互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口繼續(xù)疾風(fēng)勁吹

　　創(chuàng)業(yè)者、民間資金紛紛涌入朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)

　　杭州互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中

　　APP開(kāi)發(fā)約占九成

　　□本報(bào)記者 洪慧敏

　　打車APP、美發(fā)APP、團(tuán)購(gòu)APP……杭州有不少創(chuàng)業(yè)者，都是從開(kāi)發(fā)一款A(yù)PP開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之路的。

　　樂(lè)見(jiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新的民間資金也隨之涌入?！昂汲且荒昶鸫a有10億元以上的民間資金投入搞APP開(kāi)發(fā)。”創(chuàng)業(yè)平臺(tái)樂(lè)創(chuàng)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)盧艷峰如此估計(jì)。

　　“APP開(kāi)發(fā)，當(dāng)然是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)?！焙贾莼ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)“前輩”、同花順股份公司副總經(jīng)理吳強(qiáng)告訴記者，APP行業(yè)機(jī)會(huì)還是很多的。

　　本報(bào)記者歷時(shí)多日，采訪了多位創(chuàng)業(yè)者、風(fēng)投公司負(fù)責(zé)人、業(yè)內(nèi)專家，試圖為后來(lái)者歸納那些散落在APP創(chuàng)業(yè)路途上的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　成功樣本

　　不少人一打開(kāi)皮夾，就會(huì)露出一疊信用卡?！拔以?jīng)有4張信用卡，還款真的很麻煩?！?年前，杭州電子工學(xué)院畢業(yè)生孫海濤靈光一現(xiàn)：何不搞一個(gè)信用卡APP，解決這類煩惱？

　　3年后，孫海濤開(kāi)發(fā)的“51信用卡”成了杭州APP創(chuàng)業(yè)成功案例之一?！八麄兊腃輪融資獲得1億美元，股東包括小米、新湖中寶等?！碧焓篂?a href="http://app.www.zhonghuixigou.com/stock/cate/detail.php?symbol=400121929" target="_blank" title="創(chuàng)投 400121929">創(chuàng)投CEO龐曉偉介紹。

　　據(jù)介紹，“51信用卡”是一款具有管理信用卡功能的APP，通過(guò)智能解析信用卡電子賬單，實(shí)現(xiàn)用卡管理和個(gè)人財(cái)務(wù)的智能化應(yīng)用。從2012年6月上線至今，“51信用卡”累計(jì)下載量超過(guò)了4000萬(wàn)，目前有3500萬(wàn)活躍用戶量，每天有約1000萬(wàn)筆交易，平均每筆約三五百元，覆蓋中國(guó)約20%信用卡賬單。

　　今年4月，“51信用卡”還聯(lián)合中信銀行杭州分行、平安大華基金，共同發(fā)布了“小時(shí)貸”速貸平臺(tái)，主打“純線上操作”和“一小時(shí)放款”?！般y行是拿著‘屌絲’的錢，借給‘高大上’的客戶；而我是拿著‘屌絲’的錢，借給‘屌絲’?！睂O海濤告訴記者。

　　實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)近3年，孫海濤克服了不少困難。“（創(chuàng)業(yè)早期）正當(dāng)我們要發(fā)力的時(shí)候，一位很重要的技術(shù)人員離職創(chuàng)業(yè)去了；2013年初，我們的資金一度非常緊張，當(dāng)時(shí)找到杭州一家很有知名度的互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)投資，結(jié)果過(guò)了不久，對(duì)方一句‘不好意思’，商量好的資金就沒(méi)了……”

　　憑著韌性，他和團(tuán)隊(duì)最終走出了創(chuàng)業(yè)“低谷”。在他看來(lái)，一些APP創(chuàng)業(yè)者遭遇挫折，主要是“產(chǎn)品沒(méi)做好或方向不對(duì)，沒(méi)有抓住客戶的真正需求，無(wú)法黏住客戶”。另外，一些創(chuàng)始人實(shí)際上決心不夠，“他們很多都抱著試試看的創(chuàng)業(yè)態(tài)度，燒完幾百萬(wàn)元就偃旗息鼓了”。

