記者 李丹超 縣委報道組 朱映歸

　　最近，縉云仙都景區(qū)著實火了一把。隨著影視劇《道士下山》、《花千骨》等的熱播，來拍攝地仙都漫步劇中場景、體驗農(nóng)家生活的游客絡(luò)繹不絕。

　　影視營銷，不僅把觀眾變成游客，也讓仙都農(nóng)家樂發(fā)展看到了新的發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，截至2014年底，全省已建成各級農(nóng)家樂特色村883個，擁有各類休閑農(nóng)莊2414個，農(nóng)家樂經(jīng)營戶1.45萬戶。如此龐大的農(nóng)家樂經(jīng)營陣容表明，僅靠炒農(nóng)家菜、賣弄鄉(xiāng)村風(fēng)情的農(nóng)家樂，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。

　　在仙都鼎湖村，就有一家善于改變自己的農(nóng)家樂“軒轅堂”。老板麻偉建租下廢棄的舊祠堂，擺上影視劇組留下的道具，悟出了自己的一套農(nóng)家樂營銷寶典。

　　好風(fēng)景帶來高人氣

　　麻偉建的農(nóng)家樂并不好找。沿著鼎湖大道往仙都景區(qū)大門方向走，尋到沿街商鋪的一處空隙繼續(xù)內(nèi)探，能看到一棟青白色的古建筑，墻上寫著“劉伯容祠”4個大字，底下豎著一塊牌子“軒轅堂農(nóng)家樂”。

　　“‘軒轅堂’的名字是請村里的文化人取的。因為是村里的老祠堂，就想給它一個符合古宅氣質(zhì)的名字?！毕衤閭ソㄟ@樣把舊農(nóng)房改造成農(nóng)家樂的做法，在我省鄉(xiāng)村并不鮮見。這些富有當(dāng)?shù)靥厣恼闩赊r(nóng)居，經(jīng)工匠的巧手雕琢而煥發(fā)新生，頗受都市人喜愛。

　　“這座舊祠堂原本被遺棄在村里沒人管了，后來我和村里一商量，做農(nóng)家樂或許有搞頭?！焙驼憬S多做小生意的創(chuàng)業(yè)者一樣，麻偉建渾身透著機靈勁。二十多歲的時候，麻偉建去廣東養(yǎng)蝦、做電信工程，和老婆一起賣內(nèi)衣、賣燒餅，哪里掙錢就往哪個地方鉆。直到后來，他發(fā)現(xiàn)來仙都玩的游客吃住并不方便的問題，才開始在腦中勾畫起農(nóng)家樂的想法。

　　山清水秀，奇峰異石，林木茂盛。好風(fēng)景給鼎湖村帶來了高人氣，高人氣又把村民帶回村里搞活了鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)，村民紛紛效仿開起了農(nóng)家樂。今年1月至7月，鼎湖村38家農(nóng)家樂實現(xiàn)營業(yè)額1852萬元，同比增長20.3%；村民人均收入5年時間增長了50%。

　　農(nóng)家樂的魅力就在于，讓農(nóng)民就地工作、農(nóng)業(yè)就地轉(zhuǎn)型，也讓農(nóng)村就地致富。麻偉建算過一筆經(jīng)濟(jì)賬。在古祠堂里擺上八仙桌、掛起農(nóng)具等裝修花了他三十幾萬元，但現(xiàn)在8間客房和300人左右的就餐區(qū)域，夫妻倆一年的收入在四五十萬元左右。麻偉建說，酒香不怕巷子深，雖然人累一點，但穩(wěn)當(dāng)許多。

　　影視營銷叫好叫座

　　“軒轅堂”剛進(jìn)門的地方，擺了一張長方形的木桌。麻偉建告訴記者，這是電影《道士下山》劇組留下的，當(dāng)時陳凱歌、陳紅來給電影取景踩點的時候就坐在“軒轅堂”最中間的那張八仙桌上。

　　如果你留意過電影《道士下山》開頭的道觀和山水，那么會發(fā)現(xiàn)這樣的美景就在縉云的仙都景區(qū)。尤其是仙都那座高達(dá)170.8米的鼎湖峰，曾在多部影視劇中出鏡。

　　繼主打風(fēng)光之后，影視拍攝的天然基因成為仙都農(nóng)家樂經(jīng)營的又一加分項。

　　在晨霧繚繞、雨水剛過的時候，仙都的“仙氣”恰恰成了仙俠劇的題中之義。加上橫店影視城到仙都景區(qū)僅一個小時的車程，劇組來仙都取景頗為便利。仙都天然影視城的優(yōu)勢，讓與鼎湖峰一水之隔的鼎湖村成了核心美景的受益者，目前村里從事旅游服務(wù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)人員達(dá)600余人。

