兩年前，蘇寧云商掌門人張近東在兩會上諫言，應(yīng)通過《電子商務(wù)稅收法》，建立電子商務(wù)的稅務(wù)登記制度，被質(zhì)疑矛頭指向阿里系電商；蘇寧旗下B2C電商平臺蘇寧易購上線之后，又跟阿里系口水戰(zhàn)不斷。但俱往矣，昨天下午，曾被認(rèn)為不可能合作的雙方牽起了手，一場線上線下跨界強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的資本大戲已經(jīng)上演。

　　解讀1

　　目的：線上線下“查漏補(bǔ)缺”

　　“雙方的合作是各取所需?！痹赥MT觀察者王如晨看來，手握流量資源和大數(shù)據(jù)的阿里需要在社區(qū)服務(wù)、“最后一公里”配送、線下體驗等方面有所突破，需要往線下走，而在線下深耕多年的蘇寧云商也需要通過線上給線下門店帶流量，讓自身供應(yīng)鏈金融、客戶大數(shù)據(jù)、虛擬運(yùn)營商資質(zhì)、民營銀行等資源發(fā)揮更大作用。

　　王如晨認(rèn)為，蘇寧在幾年前就謀求轉(zhuǎn)型，但是由于缺乏線上流量入口，轉(zhuǎn)型效果并不明顯，而沒有線下門店的京東以3C產(chǎn)品起家，此后增加商品品類，保持著極高的增速，對蘇寧而言危機(jī)感不言而喻。為了獲取線上入口，中國B2C電商行業(yè)只有最大的兩家可以選，京東對3C產(chǎn)品主要采取直營策略，而天貓則是開放平臺，蘇寧與天貓聯(lián)手也是合乎邏輯的，引入這位財主也為其轉(zhuǎn)型提供了資金。“這次資本合作，事實上對于蘇寧而言，在轉(zhuǎn)型方面的意義非常大。”

　　易觀智庫分析師卓賽君分析，阿里在線上零售的布局已經(jīng)趨于成熟，但對仍主導(dǎo)中國零售產(chǎn)業(yè)發(fā)展的線下資源卻捉襟見肘。阿里與蘇寧的這次合作，對阿里的價值主要體現(xiàn)在：可以幫助阿里深化三四線城市的品牌影響力，加速渠道下沉；可以幫助阿里獲取蘇寧完善的物流與門店展廳資源，優(yōu)化阿里用戶線下體驗；幫助阿里建立在傳統(tǒng)3C家電領(lǐng)域供應(yīng)商與客戶群之間的影響力，獲取更多話語權(quán)。他表示，對于蘇寧來說，阿里的互聯(lián)網(wǎng)品牌資源注入，可以加速蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型速度，改變蘇寧傳統(tǒng)零售渠道形象；阿里流量資源注入，也有利于加速蘇寧百貨化，為蘇寧門店帶來客流增益；未來如阿里百貨供應(yīng)商資源注入，可加速蘇寧超市等平臺部分的建設(shè)。

　　電商行業(yè)分析師魯振旺說，入股蘇寧，在3C垂直領(lǐng)域方面，天貓有了跟京東叫板的底氣。天貓現(xiàn)在在服裝品類上受唯品會的沖擊，化妝品上被聚美等沖擊，騰訊入股京東為京東帶去大量移動端資源，阿里入股蘇寧，可以得到自己緊缺的3C家電和供應(yīng)鏈資源。

　　解讀2

　　影響：跨界“強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合”或?qū)⒊B(tài)化

　　“從產(chǎn)品研發(fā)，到生產(chǎn)、到物流、到支付、到交易場景，阿里試圖締造自己的中國零售隱形帝國?！弊抠惥f，從戰(zhàn)略上看，此次與蘇寧的合作正是這種打通中國零售產(chǎn)業(yè)鏈意圖的又一次具現(xiàn)。