　　他建議創(chuàng)業(yè)者，最要克服的問(wèn)題“就是進(jìn)入創(chuàng)業(yè)低潮的時(shí)候，不要輕易否定自己，不要輕言放棄，不要被自己內(nèi)心的消極情緒所打垮”。

　　51信用卡：C輪融資獲得1億美元

　　有成功，也有失敗。“貓萌”APP創(chuàng)始人、18歲的福建男孩林超龍就是其中之一。

　　他算得上杭城互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最年輕的創(chuàng)業(yè)者。去年6月底，融到20多萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資的他，興沖沖地從北京飛赴杭州，很快注冊(cè)了杭州貓萌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，自任董事長(zhǎng)兼CEO。隨后，他招聘了約10人的團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)一款手繪分享交易平臺(tái)APP，取名“貓萌”；到了今年兩三月份，形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，“貓萌”宣告失敗。

　　“資金鏈一度斷裂”是一個(gè)重要原因。林超龍回憶，當(dāng)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資已用得差不多了。沒(méi)了資金，不斷有人跳槽，團(tuán)隊(duì)成員只剩不到一半。

　　而且，“貓萌”APP沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)一樁商業(yè)交易，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)最初設(shè)定的商業(yè)模式——手繪作品專業(yè)畫(huà)師和業(yè)余畫(huà)師在“貓萌”平臺(tái)上分享自己的手繪作品，畫(huà)師們不僅可以出售自己的作品，還能針對(duì)普通用戶的需求完成作品定制，從中獲取報(bào)酬。

　　“定位有問(wèn)題，這個(gè)平臺(tái)沒(méi)有做到高轉(zhuǎn)化率。大家都希望把自己的畫(huà)賣出去，但是沒(méi)有人來(lái)買。”林超龍分析。

　　不過(guò)，剛經(jīng)歷一次失敗的林超龍并不氣餒。已經(jīng)重新融到風(fēng)投資金的他，準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新的第三方應(yīng)用程序。

　　買化妝品、買衣服、買水果……不少“剁手族”的月末狀況是工資花完了，還欠了一屁股“債”。杭州有一個(gè)敏銳的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從中嗅到了商機(jī)，開(kāi)發(fā)了個(gè)人記賬兼理財(cái)平臺(tái)“挖財(cái)”APP。

　　2013年7月，“挖財(cái)”引入了基金交易服務(wù)，推出大眾理財(cái)產(chǎn)品，通過(guò)和第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)合作并收取一定推介費(fèi)的模式來(lái)做平民理財(cái)市場(chǎng)；去年12月1日，“挖財(cái)”公司宣布獲得5000萬(wàn)美元B輪融資。

　　據(jù)介紹，迄今為止，挖財(cái)已經(jīng)累積了1億多下載用戶。從最開(kāi)始幫用戶記賬，發(fā)展到如今介入多種理財(cái)業(yè)務(wù)，“挖財(cái)”已累計(jì)銷售理財(cái)產(chǎn)品超過(guò)百億元。

　　創(chuàng)始人李治國(guó)說(shuō)，未來(lái)5年，“挖財(cái)”的目標(biāo)是為1億人管好錢、理好財(cái)。

　　李治國(guó)將自己的經(jīng)驗(yàn)分享給新的創(chuàng)業(yè)者，“‘挖財(cái)’取得成功，在于我們堅(jiān)持自己的初心，努力幫用戶記好賬、管好錢；為此，我們不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，比如在2013年互聯(lián)網(wǎng)金融元年來(lái)到時(shí)，提前預(yù)知并迅速布局，快速融資，通過(guò)并購(gòu)上海信策數(shù)據(jù)進(jìn)入金融業(yè)務(wù)，將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和金融深度整合?！?/p>

　　他還建議創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)前要充分了解目標(biāo)市場(chǎng)，做足功課；要打造團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力；要懂得傳播和媒體的威力，善于宣傳和推廣。

　　挖財(cái)：已經(jīng)累積1億多下載用戶

　　失敗樣本

　　貓萌：“燒”光了錢，還沒(méi)實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式

　　在吳強(qiáng)看來(lái)，APP絕對(duì)算得上朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。他說(shuō)，現(xiàn)在很多人吃飯也看APP，菜上來(lái)先用智能手機(jī)拍一下，再發(fā)到微信上與人分享，形成了成天捧著手機(jī)的“低頭一族”，這說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)手機(jī)上的內(nèi)容需求非常龐大，APP開(kāi)發(fā)行業(yè)的機(jī)會(huì)很多。

