實習(xí)記者 范曉

　　租輛汽車去旅行，是人們習(xí)以為常的事情。若是租衣服呢？相信每個女生都有這樣的經(jīng)歷，在爆滿臃腫的衣櫥前躊躇許久，依舊難以挑到自己滿意的，“永遠(yuǎn)少一件衣服”的魔咒似乎是每個女性的著裝痛點。

　　在共享經(jīng)濟大潮下，一款以“通勤時裝月租”為定位的“魔法衣櫥”APP成為眾多年輕女性的應(yīng)用新寵。這款提供時裝月租服務(wù)的應(yīng)用不限件數(shù)，不限時間，并宣稱讓用戶“可能這輩子都不用再買衣服穿了”。租件衣服去上班，你準(zhǔn)備好了嗎？

　　“互聯(lián)網(wǎng)原住民”的美麗成本

　　魔法衣櫥聯(lián)合創(chuàng)始人之一的姜宇，自詡“互聯(lián)網(wǎng)原住民”，是一位深耕互聯(lián)網(wǎng)十年以上的老兵，嗅覺敏銳。姜宇認(rèn)為，“共享經(jīng)濟”會在衣、食、住、行等方方面面影響乃至改變?nèi)藗兊纳罘绞?。隨著Airbnb短租、Uber打車等共享模式的興起和盛行，姜宇及她的聯(lián)合創(chuàng)始人肖斯禮將創(chuàng)業(yè)市場鎖定在了辦公室里的職場女性。

　　通過對數(shù)千名都市年輕女性的調(diào)研，姜宇的團隊發(fā)現(xiàn)，年輕女性的通勤服裝大多購自于一些快時尚時裝品牌，雖然款式新穎，但往往穿幾次就過季。如今職場女性“每天穿衣不重樣”在某種程度上已成為硬杠杠的需求，時裝也日漸成為一季性消費品，去年夏天買的那件連衣裙，哪怕吊牌都還沒摘下，或許已經(jīng)穿不出去了。

　　女士們每月的荷包越來越薄，衣櫥越來越腫，卻仍難解“少一件衣服”之痛。

　　這就為日常服裝的租賃奠定了龐大的市場需求基礎(chǔ)。移動互聯(lián)網(wǎng)、快遞物流業(yè)及洗衣行業(yè)的成熟環(huán)境，也為日常服裝的租賃創(chuàng)造了便利條件?！耙宰獯I”的穿衣方式，或許不再是聳人聽聞。

　　據(jù)了解，在美國，德國和日本，時裝在線租賃已經(jīng)取得了快速發(fā)展。不管是時尚分享、宴會禮服，還是日常通勤，人們的需求都可以通過不同的平臺來滿足。創(chuàng)建于2012年的日常包月類租衣網(wǎng)站LE TOTE已實現(xiàn)近6倍的收入增長，租出衣物的總價值超過1500萬美元，2015年預(yù)計租衣總價值達(dá)到7500萬美元。即便在注重干凈、隱私的日本，第一家包月租衣網(wǎng)站airCloset，也已積累了4萬名用戶。

　　這種模式能否被中國消費者接受呢？今年5月20日，魔法衣櫥征集100名種子用戶開始公測。令姜宇意外的是，她的團隊居然收到了上萬名用戶的申請，很快就從中選取了100名種子用戶成為“時裝共享”模式的參與體驗者。作為一名80后的創(chuàng)客，種子用戶的親手書面反饋讓她感到驚喜，年輕女性群體對“租件衣服去上班”的接受程度超出預(yù)期。

　　共享經(jīng)濟思維下的時尚藍(lán)海雛形初顯，這讓姜宇及其團隊對市場充滿信心。

　　心理障礙或成共享門檻

　　在看到了市場超預(yù)期的積極反響后，接下來的重點則是運轉(zhuǎn)模式。姜宇告訴記者，通過對用戶市場的調(diào)查反饋和對運營成本的評估，魔法衣櫥的服務(wù)方式出爐：三件循環(huán)、不限次數(shù)、即收即穿、五星清潔。

