領(lǐng)先半步是先鋒，領(lǐng)先兩步可能是先烈

　　與李朝陽(yáng)共進(jìn)午餐，三句話不離創(chuàng)業(yè)。當(dāng)年走上這條路，對(duì)李朝陽(yáng)來(lái)講，是一件順其自然的事情，并沒(méi)有什么戲劇化的誘因。

　　2002年，李朝陽(yáng)37歲。在硅谷，到了這個(gè)年紀(jì)，一般會(huì)有兩種選擇：一是轉(zhuǎn)型做管理人員，二是自己創(chuàng)業(yè)。他覺(jué)得自己適合第二種。

　　回中國(guó)，回四川，原因也是兩點(diǎn)：一是中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)穩(wěn)定高速增長(zhǎng)多年，有很多技術(shù)空白，有很大市場(chǎng)空間；二是家鄉(xiāng)情結(jié)。

　　方向，也是一開(kāi)始就想好的：研發(fā)光通信的核心關(guān)鍵技術(shù)。

　　測(cè)準(zhǔn)與市場(chǎng)的距離

　　李朝陽(yáng)一開(kāi)始把公司注冊(cè)在一個(gè)二級(jí)城市。隨后發(fā)現(xiàn)，根本找不到相關(guān)技術(shù)人才，很多客戶一聽(tīng)說(shuō)下飛機(jī)還要坐4個(gè)小時(shí)汽車，就直接放棄了。

　　當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)光纖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的推進(jìn)速度，大大滯后于李朝陽(yáng)的預(yù)判。相應(yīng)地，飛陽(yáng)科技的產(chǎn)品，超出市場(chǎng)的需求太遠(yuǎn)，一時(shí)難以打開(kāi)銷路，給公司和投資人都帶來(lái)巨大壓力。

　　選址問(wèn)題好解決，公司很快搬到成都雙流縣，但產(chǎn)品的問(wèn)題解決起來(lái)就沒(méi)有那么容易了。

　　李朝陽(yáng)第一次覺(jué)得，自己就像是大市場(chǎng)里面的一粒沙，“領(lǐng)先兩步，反成先烈”。怎么辦呢？最快速地調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)的方向，最大限度地與市場(chǎng)同頻共振。

　　度過(guò)了2005—2007年的適應(yīng)和調(diào)整期，公司業(yè)績(jī)?cè)?008年開(kāi)始發(fā)力，一度占到國(guó)內(nèi)光分路器芯片領(lǐng)域60%的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)替代。

　　不能死在明天晚上

　　解決完產(chǎn)品方向問(wèn)題，又迎來(lái)結(jié)構(gòu)問(wèn)題。

　　光分路器芯片，過(guò)去國(guó)內(nèi)只有飛陽(yáng)科技能做，一塊長(zhǎng)12毫米、寬4毫米的芯片，能賣近50美元，毛利率接近70%。不過(guò)近兩年隨著光纖相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，供求關(guān)系發(fā)生了變化，產(chǎn)品利潤(rùn)不斷下降。對(duì)于幾乎只生產(chǎn)這一種產(chǎn)品的飛陽(yáng)來(lái)說(shuō)，壓力巨大。

　　李朝陽(yáng)當(dāng)時(shí)的焦灼感，相當(dāng)于眼看著“過(guò)去種的瓜快爛了，剛種下的又還沒(méi)熟”。

　　把這家公司再度帶出難關(guān)的，則是跨界。

　　去年，有一家做生物醫(yī)藥的公司輾轉(zhuǎn)找到飛陽(yáng)科技，雙方一拍即合。原來(lái)，這家公司正在研發(fā)一款移動(dòng)醫(yī)療設(shè)備，其中一個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)，是需要在一個(gè)1平方厘米大的芯片上，打兩萬(wàn)個(gè)孔，每個(gè)孔比頭發(fā)絲還要小，還要求做到表面光滑，以及規(guī)?；a(chǎn)。

　　這在生物醫(yī)藥領(lǐng)域是難題，但到了半導(dǎo)體的領(lǐng)域，就不算太復(fù)雜，飛陽(yáng)科技剛好能做。這個(gè)訂單，預(yù)計(jì)將為公司在2015年貢獻(xiàn)不小的利潤(rùn)增量。

　　李朝陽(yáng)對(duì)馬云的一句話深有同感——今天很艱難，明天很艱難，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)死在了明天晚上。“產(chǎn)品的規(guī)模和利潤(rùn)需要隨時(shí)優(yōu)化組合?！彼幌伦訌臋E圓形會(huì)議桌的對(duì)面站了起來(lái)，徑直走到一塊黑板旁邊，為記者演示他的心得：有的新產(chǎn)品只占到公司產(chǎn)品總量的20%，但利潤(rùn)占了80%。

　　對(duì)話

　　創(chuàng)業(yè)

　　“互聯(lián)網(wǎng)＋”不是唯一選擇

　　記者：你過(guò)去長(zhǎng)期在硅谷學(xué)習(xí)、工作和生活，如何比較今天中國(guó)的“互聯(lián)網(wǎng)＋”與美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)浪潮？

　　李朝陽(yáng)：我是1990年到的美國(guó)，見(jiàn)證了上一輪互聯(lián)網(wǎng)熱潮。我在美國(guó)的房子，都是買微軟股票賺來(lái)的。“互聯(lián)網(wǎng)＋”，應(yīng)該是一個(gè)雙向的過(guò)程：既有互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也有實(shí)體企業(yè)往互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。后者如果能做得好，帶來(lái)的震動(dòng)和給產(chǎn)業(yè)的影響可能更大。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的同時(shí)，不要忘了制造業(yè)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)仍然相當(dāng)之重要，德國(guó)的工業(yè)4.0，美國(guó)的新硬件運(yùn)動(dòng)，都是講的這個(gè)道理。

　　記者：如何看待當(dāng)下中國(guó)的創(chuàng)業(yè)熱潮？

　　李朝陽(yáng)：總體來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者相對(duì)較多。我想除了國(guó)家和各級(jí)政府的利好政策推動(dòng)外，很多人可能是抱著這個(gè)領(lǐng)域“門檻低”的想法來(lái)創(chuàng)業(yè)的。但我覺(jué)得這個(gè)領(lǐng)域或許技術(shù)門檻不高，但商業(yè)門檻真的一點(diǎn)也不低。技術(shù)門檻低也就意味著競(jìng)爭(zhēng)者多，必須一輪一輪地融資“燒錢”?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)“數(shù)一數(shù)二、不三不四”的行業(yè)，要做就要做到第一、第二名。但硬件不是這樣，一個(gè)筆記本行業(yè)，那么多家企業(yè)都可以生存，分一杯羹。所以我的建議是，從自身實(shí)際和市場(chǎng)需求出發(fā)，在選擇創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)上，不妨把眼光放得更開(kāi)一點(diǎn)。

　　本欄撰文本報(bào)記者 張嵐 董世梅

　　本報(bào)制圖 盧浩