生意場上瞬息萬變，前一秒的冤家，后一秒就可能成為朋友。一度針鋒相對、甚至刊登“打臉”系列廣告明嘲暗諷對方的阿里巴巴和蘇寧，握手言和走到了一起。昨天，阿里巴巴宣布將以約283億元戰(zhàn)略投資蘇寧，成為后者的第二大股東；蘇寧也將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里新發(fā)行股份。

　　阿里與蘇寧宣布合作

　　南京蘇寧總部大樓昨天熱鬧非凡。

　　先是首屆“互聯(lián)網(wǎng)＋零售”紫金峰會在此召開，王健林、李彥宏出席并發(fā)表演講。下午，蘇寧宣布峰會后將有重大消息發(fā)布，將現(xiàn)場氣氛進一步推高。

　　與此同時，“蘇寧、百度、萬達將會宣布合作”的消息在場外傳得沸沸揚揚。

　　下午4點50分，馬云和張近東率領(lǐng)各自團隊，將分別代表阿里和蘇寧的橙、藍兩顆球融合的那一刻，被傳得沸沸揚揚的消息終于塵埃落定——阿里與蘇寧換股結(jié)盟。

　　蘇寧線下對接阿里線上

　　簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議后的阿里和蘇寧將攜手，通過整合雙方優(yōu)勢資源，利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動應用、金融支付等先進手段打造O2O移動應用產(chǎn)品，創(chuàng)新O2O運營模式。雙方將嘗試打通線上線下渠道，蘇寧的門店及服務網(wǎng)點將與阿里的線上體系實現(xiàn)無縫對接。

　　阿里與蘇寧的合作，被雙方視為落實國家“互聯(lián)網(wǎng)＋”的戰(zhàn)略合作，是線上與線下商業(yè)全面融合的一個標志。通過雙方的互補，消費者將獲得全新購物體驗。今后，消費者既能享受到網(wǎng)上購物的便利和樂趣，也能獲得實體店的體驗與服務。

　　受益于此次合作，未來螞蟻金服與蘇寧或?qū)⒃诙鄠€領(lǐng)域達成合作；未來蘇寧在線上與線下1600多家門店很可能都將接入支付寶；另外，在O2O領(lǐng)域芝麻信用、網(wǎng)商銀行等互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務也將達成合作。

　　物流效率將明顯提升

　　蘇寧方面介紹，截至目前，蘇寧物流擁有452萬平方米倉儲面積、4個航空樞紐、12個自動化分揀中心、660個城市配送中心、10000個快遞點。未來，蘇寧物流將成為菜鳥網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴，合作后的物流幾乎可以覆蓋全國所有2800個區(qū)縣。另外，這一物流體系，不僅服務阿里和蘇寧，還有望向第三方開放。

　　合作之后，消費者不但在線上零售平臺有海量商品可供選擇，而且可以在線下實體店進行親身體驗。

　　在隨后的商品配送O2O環(huán)節(jié)，效率將明顯提升。網(wǎng)絡(luò)完善的菜鳥物流在蘇寧自有配送體系的配合下，利用阿里巴巴大數(shù)據(jù)和云計算的優(yōu)勢，能夠智能化定制最佳配送方案，商品最快兩小時之內(nèi)就能送達。上門安裝、維修、退換等售后服務也將變得便利，依托蘇寧遍布全國的門店資源，消費者無論在線上或是線下購物，都可以就近獲得相應的售后服務。

　　■相關(guān)新聞

　　大摩下調(diào)京東股票評級

　　昨晚，摩根士丹利發(fā)布研究報告，將京東股票評級從“增持”降到“與大盤持平”，將目標評價從41美元調(diào)低到35美元。

　　大摩的調(diào)低理由有幾個方面，京東2015二季度財報營收同比增長61%，較大摩預期高4%。12個月活躍用戶數(shù)量1.18億，同比增長74%。另外，京東預計第三財季營收將達到432億元，同比增長49％至54%，與華爾街預期一致。

　　大摩認為，這與競爭對手近期爭搶品牌資源有關(guān)，這可能影響到京東第三方市場業(yè)務GMV的增長。潛在的降低第三方傭金率可能給京東帶來短期的利潤率壓力。

　　□高層說法

　　馬云

　　談判階段和張近東見過兩次

　　馬云透露，雙方合作的整個談判只有兩個月。他和張近東也只見過兩次面。雙方團隊在兩個月以內(nèi)夜以繼日、暢想未來?！霸谡麄€談判中，我和張總幾乎沒有怎么插手，因為我們相信年輕人做的決定，一定是未來的決定，因為他們是為了未來而去做的這個決定。”

