編者按：常覺得傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)日薄西山，小企業(yè)總為經(jīng)營犯難，經(jīng)濟下行壓力之下，市場主體紛紛探問致勝的捷徑，尋找突圍的出路。在永康傳統(tǒng)的紡配產(chǎn)業(yè)中，一對兄弟倆讓傳統(tǒng)家業(yè)走出了不一樣的路子，請看記者發(fā)來的報道——

　　一對紡配兄弟的隔墻“對話”

　　永康日報記者 胡高進

　　夏天的一個中午，西溪鎮(zhèn)石江村仿佛睡著了般靜悄悄。這個曾和玉川、西山并稱為全國紡織配件“金三角”的小山村，如今正慢慢淡出紡配行業(yè)。昔日“庭前院后叮當(dāng)響，家家戶戶致富忙”的景象，如今已不再。

　　記者找到了村中還在堅持做紡配行業(yè)的呂天青、呂天來兩兄弟。

　　2010年，兄弟倆因故分家。哥哥呂天青接手了家里經(jīng)營了30多年的紡配加工廠，專做紡織滾筒的傳統(tǒng)木質(zhì)針板。

　　而弟弟呂天來雖然拿到了父親的一筆資金，卻為做什么生計發(fā)起愁來?！袄^續(xù)做傳統(tǒng)木質(zhì)針板，難免會與哥哥產(chǎn)生直接競爭，分流客戶資源，得不償失?！备S父親做了十幾年紡配生意的呂天來不甘心就此放棄老本行。“必須開發(fā)新一代產(chǎn)品，做紡織滾筒針板的升級版?！彼睦锇迪聸Q心。

　　但升級版如何做，他心中沒數(shù)。一次偶然的機會，呂天來找到了方向。當(dāng)年3月某天下午，在與一位朋友的聊天中，呂天來得知，由于木質(zhì)針板在使用過程中容易磨損，而且受天氣環(huán)境變化影響容易受潮變形，從而影響加工效率和產(chǎn)品質(zhì)量，因此很多大中型的紡織企業(yè)都已經(jīng)開始慢慢淘汰木質(zhì)針板，轉(zhuǎn)而尋求更為堅固安全并且不易變形的鋁合金針板。

　　事實上，呂天來的這位朋友就接到過鋁合金針板的訂單，但由于沒有加工能力只好放棄。

　　呂天來從中看到了商機。于是，他投入資金購置了3臺打孔機和1臺穿針機，在哥哥廠房隔壁另起爐灶，做起了鋁合金針板產(chǎn)品。與傳統(tǒng)木質(zhì)針板加工需要用力不同，鋁合金針板加工需要輕拿手穩(wěn)。一開始，由于操作手法不熟練，廢品率較高。經(jīng)過反復(fù)練習(xí)才掌握好了分寸。

　　很快，全村第一個鋁合金針板加工廠開始運行了。當(dāng)年10月，呂天來接到第一筆訂單，數(shù)量不大，才120片小針板。第一單，呂天來做得很細致。順利完工交貨后，客戶非常滿意。呂天來也很滿意，與哥哥生產(chǎn)的產(chǎn)品相比，數(shù)量雖小，但每片針板利潤有20元，明顯高于哥哥的木質(zhì)針板，讓他看到了新產(chǎn)品的發(fā)展前景。

　　經(jīng)過三四年的發(fā)展，呂天來的企業(yè)得到明顯成長。目前，盡管銷售件數(shù)不及哥哥，但因技術(shù)含量高，產(chǎn)品符合潮流，所以單價高，銷售額已經(jīng)快趕上哥哥的廠了，而且利潤額高出一籌。

　　一墻之隔的兄弟倆，一個“按部就班”，一個“劍走偏鋒”。

　　5年時間過去了，墻這頭的呂天青，依然整日操作著兩臺鉆床給木板鉆孔，廠房里堆滿了大大小小的木板。電扇一開，木屑滿屋飛舞。

　　墻那頭呂天來的廠房里則是另一番光景。鋁合金針板的特性讓加工廠顯得空曠干凈許多。兄弟倆不僅廠房環(huán)境相差很大，各自產(chǎn)品的利潤空間也相去甚遠。

　　“現(xiàn)在，一片1米的大針板拼死賣到70多元，利潤也就五六元錢?！眳翁烨鄧@了口氣說，這還是在用了機器的情況下，如果像以前用人工做的話，利潤只有兩三元。

　　而墻這邊的呂天來加工同樣尺寸的一片大針板，能夠賣到140多元，能賺四五十元。“利潤是傳統(tǒng)木質(zhì)針板的近10倍?！眳翁靵碚f，雖然目前銷量還比不上木質(zhì)針板，但他相信使用鋁合金針板是紡織行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方向。

　　在石江村黨支部書記呂永躍看來，要讓石江村重現(xiàn)當(dāng)年聞名全國的輝煌，必須要有更多的“呂天來”進行產(chǎn)品升級換代?！鞍汛蠹业牧α考衅饋恚瑥母髯詾閼?zhàn)小打小鬧的家庭小作坊變成集中發(fā)展、規(guī)范運作的大企業(yè)，擺脫低小散的市場競爭模式，抱團發(fā)展，向更高端的市場邁進，才能辦大事?！眳斡儡S說。