本報記者李飛

　　外面的雨越下越大。這天氣里沒啥人來買東西，李清華有點擔(dān)心屋里潲雨，索性關(guān)了店門。

　　李清華的這家店，從外面看有兩間房那么大，但里面東西并不多。一個小小的柜臺，擺著幾十瓶農(nóng)藥和幾袋白菜種子，墻角堆著兩袋開了封的化肥。除此之外，再顯眼的就剩一臺電腦了。

　　“主要用它干兩件事，一是充話費，再一個是云農(nóng)場。”李清華用這家網(wǎng)上農(nóng)資商城的名字代指了云農(nóng)場村級服務(wù)站所從事的一切經(jīng)營活動。

　　去年8月，李清華和丈夫在村頭開了一家經(jīng)銷農(nóng)資的夫妻店。店主當(dāng)了不到半年，她的身份就變成了“站長”——云農(nóng)場山東高青縣服務(wù)中心許管村服務(wù)站的站長。

　　“他們一說我就明白了，網(wǎng)這家伙不得了，以后老百姓買種子，買化肥農(nóng)藥都得在網(wǎng)上?！卑选熬W(wǎng)”這個家伙介紹給李清華的“他們”，是云農(nóng)場高青縣服務(wù)中心的經(jīng)理劉朝輝和工程師們。

　　今年3月19日，聯(lián)想集團戰(zhàn)略控股云農(nóng)場。兩天后，高青服務(wù)中心正式啟動運營。縣級服務(wù)中心最重要的一項職能是管理村級服務(wù)站，劉朝輝的第一項任務(wù)就是盡快布局設(shè)站。事實上，在此之前兩個多月，他和中心的其他工作人員就已經(jīng)開始考察調(diào)研了，許管村農(nóng)資店店主李清華就是這時第一次接觸到“云農(nóng)場”并萌發(fā)了改做站長的想法。

　　整個高青縣，像李清華一樣的站長目前共有113個，服務(wù)范圍覆蓋了全縣700多個行政村。和李清華一樣，這些站長中的絕大部分人，原本是傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商的店主?！霸谀睦镌O(shè)村級服務(wù)站，是要看幾個條件的?！眲⒊x解釋說，設(shè)站數(shù)量主要考慮服務(wù)土地面積，而確定站點主要看服務(wù)能力。這方面，促使傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型要比發(fā)展新站長來的更有效一些。

　　由于認可“云農(nóng)場”、清楚村級服務(wù)站的職能，站長李清華做起農(nóng)資電商來上手很快：“我給你看一下今年的已成交訂單?！睆?月35日完成第一筆6.5萬元訂單開始，許管村服務(wù)站今年共在云農(nóng)場上購買了31.94萬元的農(nóng)資。按照村級服務(wù)站平均從廠家提成比例10%來算，這半年李清華夫婦至少收入三萬多。

　　去年8月開店，今年3月轉(zhuǎn)型，過去一年里，李清華作為傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商的店主賣了一季小麥種子，作為農(nóng)資電商線下服務(wù)站的站長賣了一季玉米種子，共賣了10大包200畝地的天泰55玉米種子。

　　“感覺有啥不一樣？”記者問。

　　“省心了！”李清華告訴記者，以前賣點種子，老百姓不但賒賬，還總讓她送這送那，其實送了農(nóng)民也不稀罕，但沒送就覺得虧得慌；現(xiàn)在農(nóng)民想要啥，她就在云農(nóng)場下單代他們付款購買，由廠家直接發(fā)貨，“不壓錢了，也不用再送小禮品了”。

　　從“站長李清華”這里買種子，雖然沒禮品了，但是價格卻比在“店主李清華”那里更便宜了。雙廟村是高青縣云農(nóng)場電商示范村，村民李學(xué)軍從97年就開始種西瓜，今年是第一次在網(wǎng)上買種子肥料?！百|(zhì)量好、便宜！”在這個典型的山東大漢看來，“有這兩點就夠了！”

　　到底能便宜多少呢？記者隨機問起堆在墻角的一袋80斤重的復(fù)合肥的價格，李清華告訴記者，這袋肥料市場價160多元，云農(nóng)場上的價格是135元。

　　“在云農(nóng)場上賣種子，你還管售后服務(wù)不？”記者問。

　　“咋不管！今年村里一個上歲數(shù)的，買了一畝多地的玉米種子，沒種好，出芽慢。雖然不是咱的事，但是我還是又補給他一包?！崩钋迦A一笑。

　　“如果有機會采訪企業(yè)的負責(zé)人，我跟他說說你這事?！庇浾哒f。

　　“那不用，你就跟他說俺兩口子沾了企業(yè)和云農(nóng)場的光就行了?！崩钋迦A邊笑著邊打開門。

　　雨已經(jīng)停了，李清華要繼續(xù)做她的電商生意了。

　　從店主到站長，李清華為什么可以完成轉(zhuǎn)型？

　　直接地說，是因為那占銷售收入10%左右比例的傭金。李清華的村級服務(wù)站，從三月下旬到八月中旬共銷出去了30多萬元的農(nóng)資。但是，進一步看，這些農(nóng)資里絕大部分是肥料和農(nóng)藥，而種子的銷售額并不多。

　　換句話說，李清華是作為農(nóng)資經(jīng)銷商，而非種子經(jīng)銷商完成了轉(zhuǎn)型。

　　從云農(nóng)場高青縣服務(wù)中心今年3月至8月的銷售情況來看，肥料銷售額約為900多萬元，農(nóng)藥約100多萬元，種子銷售額最低，只有幾十萬元。“種子的情況比較復(fù)雜，農(nóng)民購買也會更慎重一些?！备咔喾?wù)中心總經(jīng)理劉朝輝說。記者登錄云農(nóng)場，全網(wǎng)來看，與農(nóng)藥、肥料相比，種子的銷售量仍然小得多。

　　看起來，不管是李清華，還是云農(nóng)場，眼下還得更多地指望肥料和農(nóng)藥，而非種子。

　　同是農(nóng)資，為什么種業(yè)電商之路走得更吃力？