　　利用影視劇拍攝的機會提供拍攝場地，拉動了當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)，讓村子走了出去，也讓客人走了進(jìn)來。

　　采訪的間隙，記者偶遇了一個從蘇州自駕來仙都游玩的三口之家，他們在“軒轅堂”里不停地按著快門。他們告訴記者，每年暑假一家人都要來浙江自駕游，這次因為女兒喜歡看電視劇《花千骨》，便想帶孩子來拍攝地感受一番，沒想到仙都還有這樣的農(nóng)家樂，坐在古宅里品嘗縉云菜一定別有滋味。

　　這就是影視營銷的魅力。影視作品通過一定故事情節(jié)的串聯(lián)，把拍攝地的民俗風(fēng)情和自然風(fēng)光展現(xiàn)在觀眾眼前，使觀眾隨著故事的展開進(jìn)行了一次虛擬的旅游體驗。同時，觀眾的旅游消費行為會隨著影視劇的反復(fù)傳播變得更加真切，追蹤戲中場景的想法變得更為濃厚。在“軒轅堂”里，就連幾位幫忙的阿姨也能清晰地告訴游客，哪件道具是哪個劇組留下的、背后有些怎樣的故事。

　　影視基地因好風(fēng)景而生，農(nóng)家樂又借著影視營銷快速成長，催生出一個健康的共生環(huán)境。自2012年以來，仙都已接拍了《笑傲江湖》、《宮鎖連城》、《神雕俠侶》等40多部影視??；今年1月至8月，仙都景區(qū)共接待游客139.6萬人次，同比增長15%。

　　打造農(nóng)家樂升級版

　　創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口早已吹到農(nóng)村。以農(nóng)家樂為主導(dǎo)的鄉(xiāng)村旅游，它的發(fā)展并非一蹴而就，也需要經(jīng)歷簡單模仿、品牌打造、產(chǎn)業(yè)融合等成長的陣痛。在鄉(xiāng)村的環(huán)境優(yōu)勢之外，農(nóng)家樂業(yè)主又該如何保有創(chuàng)業(yè)的持續(xù)火花？

　　“我們的房子雖然舊，但絕對保證干凈專業(yè)。尤其在餐飲上，我們會根據(jù)顧客口味要求有所變化，上海人喜歡放點糖，溫州人就不能放辣?！甭閭ソㄖ钢败庌@堂”的菜單說道，縉云麻鴨、溪魚、豆腐鍋巴都是店里的特色菜，他們還租了一塊地，種些當(dāng)季蔬果給游客吃。

　　標(biāo)準(zhǔn)化是農(nóng)家樂發(fā)展中的一道瓶頸，它并不是房子外立面的統(tǒng)一，而是農(nóng)家樂服務(wù)水平、基礎(chǔ)設(shè)施的普遍提升。

　　仙都街道城管處負(fù)責(zé)人介紹，鼎湖大道上的每一家農(nóng)家樂，都要經(jīng)過嚴(yán)格的食品安全和消防排查才能開門迎客。這些農(nóng)家樂業(yè)主們往往清早五時就要起床去挑選市場最新鮮的菜，晚上等到客人都休息后還要進(jìn)行安全巡邏檢查。

　　國家旅游局局長李金早說過，鄉(xiāng)村旅游發(fā)展要以農(nóng)為本、以鄉(xiāng)為魂，不斷創(chuàng)新鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品和業(yè)態(tài)，著力促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游提質(zhì)增效，積極鼓勵鄉(xiāng)村旅游創(chuàng)業(yè)就業(yè)，加強政府引導(dǎo)支持，堅持多元化推動、特色化建設(shè)、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、規(guī)范化管理，全面提升鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展質(zhì)量和服務(wù)水平，著力打造農(nóng)家樂升級版。

　　農(nóng)家樂的蛻變離不開富有創(chuàng)造力的農(nóng)人。鼎湖村有一家人人稱道的民宿。相比于麻偉建等傳統(tǒng)農(nóng)家樂，主人呂建美將民宿以古典中式風(fēng)格進(jìn)行裝修，一樓是可以隨意揮灑幾筆的書畫壇，二樓特設(shè)了一個公共的客廳供游人談天，頂樓的陽臺上花草叢生、秋千蕩漾，售價比其他普通客房高出了近兩倍。

　　麻偉建已經(jīng)做了打算：今年11月他要對客棧進(jìn)行重新裝修，朝更個性化的民宿方向打造。對于農(nóng)家樂經(jīng)營的理解，他說：“菜要新鮮、衛(wèi)生要好、禮貌服務(wù)好，讓客人滿意、抓住回頭客很重要，但找到適合當(dāng)?shù)靥厣囊馗又匾??！?/p>