農(nóng)行德州魯權(quán)屯支行代理保費(fèi)突破2000萬(wàn)元

　　農(nóng)行德州魯權(quán)屯支行充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)銀行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的品牌優(yōu)勢(shì)，以“同業(yè)爭(zhēng)排頭、系統(tǒng)創(chuàng)一流”為目標(biāo)，努力提升網(wǎng)點(diǎn)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。今年年初把代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)納入重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)，實(shí)行內(nèi)外部結(jié)合、前后臺(tái)結(jié)合策略，采取柜臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)、大堂營(yíng)銷(xiāo)和電子渠道營(yíng)銷(xiāo)三位一體營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的新突破。截至7月底，該行保費(fèi)規(guī)模已達(dá)2050萬(wàn)元，成為全市農(nóng)行系統(tǒng)首家保費(fèi)規(guī)模超2000萬(wàn)的網(wǎng)點(diǎn)。

　　為有效促進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，該行搶前抓早，在年初就抓住國(guó)家大力發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的有利時(shí)機(jī)，研究制訂“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)方案，以圖早部署、早實(shí)施、早見(jiàn)效。一季度充分利用春節(jié)期間企業(yè)資金回籠、外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)探親的有利時(shí)機(jī)，僅用半個(gè)月的時(shí)間便營(yíng)銷(xiāo)代理保險(xiǎn)產(chǎn)品300余萬(wàn)元，并率先完成計(jì)劃任務(wù)，實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的良好開(kāi)局。

　　進(jìn)入二、三季度，魯權(quán)屯支行針對(duì)股市震蕩起伏、居民投資求穩(wěn)的心理，突出營(yíng)銷(xiāo)收益相對(duì)穩(wěn)定的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，在縣支行的支持下與華夏人壽保險(xiǎn)公司建立培訓(xùn)機(jī)制，借鑒保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)與技巧，營(yíng)造“比學(xué)趕超”的氛圍。以支行為單位，組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、PK賽等活動(dòng)，提高員工營(yíng)銷(xiāo)技能，成績(jī)最佳的員工一次營(yíng)銷(xiāo)額超過(guò)180萬(wàn)元。

　　(王繼濤)

　　2015年我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍不容樂(lè)觀(guān)，銀行業(yè)面臨不良風(fēng)險(xiǎn)也隨之加劇。今年是中國(guó)銀行德州分行的風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控合規(guī)提升年，為提高基層員工法律水平，強(qiáng)化服務(wù)能力，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)，德州分行在2015年持續(xù)開(kāi)展“送法到基層”活動(dòng)。

　　5月25日至29日，市行監(jiān)察保衛(wèi)部向德州中行全轄征求了新一期的法律需求。經(jīng)過(guò)部門(mén)斟酌并與外聘法律顧問(wèn)充分溝通后，6月12日由監(jiān)察部主任帶隊(duì)，分管副主任、外聘法律顧問(wèn)及監(jiān)察部負(fù)責(zé)法律事務(wù)人員一行四人組成送法小組，深入轄內(nèi)各行，利用班后的時(shí)間向在崗員工開(kāi)展法律知識(shí)培訓(xùn)。

　　此次培訓(xùn)內(nèi)容主要涉及兩個(gè)方面，一是為提高訴訟質(zhì)效，講解公司、個(gè)金業(yè)務(wù)案件訴訟流程及訴訟過(guò)程中應(yīng)注意的事項(xiàng)；二是由行內(nèi)典型案件入手，講解此案現(xiàn)狀、可能面臨的訴訟過(guò)程及應(yīng)對(duì)技巧。授課人員精心備課，對(duì)中行近幾年案件進(jìn)行詳細(xì)研究，提取其中的共性瑕疵，逐條講解，逐步分析。講課內(nèi)容全面豐富、生動(dòng)形象，講解過(guò)程循序漸進(jìn)、突出重點(diǎn)，支行人員反映熱烈、積極互動(dòng)，課堂效果極佳。

　　進(jìn)入2015年，針對(duì)訴訟案件不斷增加的現(xiàn)狀，德州分行不斷創(chuàng)新“送法到基層”的方式方法。開(kāi)通基層服務(wù)熱線(xiàn)，基層員工在業(yè)務(wù)敘做、訴訟、清收中出現(xiàn)的任何問(wèn)題均可直接致電該熱線(xiàn)，市行監(jiān)察部將在第一時(shí)間組織法律人員及法律顧問(wèn)開(kāi)展研討給予保質(zhì)保效的回答；定期向全轄征求法律意見(jiàn)、法律問(wèn)題、法律需求，不斷完善相關(guān)服務(wù)；開(kāi)展案件跟蹤，收集案件處理結(jié)果，對(duì)照判決書(shū)、調(diào)解書(shū)與訴狀、開(kāi)展訴訟結(jié)果后評(píng)價(jià)，保障中行的權(quán)益。

　　送法到基層活動(dòng)作為一架橋梁，密切了市行與支行的關(guān)系，加強(qiáng)了上級(jí)行對(duì)基層行業(yè)務(wù)辦理情況、案件處理情況的了解，增強(qiáng)了基層員工法律意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，提高業(yè)務(wù)辦理能力和風(fēng)險(xiǎn)防范能力，有助于推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)合規(guī)、穩(wěn)健發(fā)展。下半年，德州中行將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，深入研究銀行業(yè)務(wù)常見(jiàn)的法律問(wèn)題，進(jìn)一步將法律培訓(xùn)工作抓實(shí)、抓好。

　　(張瑩)

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