長(zhǎng)期以來，傳統(tǒng)的多級(jí)經(jīng)銷代理一直在大宗商品交易領(lǐng)域占主導(dǎo)地位，但對(duì)于大批中小企業(yè)而言，這種模式所帶來的交易環(huán)節(jié)多、信息不對(duì)稱、價(jià)格不透明等難題始終難以破解。

　　在很多人眼里，塑料化工行業(yè)當(dāng)下似乎已經(jīng)成為所謂“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的典型代表，但對(duì)于一些年輕的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說，“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”和許多新興創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)一樣，蘊(yùn)藏著無(wú)限的市場(chǎng)空間。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者開始“扎根”傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

　　在制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)大省廣東，牟斌和他的“找塑料網(wǎng)”就用市場(chǎng)業(yè)績(jī)給出了這樣一份“證明”：從去年7月白手起家開始到融資3．6億元人民幣、從3個(gè)人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展到200多人的互聯(lián)網(wǎng)公司、從最初的月交易額不到千萬(wàn)元發(fā)展到目前月交易額超過20億元，這家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)總共只用了一年時(shí)間?！皵?shù)據(jù)顯示，在我們網(wǎng)站上進(jìn)行撮合交易的市場(chǎng)需求高度集中在20噸到30噸之間，這也就意味著我們的客戶絕大部分是中小微企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)給它們進(jìn)行大宗商品交易找了一條更便宜、更高效的新路?！?980年出生、已經(jīng)有著10年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷的牟斌說。

　　事實(shí)上，塑料只是近年來眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者開始“扎根”傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)新興例證。據(jù)了解，在鋼鐵行業(yè)進(jìn)行撮合交易的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)總數(shù)已經(jīng)超過200家，市場(chǎng)估算其成交額約占國(guó)內(nèi)鋼鐵貿(mào)易總量的10％。

　　中小企業(yè)亟須降低原料交易成本

　　“從全球范圍內(nèi)看，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、電子交易平臺(tái)和大宗商品的緊密、深度結(jié)合都是當(dāng)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)獨(dú)有現(xiàn)象，這是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成熟度不斷提高、支付手段不斷完善、政策環(huán)境大力支持和制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐加快等多重因素疊加的共同結(jié)果。”廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)教授肖鷂飛說。

　　牟斌則用“踏準(zhǔn)節(jié)拍、轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場(chǎng)”來形容中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的日益加深的融合與互動(dòng)。長(zhǎng)期以來，傳統(tǒng)的多級(jí)經(jīng)銷代理一直在大宗商品交易領(lǐng)域占主導(dǎo)地位，但對(duì)于大批中小企業(yè)而言，這種模式所帶來的交易環(huán)節(jié)多、信息不對(duì)稱、價(jià)格不透明等難題始終難以破解?！昂芏嘈∑髽I(yè)交易鋼材、塑料這樣的原料，只能靠電話咨詢兩三個(gè)熟悉的經(jīng)銷商，融資成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)居高不下，矛盾僅僅是被市場(chǎng)容量的不斷擴(kuò)張所掩蓋?！蹦脖笳f。

　　然而，2008年全球金融危機(jī)的爆發(fā)，讓這種局面很快變得難以為繼。持續(xù)攀升的勞動(dòng)力價(jià)格和融資成本讓多數(shù)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱，壓縮流通環(huán)節(jié)不必要成本、化解市場(chǎng)信息壁壘，成為全行業(yè)性的迫切需求?！皫啄昵敖灰滓粐嵥芰峡梢杂?00元，現(xiàn)在不僅無(wú)利可圖，甚至還會(huì)因?yàn)樨浳飰簜}(cāng)、資金成本增高而出現(xiàn)虧損，大企業(yè)可以通過批量交易來降低成本，但是中小企業(yè)就不行了，它們必須尋找新的出路，否則就只能關(guān)門、倒閉?！蹦脖笳f。

　　撮合交易只是與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對(duì)接的起步

　　2010年前后，以百度、阿里巴巴和騰訊為代表的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)可謂閃耀全球市場(chǎng)，而在他們大發(fā)展的背后，是中國(guó)在線支付、電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)信息安全環(huán)境足以支撐大額大宗商品交易的市場(chǎng)基礎(chǔ)，企業(yè)如同個(gè)人登錄亞馬遜、淘寶購(gòu)物一樣在網(wǎng)上自由選購(gòu)、交易大宗商品已經(jīng)不再是遙不可及的夢(mèng)想了。

　　在線撮合交易——這一模式率先在鋼材市場(chǎng)上出現(xiàn)和成型。在這種模式下，大批需求量不大、交貨日期緊迫的中小客戶可以通過不同的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)自主發(fā)布購(gòu)入和出售信息，而網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的交易人員不僅可以為價(jià)格的對(duì)接提供對(duì)接服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“競(jìng)價(jià)撮合”，還能通過在線支付解決市場(chǎng)信用難題，必要的情況下，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)還可以提供物流和融資服務(wù)，從而極大減輕中小企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)與資金壓力。“和在線撮合交易起步較早的鋼鐵行業(yè)相比，塑料同為大宗商品，但渠道更復(fù)雜、交易頻次更高、價(jià)格浮動(dòng)更大，這也就意味著更大的市場(chǎng)盈利空間，投資者看中的就是這一點(diǎn)?！蹦脖笳f，在過去的一年中，先后有多家風(fēng)險(xiǎn)投資給“找塑料網(wǎng)”注資，累計(jì)額度達(dá)到3．6億元人民幣。

　　在一些企業(yè)人士看來，在線撮合交易之所以能夠一炮走紅，關(guān)鍵就在于找到了國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)大宗原料行業(yè)的“痛點(diǎn)”所在：滿足了大量的中小微企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)信息與渠道的渴求，而這些中小微企業(yè)又對(duì)市場(chǎng)穩(wěn)定和就業(yè)意義重大。

　　然而，撮合交易只是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對(duì)接的起步。相關(guān)市場(chǎng)從業(yè)人員多數(shù)認(rèn)為，隨著交易規(guī)模的不斷擴(kuò)大，互聯(lián)網(wǎng)未來就會(huì)成為這些大宗商品制造業(yè)的公共服務(wù)平臺(tái)，大量的B2B信息流、資金流、數(shù)據(jù)流都蘊(yùn)含業(yè)務(wù)拓展空間，通過互聯(lián)網(wǎng)為大批中小企業(yè)提供物流、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、金融等綜合性衍生服務(wù)將是必然趨勢(shì)。

　　自今年年初《政府工作報(bào)告》首次提出制定“互聯(lián)網(wǎng)＋”行動(dòng)計(jì)劃，到7月4日正式發(fā)布《國(guó)務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)＋”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》，互聯(lián)網(wǎng)已成為當(dāng)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新商業(yè)模式、構(gòu)建新的生產(chǎn)生活方式的重要引擎，牟斌說：“隨著鋼鐵、塑料行業(yè)的成功，相信越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)都會(huì)在擁抱互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程中煥發(fā)新的光彩?！?/p>