鏈家網(wǎng)CEO彭永東向《證券日報》記者表示，“2015年鏈家參與的房屋交易額將達(dá)5000億元，其中1000億元以上來自新房業(yè)務(wù)”

　　■本報記者 王麗新

　　8月31日，鏈家網(wǎng)宣布正式進(jìn)軍新房交易市場。作為主營業(yè)務(wù)布局在二手房市場的鏈家，雖然此前多次提及進(jìn)軍新房市場，也與萬科等巨頭開發(fā)商合作，但此次可謂進(jìn)軍新房市場有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

　　據(jù)《證券日報》記者了解，鏈家切入新房市場的第一槍選擇在房地產(chǎn)傳統(tǒng)銷售旺季“金九銀十”之際出擊，而銷售奇招仍舊是鉅惠。據(jù)鏈家方面透露，9月9日，鏈家網(wǎng)將上線近2萬套房源，總計優(yōu)惠額度將超過9億元。

　　而作為全國最大的房產(chǎn)O2O平臺，雖然鏈家在2014年就開始探索新房業(yè)務(wù)，并與萬科、保利、華潤等知名開發(fā)商合作。目前來看，無論是二手房市場還是新房市場，鏈家均對其“野心不小”。

　　“2015年鏈家參與的房源交易額目標(biāo)是5000億元，其中，一手房交易額目標(biāo)是1000億元，也有可能達(dá)到1200億元-1400億元。”鏈家網(wǎng)CEO彭永東接受《證券日報》記者采訪時表示，今年鏈家網(wǎng)將全面上線新房業(yè)務(wù)，同時將收取電商服務(wù)費(fèi)。

　　全面進(jìn)軍新房市場

　　8月31日，鏈家集團(tuán)董事長左暉正式對外透露，未來3年，鏈家將著眼于2億城市人口的區(qū)域市場，計劃將平臺上新房與二手房業(yè)務(wù)比例由現(xiàn)在的不足1:5提升至1:2。

　　在左暉看來，互聯(lián)網(wǎng)讓鏈家這個二手房交易領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)軍并做大做強(qiáng)新房交易服務(wù)市場成為可能。左暉認(rèn)為，傳統(tǒng)新房銷售最主要靠代理行。然而，新房市場萎縮已是大勢所趨，互聯(lián)網(wǎng)又讓信息更加快捷透明，這些現(xiàn)實(shí)有可能導(dǎo)致傳統(tǒng)單一代理行模式的終結(jié)。

　　左暉進(jìn)一步稱，廣告的海量投資弊端日益突出，不僅無法獲得精準(zhǔn)用戶，且營銷成本高昂(一套房子需要支付的廣告費(fèi)約占房屋總價的5%)，同時，網(wǎng)站大量廣告還會嚴(yán)重干擾消費(fèi)者的真實(shí)需求，影響他們的搜索效率和購房體驗(yàn)。不精準(zhǔn)的渠道，使得開發(fā)商獲得一個客戶的平均成本非常高。所以，新房不可能再去拼代理行，拼牛人，而渠道價值越來越突顯。

　　在左暉看來，當(dāng)下無論二手房還是新房，最佳的交易模式應(yīng)該是“公盤私客”，即所有的房屋信息都免費(fèi)向消費(fèi)者和經(jīng)紀(jì)人開放，而至于經(jīng)紀(jì)人能不能有成交，一要拼有多少客戶資源和多少客戶建立了黏性，二要拼能否提供更為優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的服務(wù)。而鏈家網(wǎng)實(shí)際上就是鏈家實(shí)現(xiàn)“公盤私客”的房產(chǎn)O2O平臺。

　　據(jù)彭永東透露，鏈家網(wǎng)新房將實(shí)現(xiàn)全站無廣告，完全免費(fèi)的樓盤信息展示包括直接提供樓盤銷售電話等完全透露公開的信息推送，可為開發(fā)商節(jié)約大量的營銷成本。

　　值得一提的是，2014年，鏈家開始探索新房業(yè)務(wù)，與萬科、保利、華潤等地產(chǎn)開發(fā)商達(dá)成戰(zhàn)略合作;今年5月份，鏈家合并高策機(jī)構(gòu)，高策機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)包括顧問咨詢、代理經(jīng)紀(jì)、房地產(chǎn)電商、商業(yè)地產(chǎn)四大模塊，在北京、上海等十多個城市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。

　　而對未來新房業(yè)務(wù)的布局，彭永東向《證券日報》記者透露，9月9日此次將上線2萬多套新房源，涉及全國12個城市，總計讓利超過9億元。未來，鏈家將集中在全國25個城市提供現(xiàn)房房源，“因?yàn)樗查g鋪得很大，最后效果肯定不好”。

　　新房目標(biāo)交易額破千億元

　　“在全國房地產(chǎn)市場10萬億元的交易額中，新房占7億元，二手房交易額約為2.5萬億元-3萬億元?！?彭永東接受《證券日報》記者采訪時表示，但對于2014年以前的房地產(chǎn)市場來說，新房與二手房是完全割裂的市場，由于2014年新房銷售偏難，新房與二手房交易有了交集。鑒于此，鏈家網(wǎng)今年開始上線新房業(yè)務(wù)，2015年一手房交易額目標(biāo)是1000億元，也有可能達(dá)到1200億元-1400億元。

　　值得注意的是，鏈家網(wǎng)2015年參與的房屋交易額目標(biāo)是5000億元，若完成預(yù)計1000億元的新房交易額，那么，截至2015年底，鏈家新房業(yè)務(wù)板塊交易額將占總交易額的20%以上。

　　對此，彭永東向《證券日報》記者表示，到2017年，鏈家的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)交易額1萬億元，屆時，預(yù)計新房業(yè)務(wù)板塊達(dá)到的交易額為40%，二手房約為60%，也有可能屆時鏈家新房業(yè)務(wù)與二手房業(yè)務(wù)交易額基本各占一半。

　　對此，有接近鏈家網(wǎng)人士認(rèn)為，鏈家網(wǎng)上線新房業(yè)務(wù)后，鏈家已完成新房、二手房、租房及資產(chǎn)管理、互聯(lián)網(wǎng)平臺以及房地產(chǎn)金融的連環(huán)布局，成為國內(nèi)唯一同時具備全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力的萬億元級房產(chǎn)O2O平臺。

　　此外，該人士認(rèn)為，配以鏈家網(wǎng)完善的產(chǎn)品和大數(shù)據(jù)體系，輔以滲透率達(dá)30%的金融服務(wù)系統(tǒng)，這個金融服務(wù)系統(tǒng)包括存量房金融市場，也包括新房金融市場、房屋金融按揭市場、金融抵押市場、租賃金融市場以及為房屋證券化提供服務(wù)，新房、二手房的互補(bǔ)與聯(lián)動效應(yīng)將房屋交易額數(shù)倍放大。預(yù)計，2017年之前，鏈家突破1萬億元交易額是大概率事件。