傳聞已久的iPhone6S以及iPhone6SPlus昨日（9月10）凌晨正式發(fā)布，天貓則成為除蘋果官網(wǎng)之外全球唯一首發(fā)iPhone6S的線上平臺。據(jù)悉，iPhone6S將于9月12日在天貓正式預(yù)售，并于9月25日發(fā)貨。

　　除了蘋果，包括華為、大神等手機廠商此前也在相繼涌向天貓平臺。業(yè)內(nèi)人士認為，先有大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，再有大數(shù)據(jù)的不斷完善，此后是基于大數(shù)據(jù)的整合營銷阿里生態(tài)圈，從當(dāng)前諸多手機企業(yè)相繼涌向天貓平臺首發(fā)一事來看，阿里的大數(shù)據(jù)、生態(tài)圈能力已經(jīng)成熟，并有了自己更為全面、更為細化、更為垂直的特點。而未來還將有更多手機企業(yè)不斷涌向天貓首發(fā)產(chǎn)品。

　　手機廠商爭相選擇天貓首發(fā)產(chǎn)品

　　據(jù)悉，新發(fā)布的iPhone6S與iPhone6SPlus手機機身采用了全新的鋁制合金，有四個顏色：銀色、金色、太空灰色、玫瑰金。其中玫瑰金是此次新增的顏色。售價方面，新一代iPhone6S和6SPlus售價與上代產(chǎn)品上市價一樣，合約機也是199美元起。iPhone6S16/64/128GB的售價分別為5288/6088/6888元，iPhone6SPlus16/64/128GB的售價分別為6088/6888/7788元。

　　據(jù)了解，天貓?zhí)O果官方旗艦店提供iPhone6S、iPhone6SPlus兩款機型的所有型號，售價也會和蘋果官網(wǎng)在線商店保持一致。

　　中國是蘋果手機的重要市場。Gartner數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度蘋果手機在中國的銷量同比增長了68%。近日，蘋果CEO庫克向CNBC發(fā)送了一封電子郵件闡述中國是該公司長期增長市場的原因。他在電子郵件中稱：“過去數(shù)周，iPhone在中國市場的激活量繼續(xù)加速增長。在過去的兩周，AppStore在中國的表現(xiàn)創(chuàng)下了今年的最好紀錄?！?

　　此前，iPhone6未能及時獲得工信部入網(wǎng)許可證，中國內(nèi)地?zé)o緣首發(fā)。直至當(dāng)年10月17日，內(nèi)地才開售蘋果，比全球首發(fā)日晚接近1個月。此次中國內(nèi)地被列為iPhone6S首發(fā)地區(qū)之一，除了官網(wǎng)之外，蘋果還增加了天貓作為全球唯一線上首發(fā)平臺。此舉意味著庫克對天貓給予足夠重視，并試圖通過天貓的影響力進一步拓展線上市場。

　　不過對蘋果公司來說，線上是個藍海，同時也是一個激烈的“戰(zhàn)場”。蘋果公司將與小米、華為等國內(nèi)新興的智能手機品牌展開市場爭奪戰(zhàn)。據(jù)公開信息顯示，今年4月份以來，華為榮耀4C、大神FQ全網(wǎng)通、大神NOTE3、魅族魅藍2均選擇天貓作為獨家首發(fā)重量級手機新品的平臺，有消息稱小米今年將在天貓獨家首發(fā)4款新機。

　　選擇的背后系大數(shù)據(jù)“獨家定制”

　　當(dāng)前手機市場有兩大特點，主流一線城市進入換機市場，而另外就是三四線城市的新機市場。而換機市場又以年輕人、90后校園市場為主，他們追求新鮮事物。

　　如何深挖年輕族群以及三四線城市的手機用戶？甚至當(dāng)手機企業(yè)事先將某款新機已經(jīng)定位這些人群之后，該如何了解這些人群的特點？在這方面，天貓、淘寶的優(yōu)勢非常明顯。因為，阿里已經(jīng)不是單純的電商平臺，而是數(shù)據(jù)平臺，阿里大數(shù)據(jù)分析能力將幫助品牌商快速鎖定用戶，對各類手機進行人群分類定制營銷方案。

　　如天貓給魅族出具的關(guān)于魅藍1手機的報告，魅藍1用戶在四線城市占45.08%，四線城市成為魅藍手機的網(wǎng)購主力；而再結(jié)合魅藍2的產(chǎn)品設(shè)計方向，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，天貓預(yù)測出魅藍2的用戶畫像：18歲至24歲，男性大學(xué)生，喜歡寵物、更愛買男鞋和影音電器。根據(jù)用戶特點，天貓為魅藍2定制了賽車游戲、視頻直播等用戶互動方式，并圈定特定人群進行資源分類投放，同時利用淘金幣、燒客、試用等入口為品牌方引流。對于目前廝殺異常兇猛的手機市場而言，定制營銷推廣將極度縮減品牌與消費者之間的選擇成本，快速鎖定用戶。所以，魅藍2手機再次選擇獨家首發(fā)天貓。

　　此外，在7月20日大神NOTE3的發(fā)布會上，天貓電器城總經(jīng)理印井也表示，天貓不僅僅是銷售渠道，更是品牌塑造平臺?！疤熵埻ㄟ^用戶數(shù)據(jù)分析鎖定潛在用戶人群，為不同的手機品牌量身定制品牌營銷方案打造品牌形象，精準鏈接消費者?！?

　　除了鎖定精準用戶群、打造品牌之外，天貓在手機行業(yè)嘗試了多樣化的玩法。包括大神眾籌、推出校園分期購，以吸引更多大學(xué)生用戶，幫助手機企業(yè)搶占校園市場。

　　另外，基于魅藍2的定價策略，天貓還將其納入農(nóng)村大淘寶戰(zhàn)略。印井介紹，阿里已在從縣到村的市場建立了類似導(dǎo)購中心的體系，這個體系會逐漸將大神、魅族等手機品牌作為核心合作項目引進，讓六級城市和農(nóng)村的用戶也能體驗到這些產(chǎn)品。

　　手機企業(yè)其實都很清楚，農(nóng)村市場將成為智能手機的下一個藍海。但目前手機企業(yè)自己線下渠道還覆蓋不到。

　　同是電商平臺，天貓以及淘寶在垂直、細分渠道領(lǐng)域的優(yōu)勢，既為手機企業(yè)提供了用戶畫像，也能更有針對性地提供推廣方案?？梢钥吹?，天貓的渠道優(yōu)勢與當(dāng)下手機企業(yè)的市場拓展方向更為吻合。

　　目前，阿里巴巴在消費者渠道里，已經(jīng)成為一家流量或群體最大的公司，在無線端和PC端每天各有1億人次高質(zhì)量消費類人群登錄平臺，這也是阿里和手機廠商進行合作最重要的出發(fā)點。當(dāng)前國內(nèi)智能手機競爭白熱化的階段，誰能用最快速度最高效率最低成本獲得用戶誰就能占據(jù)主導(dǎo)地位。

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