　　杭州錦囊科技有限公司負(fù)責(zé)人王旭輝也認(rèn)為，“年輕人涉足這個(gè)行業(yè)（APP開(kāi)發(fā)）是正確的?！?/p>

　　杭州市工商局公布的數(shù)據(jù)顯示，截至今年4月，杭州注冊(cè)企業(yè)類型為互聯(lián)網(wǎng)和相關(guān)類型的企業(yè)總共有1157家?！癆PP開(kāi)發(fā)項(xiàng)目約占杭州互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)總項(xiàng)目90%?！北R艷峰告訴記者。

　　據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，目前杭城搞APP開(kāi)發(fā)的公司達(dá)上千家，一年新開(kāi)發(fā)的APP超過(guò)上萬(wàn)個(gè)。

　　不過(guò)，創(chuàng)業(yè)者投身APP開(kāi)發(fā)大潮時(shí)，還是要注意避開(kāi)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。記者就此采訪了一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)負(fù)責(zé)人、投資業(yè)人士。

　　在浙大科發(fā)股權(quán)投資管理有限公司副總裁李洪杰看來(lái)，APP創(chuàng)業(yè)者一定要避免以下3種情況，“APP本身創(chuàng)新性不夠，而同時(shí)期有很多強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；雖然創(chuàng)新性很強(qiáng)，但是技術(shù)壁壘很低或跑得不夠快，很容易被其他有實(shí)力的大公司‘克隆’；雖然創(chuàng)新性蠻強(qiáng)，但不適合中國(guó)的市場(chǎng)情況和消費(fèi)習(xí)慣等，也很容易死亡?！?/p>

　　杭州盈開(kāi)投資公司負(fù)責(zé)人項(xiàng)建標(biāo)建議創(chuàng)業(yè)者，要多考慮錢的問(wèn)題。因?yàn)樵谒磥?lái)，資金鏈斷裂是APP項(xiàng)目的第一大死亡原因；另外，運(yùn)營(yíng)失敗也是重要原因，“開(kāi)發(fā)一個(gè)APP的門檻不高，但運(yùn)營(yíng)一個(gè)APP需要投入巨大的資本”。

　　同時(shí)，他也看到這個(gè)行業(yè)中的盲目現(xiàn)象，一些不適合搞創(chuàng)業(yè)的人都跑來(lái)搞APP項(xiàng)目?！埃ㄟ@些人）沒(méi)有承受失敗的能力。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本來(lái)風(fēng)險(xiǎn)就很高，只有少數(shù)人才能做成。”

　　而在吳強(qiáng)看來(lái)，目前，杭城很多新開(kāi)發(fā)出來(lái)的APP沒(méi)有抓住市場(chǎng)真正的“痛點(diǎn)”，沒(méi)能為用戶提供出無(wú)可替代的“核心價(jià)值”?！叭绻闶悄欠N可有可無(wú)的APP，那就很難生存下去。”

　　怎么避開(kāi)？他建議，創(chuàng)業(yè)者一定要對(duì)行業(yè)有深刻的了解?！皠?chuàng)業(yè)者要對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)做盡可能仔細(xì)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)切實(shí)存在的問(wèn)題或痛點(diǎn)，然后通過(guò)APP這個(gè)快捷的工具，找到解決辦法?！?/p>

　　而王旭輝等人則認(rèn)為，在目前的市場(chǎng)中，“年輕人單槍匹馬地去獨(dú)自開(kāi)發(fā)一個(gè)新的APP，想要跟一些很成熟的團(tuán)隊(duì)來(lái)比拼，是雞蛋碰石頭；年輕人最快捷的創(chuàng)業(yè)辦法，是跟著好的團(tuán)隊(duì)，尋找好的合作者，才能做出成績(jī)來(lái)。”

　　創(chuàng)業(yè)建議

　　要抓住用戶核心價(jià)值

　　也要防被大公司“克隆”