　　“用戶每月可以支付329元，或包含快遞費用的379元，不限次更換裝有三件新款時裝的魔法包，通常包括一件上衣，一件下裝和一件全身服裝。每個魔法包的衣服，用戶可以自行決定穿多久，也可以隨時更換，退回時不用清洗熨燙。”姜宇介紹說，目前魔法衣櫥APP在線的服裝大概有400多款，通勤OL風(fēng)格占大部分比例，可滿足300至500名用戶同時在線租衣。

　　這些衣服都來自哪里呢？姜宇告訴記者，線上衣服的采購主要來自三種方式：采購國內(nèi)一些暢銷的時尚品牌，國外海淘以及與潮牌設(shè)計師直接合作下單生產(chǎn)。此外，每款衣服都設(shè)有收藏功能，如果后臺檢測到某款衣服得到較高收藏，會及時聯(lián)系設(shè)計師下單補貨，以應(yīng)對用戶集中租借同款衣服的問題。

　　租一件別人穿過的衣服，除了克服心理上的障礙，衣服的清潔安全是否讓人放心，恐怕成為每位用戶最過不去的“檻”。

　　“在決定做租衣服這件事的時候，衣服的清潔安全也是我們最在意的?！苯钫f，他們與達(dá)到國家安全洗護標(biāo)準(zhǔn)的大型正規(guī)廠商合作，同時，將清潔好的衣服通過雪梨紙獨立包裝，寄到用戶的手中。盡管如此，記者在對身邊友人的隨機采訪中，大部分女性還是難以接受與他人共享服裝的模式。

　　“必須出席的晚宴等特殊場合，需要昂貴禮服，買一件穿一回肯定不劃算，可能會去租一件。日常衣服還是得穿自己的，要不想想都不放心?！蹦贻p白領(lǐng)小葉表示。

　　目前，魔法衣櫥暫時只面向北京市場服務(wù)，并采用“推薦＋邀請制”的方式，即需要通過“邀請碼”才能在線支付，獲得服務(wù)。

　　只租不賣的環(huán)保夢想

　　用戶穿過寄回的衣服，弄臟弄壞了怎么辦？需要賠償嗎？姜宇的回答毫不掩飾她對80后、90后職場用戶的素養(yǎng)充滿信心。

　　“幾乎沒有用戶會蓄意弄壞衣服，截至目前，絕大部分用戶都很愛護衣服。雖然每月衣服無限租，但并沒有向用戶收取任何押金。”姜宇告訴記者，“對于那些寄回衣服有損壞的用戶，我們會對用戶信用作標(biāo)記，如果累計損壞衣服超過一定次數(shù)，我們將會酌情提高她下月的使用包月費用。”

　　對于后臺所積累的用戶使用信息，是否會考慮對用戶數(shù)據(jù)加以研究深解，以發(fā)掘潛在的服裝市場？姜宇的回答出乎記者的意料，她創(chuàng)業(yè)的小應(yīng)用，似乎承載著更深遠(yuǎn)的環(huán)保夢想。

　　愛美的女士，一生擁有過多少件衣服？似乎沒有人能說得清。但低碳環(huán)保，也正在成為時尚圈必須面對的沉重話題。2014年，智利圣地亞哥美術(shù)館展示的一件特殊雕塑藝術(shù)品，就是一座用舊衣服堆成的山丘，題為《人們》，是法國藝術(shù)家波坦斯基“靈魂”展覽會上的展品之一。

　　“國外租衣網(wǎng)站的重點是在銷售，通過租衣的方式來向用戶提供試穿服務(wù)，如果用戶喜歡是可以買下來的。但魔法衣櫥不賣衣服，為了讓用戶更關(guān)注衣服本身，我們把供應(yīng)商提供的衣服商標(biāo)做了剪標(biāo)處理?！苯钫f，她想鼓勵大家可以不要再花那么多錢來買衣服，在環(huán)保消費中成為最“會穿”的女人。