■企業(yè)面對(duì)面

　　“兩個(gè)年輕人同時(shí)劃著木船來(lái)到一座孤島，一個(gè)人上岸時(shí)把木船背在身上，沒(méi)走多遠(yuǎn)就耗盡了體力，只好選擇回頭。而另一個(gè)人決定放棄木船斷絕后路，最終克服困難，開創(chuàng)屬于自己的富饒。”

　　從大學(xué)開始，這則故事就被余祖全滾熟于心，也是這則故事讓余祖全立志創(chuàng)業(yè)，并激勵(lì)他挺過(guò)重重難關(guān)。學(xué)電子專業(yè)出身的75后，余祖全是東莞嘉宏有機(jī)硅科技有限公司的董事長(zhǎng)，1998年就開始在電子領(lǐng)域的摸索。

　　當(dāng)積累了一定資金，2006年前后，全國(guó)興起了炒房、炒股熱潮，余祖全身邊一些做實(shí)業(yè)的朋友都勸他去掙快錢，余祖全拒絕了。在他辦公室，有一副“厚積薄發(fā)”的墨寶，他篤信——?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要耐得住寂寞，多一些沉淀，靜心做事業(yè)，才能厚積薄發(fā)水到渠成。

　　2006年，余祖全成立東莞嘉宏有機(jī)硅科技有限公司，帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)正式入駐松山湖，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。有機(jī)硅是一種廣泛應(yīng)用于紡織工業(yè)、電子、汽車、航空、化妝品、醫(yī)療、食品、環(huán)保等行業(yè)的新材料，市場(chǎng)前景廣闊。一開始，余祖全只有一間30平方米的實(shí)驗(yàn)室，專門用于對(duì)有機(jī)硅和高分子等新材料的研發(fā)。

　　通過(guò)研發(fā)取得的產(chǎn)品，云祖全就要思考如何快速讓產(chǎn)品闖入市場(chǎng)，而最大的客戶自然是當(dāng)時(shí)風(fēng)頭正勁的服裝產(chǎn)品。市場(chǎng)推廣之路可謂充滿艱辛。余祖全回憶說(shuō)，那時(shí)常與研發(fā)團(tuán)隊(duì)一起工作到深夜，白天則帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)跑市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，目標(biāo)客戶多數(shù)為港臺(tái)資企業(yè)，但是東莞的這些企業(yè)已形成固有的采購(gòu)習(xí)慣，原材料幾乎從國(guó)外進(jìn)口。

　　有一次，余祖全帶著新研發(fā)的樣本到專營(yíng)高檔面料的一家大型紡織廠，不料卻被回絕。紡織廠負(fù)責(zé)人解釋，紡織面料對(duì)國(guó)產(chǎn)貨都持有謹(jǐn)慎態(tài)度，一方面擔(dān)心國(guó)產(chǎn)原料的穩(wěn)定性和國(guó)內(nèi)的服務(wù)質(zhì)量；另一方面，很多國(guó)內(nèi)產(chǎn)品不能達(dá)到歐盟環(huán)保要求。

　　面對(duì)果斷的回絕，余祖全并沒(méi)放棄。“告訴我們差距在哪里，我們改進(jìn)，直到符合要求?！彼粩嗟赜握f(shuō)紡織廠，并表現(xiàn)出百分之百的誠(chéng)意。最后，還是有紡織廠被余祖全團(tuán)隊(duì)的執(zhí)著感動(dòng)。余祖全用最嚴(yán)格的要求，鏖戰(zhàn)到深夜，研發(fā)出符合出口訂單對(duì)原料的需求，最終，很多大型紡織廠成了嘉宏的主要客戶。

　　2007年，嘉宏迎來(lái)快速發(fā)展，辦公場(chǎng)地從最初的30平方米到1500平方米，再到如今的5200平方米的研發(fā)綜合辦公區(qū)。有了前期的積累，2013年，余祖全又將目光轉(zhuǎn)向高檔紡織面料前景，創(chuàng)立廣東之天服飾面料開發(fā)有限公司，又活用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)，把握時(shí)機(jī)，創(chuàng)立針對(duì)服裝高檔面料和服裝設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)科技公司和電子商務(wù)公司，進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)。

　　余祖全回首創(chuàng)業(yè)路表示，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)道路上會(huì)面臨各種艱辛，此時(shí)就要有斷自己后路的勇氣，在實(shí)業(yè)中不斷整合資源延伸產(chǎn)業(yè)鏈，這樣才能進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展軌道，向更大的空間拓展。