤就趁勢將3期全新產(chǎn)品正式發(fā)售?！懊！笨梢哉f成為該樓盤銷售最有力的武器。

　　只要有“名?！贝蟊P不怕偏

　　如果說市區(qū)樓盤的“名校進駐”是錦上添花，那對于近郊大盤來說，名校就是“尚方寶劍”。在廣州處于郊區(qū)大開發(fā)的當下，不管是南沙也好、蘿崗也罷，都是處于開發(fā)的時期，盡管是大盤林立，但生活配套設(shè)施、交通條件都仍然不成熟。在這些區(qū)域卻是如今廣州新樓盤最密集、住宅供應(yīng)量最大的地方。“偏僻”的大盤要吸引到買家，除了價格優(yōu)勢，最大的吸引力就是“名校”。越是名氣大的樓盤，其引入名校的動力就越足。

　　位居中新知識城核心的萬科幸福譽，是2015年萬科地產(chǎn)的全新力作。作為廣州現(xiàn)時新開發(fā)的區(qū)域，在萬科幸福譽周邊的公共配套幾乎為零，社區(qū)的商業(yè)以及教育資源配套成為關(guān)鍵。而該樓盤現(xiàn)時吸引買家，除了價格以外，“名?！蓖瑯邮侵仡^戲。9月13日，廣東省首批國家級示范高中、廣州市重點中學進駐萬科幸福譽開辦“會元學?！卑l(fā)布會在黃埔區(qū)中新知識城展廳舉行。

　　廣州市第二中學是廣東省首批國家級示范高中、廣州市重點中學，高考、中考成績長期處于廣州市前列，近年來高考重點本科錄取率達67%、本科錄取率達99.1%。本次市二中進駐承辦萬科幸福譽的小學與初中，命名為“會元學?！?。廣州市二中校長張先龍表示，此次合作，可以理解為“強強合作”，將優(yōu)質(zhì)的教育資源與優(yōu)質(zhì)的社區(qū)結(jié)合，市二中將會傾力將會元學校辦成廣州最高水平的學校之一。廣州萬科總經(jīng)理唐激楊向本報記者表示，“地產(chǎn)+教育”或者說教育社區(qū)化模式有著天然的優(yōu)勢，因為這里存在天然的鄰里關(guān)系和熟悉的場地。

　　名校，同樣也成為郊區(qū)大盤萬科幸福譽的推貨利器。據(jù)悉，萬科幸福譽，目前在售產(chǎn)品均為約73－95平方米的經(jīng)典戶型。

　　“名?！贝蟊P吸引力強

　　前不久，在廣州市政府領(lǐng)導(dǎo)新聞發(fā)布會上，廣州市副市長王東表示，廣州要進一步推動基礎(chǔ)教育特別是義務(wù)教育的均衡發(fā)展，實現(xiàn)義務(wù)教育階段就近免試入學，到2017年不再允許通過任何手段達到義務(wù)教育階段選擇學校的目的?！熬徒雽W”使得學位房的熱度一時無兩。這也成為當下樓盤花大價錢引進“名?！比肷鐓^(qū)的重要原因。而記者在走訪中也發(fā)現(xiàn)，在剛需置業(yè)當?shù)?，自住占主?dǎo)的當下房地產(chǎn)買方市場當中，對于買家來說，“名?！毕啾扔谄渌呐涮罪@得更有吸引力。

　　“名?！币齺碣I家無數(shù)

　　上周末，在宏發(fā)廣場樓巴車站現(xiàn)場，早上9點不到就已經(jīng)有很多人排成長龍等待著上車。這些人大部分都是要趕早到一個郊區(qū)樓盤去。這個樓盤離市區(qū)超過30公里，坐樓巴車要接近一個小時，但現(xiàn)時想買那里的人真不少。出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，歸根結(jié)底就是這個項目已經(jīng)確定引入省一級名校廣州市第二中學。

　　在廣州市重點中學進駐萬科幸福譽開辦“會元學校”發(fā)布會上，記者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場都擠滿了人，這些人有些是業(yè)主，有些則是準業(yè)主。小小的一個禮堂，外三層里三層的人群包圍，連臨時加上去的座位都全部被占滿。這些人有一個共同的特點，都是帶著小孩來的。

　　“平時跟客戶說我們有學?？赡苄Ч话?，但這一次打電話告訴他們市二中要進駐了，幾乎都過來了?！痹阡N售中心，一位陳姓的銷售向記者說，“我們是剛需盤，名?，F(xiàn)在是吸引買家前來的最大武器?！?/p>

