湖北日報(bào)訊 記者 李墨 通訊員 劉欣

　　招商難，難招商。

　　經(jīng)濟(jì)低位運(yùn)行，土地、稅收紅利收緊，放眼市場，狼多肉少，想招項(xiàng)目，更難。

　　14日，武漢光谷生物城投資服務(wù)中心，一群80后卻忙得熱火朝天，興奮地討論著天南海北的生物企業(yè)，并攤開一系列“追到手”的方案。

　　這樣的頭腦風(fēng)暴，每月一次。聞?wù)卟恍牛阂粋€年收入近700億元的國家級生物園區(qū)，會讓一群娃娃搞招商？人家企業(yè)肯嗎？

　　這回，光谷生物城還偏就不按常理出牌了。

　　領(lǐng)導(dǎo)靠后站，小兵先談判

　　光谷生物城現(xiàn)有700多家企業(yè)，絕大多數(shù)都是園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)扛大旗，一家家談判引進(jìn)來的。

　　今年年初，一個新決定讓生物城的投資招商部門炸了鍋——試水“大區(qū)制招商”，把全國劃為若干大區(qū)，每人各駐一方大區(qū)責(zé)任田，充當(dāng)招商急先鋒。

　　這個決定，讓投資中心的年輕人既興奮又緊張。該中心常務(wù)副主任兼華西大區(qū)負(fù)責(zé)人龍霄直言，過去的招商班底是“1+N”，領(lǐng)導(dǎo)既帶球又射門，后面跟著N個人，我們只管訂機(jī)票，寫材料，就算最后沒談成，責(zé)任也推給了領(lǐng)導(dǎo)：“你看，領(lǐng)導(dǎo)出馬都沒搞定，我們怎么搞得定？”

　　現(xiàn)在，領(lǐng)導(dǎo)不“帶球”了，控球權(quán)一下落在了這些年輕的80后肩上。出差去哪里，什么時候走，拜訪哪些企業(yè)，計(jì)劃全部自己定。為了配合大家隨時變化的行蹤，管理方式也頗為時髦：微信。所有大區(qū)每天都在線上報(bào)行蹤和進(jìn)度，以供后方?jīng)Q策?！白畲蟮母杏|還是中八條”，龍霄說，中國人的飯局文化根深蒂固，過去不吃飯很多事情都沒法談。現(xiàn)在有了“緊箍咒”，招商關(guān)系反而變得簡單，你能給企業(yè)帶來什么，遠(yuǎn)比一頓飯重要。“在一些交通不便的地方，我們自己徒步、坐麻木，也絕不麻煩企業(yè)接送。只有這樣，才能換取企業(yè)的尊重?！?

　　問責(zé)加目標(biāo)，“狼群”玩命跑

　　實(shí)施大區(qū)制招商后，即使一個普通科員，也獲得了獨(dú)當(dāng)一面的機(jī)會。但與機(jī)會相對應(yīng)的，是每個大區(qū)每年20億元的項(xiàng)目招商目標(biāo)，完不成，將被問責(zé)。

　　這種厲兵方式，意外激活了團(tuán)隊(duì)的“狼性”。華南大區(qū)負(fù)責(zé)人鐘興說，每個大區(qū)都轄有幾個省，第一次單槍匹馬拜訪客戶，他從廣東深圳到福建廈門，一口氣跑了16家企業(yè)。

　　可是，沒有領(lǐng)導(dǎo)出面，想見企業(yè)負(fù)責(zé)人，談何容易。有的一連上門蹲守好幾天，撥了十幾通電話，連個中層都見不上，對方一看是個小年輕，根本不肯浪費(fèi)時間。

　　西部大區(qū)，貴陽一家醫(yī)療器械企業(yè)負(fù)責(zé)人干脆一口回絕：“我們只考慮北京，沒有落戶武漢的計(jì)劃?！?/p>

　　坐在冷板凳上，年輕的招商團(tuán)隊(duì)意識到，現(xiàn)在唯一能打動客戶的，就是專業(yè)。

　　在郭凡所負(fù)責(zé)的華北大區(qū)，一家著名的醫(yī)藥生產(chǎn)代工企業(yè)，正打算從天津向外拓展。郭凡聞訊多次上門，對方再三猶豫后發(fā)來一份文件，涉及環(huán)保排放、投資強(qiáng)度、建設(shè)成本等20多項(xiàng)專業(yè)指標(biāo)。

　　2小時。從接到文件，到回復(fù)所有數(shù)據(jù)，郭凡只用了一頓午飯的時間。

　　這2小時，最終打動該公司帶著5億元的項(xiàng)目，飛赴光谷生物城洽談。

　　上個月，該公司董事長悄悄來到生物城摸底。他囑咐隨行人員：“不要驚動任何領(lǐng)導(dǎo)，我這次就見見一直追著我們的那個年輕人?！?/p>

　　拼產(chǎn)業(yè)拼環(huán)境，招商不拿地皮換

　　土地和稅收，歷來是招商的兩大利器。

　　拜訪企業(yè)，對方往往上來第一句話便是：“你能給我多少地？減免多少稅收？”

　　光谷生物城投資服務(wù)中心負(fù)責(zé)人鮑俊華介紹，全國有大大小小180多個生物園區(qū)，光是國家級的就有26個，連縣里面都在搞生物園，生物醫(yī)藥企業(yè)就那么多，狼多肉少。十八大以前，各地招商都倚靠政策紅利，用土地、稅收等真金白銀刺激企業(yè)落戶，易引發(fā)政策上的攀比和惡性競爭。

　　去年至今，國務(wù)院相繼出臺文件，對地方稅收優(yōu)惠政策予以清理和規(guī)范。兩大“利器”不能妄動，不拼錢，不拼地，招商還能拼什么？“拼產(chǎn)業(yè)，拼環(huán)境！”武漢國家生物產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)管理辦公室主任但長春說，大區(qū)制招商，是光谷生物城產(chǎn)業(yè)鏈精細(xì)化招商的一次探索。如果一個創(chuàng)新驅(qū)動的園區(qū)，擁有一流的產(chǎn)業(yè)鏈、世界級的服務(wù)平臺和水平、活躍的資本要素市場，不怕企業(yè)不肯來。

　　不吃飯，不喝酒，這支80后招商奇兵，上半年累計(jì)拜訪了180余家企業(yè)，為生物城帶回了40個意向項(xiàng)目，其中億元項(xiàng)目7個。此外，還有151個項(xiàng)目正在洽談，當(dāng)中不乏10億級的大單。

　　上個周末，華東大區(qū)吳淼來不及歇腳，又站在了一幢大廈前，撥通了某醫(yī)藥企業(yè)的電話。對方問是否需要派車去接，他說不用，已到樓下了。電話那頭一愣，笑道：“政府現(xiàn)在的作風(fēng)，還真是不一樣了”。