　　馬云表示，互聯(lián)網(wǎng)公司的機會未來30年在線下，而傳統(tǒng)企業(yè)或者線下企業(yè)的希望一定在線上。在未來30年，雙方必須在一起，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟不是虛擬經(jīng)濟，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟就是必須把虛和實結(jié)合在一起。

　　對于有人懷疑這次合作是為了競爭的說法，馬云承認，競合本來就是商業(yè)必不可少的一個環(huán)節(jié)。雙方的合作一定不會一帆風順，但是為了共同的目標，雙方必須放棄自己對很多問題的看法。

　　張近東

　　蘇寧開放最大“主權(quán)”

　　蘇寧董事長張近東則表示，無論是阿里投資蘇寧，還是蘇寧入股阿里，這次合作或?qū)㈤_啟中國商業(yè)零售的新篇章，更好地推動傳統(tǒng)“企業(yè)＋互聯(lián)網(wǎng)”。

　　“我們今天開創(chuàng)的合作模式在全球范圍來講也是領(lǐng)先的，一旦在中國成功實踐，也將可以進行全球復制?！睆埥鼥|說，此次是蘇寧最大的一次開放“主權(quán)”、引入戰(zhàn)略合作伙伴。阿里和蘇寧，一個從線上走向線下，一個從線下走向線上。雙方都走到了“互聯(lián)網(wǎng)＋”的十字路口，在這個風云際會的歷史關(guān)口，要么彼此沖撞、此消彼長；要么彼此融通，相得益彰。

　　線上線下融合一定是未來發(fā)展的趨勢，這不僅是蘇寧和阿里的選擇，更是用戶的選擇?！岸覀兙褪且敕皆O(shè)法滿足用戶這種需求，所以蘇寧和阿里的合作也就自然水到渠成了?！?/p>

　　□網(wǎng)友評論

　　力挺派

　　對消費者來說，阿里與蘇寧合作是好事情，“因為雙方合作相當于線上多了第二個京東，線下多了一個沃爾瑪”。@胡延平

　　意思是以后天貓電器城買的商品直接可以在蘇寧拿貨？如果真是這樣那退換貨就方便多了，淘寶的價格，蘇寧的售后，消費者的福利。

　　@錦花歲月阿里和蘇寧的合作將開啟中國零售業(yè)的新篇章，這才是真正的優(yōu)勢資源互補的強強合作，推動互聯(lián)網(wǎng)+零售行業(yè)的大發(fā)展。@lgthtf線上巨頭阿里+線下實力將蘇寧，實現(xiàn)O2O新戰(zhàn)略合作，這是互聯(lián)網(wǎng)+的時代！期待后續(xù)，易付寶&支付寶，愉快的小伙伴?。∮猛碌囊痪湓?，對手的對手就是朋友。

　　@要么女王要么貓感覺蘇寧股價要坐火箭了。@雙子黑與白

　　看衰派

　　彼此都在互聯(lián)網(wǎng)大潮中尋找一份安全感！一個創(chuàng)新乏力，一個轉(zhuǎn)型困頓。這種土豪式的抱團取暖，除了進一步把數(shù)字搞大之外，既沒有任何技術(shù)含量，也沒有商業(yè)模式上的創(chuàng)新，更無助于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)的改善。

　　相反，是面向未來的一種撤退與蛻變，是對新興創(chuàng)業(yè)者的空間擠壓，是互聯(lián)網(wǎng)進一步中國式平庸化、傳統(tǒng)化的最新挺進。對創(chuàng)新無益、對產(chǎn)業(yè)無益，對彼此雙方最終也無益。Uber式的顛覆性創(chuàng)新是這些越來越守成的巨頭們相對立的價值觀和逐漸喪失的能力。創(chuàng)新依然是唯一的照妖鏡。時間將證明，逆創(chuàng)新而動的舉措，用力越猛，代價越大。

　　@方興東

　　這次合作用兩句話形容，一、阿里巴巴引進一個大商戶入駐天貓，二、阿里巴巴借力蘇寧線下、物流、倉儲等，服務阿里，至于相互定向增發(fā)你懂的。@現(xiàn)在吼

　　阿里不是說萬達模式必死么，為啥還投資蘇寧呢？搞不懂。僅僅因為現(xiàn)在蘇寧便宜？搞不懂。@康國平

　　作為一個數(shù)碼電器只敢在蘇寧買的老顧客，我就想問一句，阿里入股蘇寧，我們還能在蘇寧放心買正品嗎？

　　@QQ的MrZ都那么有錢了，還聯(lián)合叫板京東。@松鼠小賤+@執(zhí)翻本書

　　我被這條新聞刷了一天屏。蘇寧只不過是阿里的一個風投項目。新聞總是把一個小小的風投項目往大了寫，描繪出撼動商界的革命性意義。@上海碩鼠

　　京華時報記者施志軍