　　“一切以孩子為重”

　　對于名校的向往到底有多深，可能只有這些準業(yè)主們才體會得最深刻。“這里真的挺遠的。”在萬科幸福譽的銷售中心，記者遇到了帶著太太和孩子前來看房的李先生。他已經(jīng)將這個樓盤作為首個考慮的置業(yè)選擇。但在聊天中，記者發(fā)現(xiàn)，李先生和他的太太想買這里，并不是對于樓盤有多滿意，關(guān)鍵還是那個要命的“學位”。

　　“現(xiàn)在好一點的小學、中學都在越秀、天河這些地方，那里都是貴得買不起的?！崩钕壬蛴浾弑硎荆I得起房子都在郊區(qū)，為了孩子，肯定要選一個有好學位的郊區(qū)樓盤?！斑@里有小學學位，中學也有，可以算是一勞永逸了?！钡肫鹨院笊舷掳嘁M行超過30公里的長途奔襲，他們夫妻二人只是苦笑答道，“一切以孩子學位為重。”

　　■在售名校大盤推薦

　　新福港鼎峰

　　新福港鼎峰位于科學城板塊，通過周邊地鐵和快速路能夠快速到達中心城區(qū)。項目臨近地鐵6號線蘿崗站，環(huán)城高速。項目周邊有著玉巖中學、二中、科學城中學等省一級名校。新福港鼎峰新推85-160平方米三四房單位，精裝均價預(yù)計21000-23000元/平方米。據(jù)悉，項目現(xiàn)接受誠意登記，2萬可享98折優(yōu)惠。

　　翡翠綠洲

　　翡翠綠洲的幼兒園已于2007年開園。隨后，小學與囊括初中、高中部的香江中學先后開學，后者是香江集團聯(lián)合廣州老牌省級名校育才實驗學校創(chuàng)辦的學校。2009年，該校成為國內(nèi)首家開發(fā)“中美聯(lián)合辦學”項目的學校，為望子成龍的家長們搭建旅美留學的道路。2011年，學校更開設(shè)全球頂尖的AP課程，學生通過美國大學先修課程后，能申請入讀美國百強大學。教育資源可謂是十分強大。

　　翡翠綠洲在售克拉鄰里84-159平方米兩房至四房，毛坯價格9字頭起，帶精裝10500元/平方米起，誠意認購2萬享10萬優(yōu)惠；9月啟動5000萬元優(yōu)惠風暴，除年度購房優(yōu)惠外，另外每周將精選20套特惠單位限時搶購。

　　中國美林湖

　　中國美林湖周邊有著廣鐵一中外國語實驗學校，且業(yè)主子女可以優(yōu)先入讀。同時，中國美林湖價格相對較低，對于學位房來說是個不錯的選擇。

　　中國美林湖全新組團愛琴海已開盤，主力戶型為60-140平方米一至三房，均價為7000元/平方米。一次性付款可享9折，按揭95折，電商優(yōu)惠可享3萬抵10萬。中國美林湖的廣鐵一中外國語實驗學校將在今年9月正式開學，業(yè)主子女可優(yōu)先入讀。

　　御金沙

　　御金沙位于金沙洲大橋以南建設(shè)大道1號，是純正地鐵上蓋樓盤，有天橋直接連接到地鐵6號線潯峰崗站，旁邊也有多條公交線路途經(jīng)，出入方便。目前周邊商業(yè)配套雖未全部開業(yè)，但是已可滿足住戶日常需求。御金沙周邊大山環(huán)繞，居住環(huán)境較好，鄰近的廣百百貨預(yù)計將在2016年開業(yè)，由項目步行過去約8-10分鐘，屆時生活便利度將大大提升。除此之外，御金沙旁邊就是廣附實驗中學和華僑中學，完全不用擔心孩子上學的問題。

　　方圓合景·花語水岸

　　項目在售88-114平方米三至五房，其中三房面積有88平方米，105平方米和114平方米，價格26000-27000元每平方米，四房望江單元均價30000元/平方米。大部分單元為帶裝修。據(jù)悉，現(xiàn)購房可享折后價。項目預(yù)計最快2016年3月份交樓，新一期單元預(yù)計2017年8月份交樓。

　　樓盤周邊有廣州市第一中學、沙面小學等省一級學校，項目還計劃配建公辦重點小學。這樣的教育配套也算是強大。

　　專題策劃/采寫 南方日報記者 蔣勁勁