　　今年7月份中國互聯(lián)網(wǎng)大會上，張近東稱，來自于蘇寧的O2O模式已經(jīng)全面進(jìn)入到落地執(zhí)行階段。2015年一季度，蘇寧云商線上線下銷售規(guī)模同比增長超過30%，其中線上平臺銷售大增101.54%，O2O模式的核心產(chǎn)品是“蘇寧云店”。業(yè)界預(yù)計，有了阿里的助力蘇寧云商的O2O戰(zhàn)略將得以快速推進(jìn)。

　　中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長李易指出，此次線上巨頭和線下巨頭的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”定會引起各自細(xì)分市場的震動。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，未來線上巨頭為布局O2O，迅速擴(kuò)張勢力范圍在傳統(tǒng)行業(yè)中尋找商機(jī)、主動尋求與線下行業(yè)大佬資本合作互補(bǔ)的事件將增多，幾天前京東剛剛宣布入股永輝超市，可以說阿里牽手蘇寧算得上是對此的一個阻擊。在傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域，細(xì)分行業(yè)老大老二積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)巨頭的趨勢也將明朗化，例如在家電賣場領(lǐng)域，國美的動作就值得關(guān)注?！坝幸馑嫉氖?，現(xiàn)在跨界的聯(lián)姻越來越門當(dāng)戶對。此前一些O2O創(chuàng)業(yè)者有幻想被傳統(tǒng)行業(yè)巨頭收購，而得以整合利用這些巨頭的資源，但是現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)巨頭為了節(jié)約時間、提高成功率，寧愿通過交叉持股和跨領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)姻。”他表示，這樣的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，可能會使得充分競爭行業(yè)的自然壟斷或寡頭現(xiàn)象加劇。

　　解讀3

　　挑戰(zhàn)：日后博弈有待觀察

　　在李易看來，天貓和蘇寧交叉持股存在的問題是由于雙方市值差距較大，持股比例不對等，造成了話語權(quán)不對等，二者如何博弈是個問題。根據(jù)協(xié)議，阿里投資約283億元人民幣參與蘇寧云商的非公開發(fā)行，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東；而蘇寧云商將以140億元人民幣認(rèn)購不超過2780萬股的阿里新發(fā)行股份，只占阿里股份的1.1%。李易表示，如果說跨界合作者開放平臺接口，是互送秋波，那么資本合作就進(jìn)入了同居時代，但是能否順利相處結(jié)婚生子，還要看二者相處得如何。

　　另外，在他看來，此次合作阿里是最大贏家，而對蘇寧而言就不好說了。首先是電商業(yè)務(wù)的重合，雙方合作之后，為了分享阿里的流量資源，蘇寧可以在天貓商城開旗艦店，但這會不會讓蘇寧易購這個平臺的地位弱化？一個消費(fèi)者如果用習(xí)慣了一個平臺，還有沒有必要再去另一個平臺上買東西？另外，天貓旗艦店和蘇寧易購上商品價格如何協(xié)調(diào)？又比如在第三方支付方面，用戶用習(xí)慣支付寶的情況下，還有什么動力去用易付寶？

　　有不愿具名的業(yè)內(nèi)人士指出，阿里和蘇寧最大的不同點是基因的不同、創(chuàng)始人的思維不同導(dǎo)致了市場化的玩法不一樣。在這種情況下，雙方如何對待重疊的業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)開放共享的程度有多大，這都是具有挑戰(zhàn)性的。資料顯示，蘇寧旗下的電商平臺蘇寧易購成立于2009年，擬與線下實體店同步發(fā)展，此后除了3C產(chǎn)品和家電外，蘇寧易購還擴(kuò)張了品類，如母嬰、美妝、服飾等。2012年蘇寧易購以6600萬美元的價格全資收購母嬰B2C平臺紅孩子。2013年，蘇寧更名為“蘇寧云商”，對外表達(dá)出蘇寧轉(zhuǎn)型的決心，實現(xiàn)線上線下同價，整合整個供應(yīng)鏈，同年下半年還收購了PPTV。2014年，蘇寧開始對內(nèi)部組織和人才管理進(jìn)行全面變革，擬重造PPTV以“硬件+內(nèi)容+服務(wù)+電商”的組合拳搶入口。蘇寧為實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型經(jīng)營的這些互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)走向如何值得關(guān)注。

　　魯振旺認(rèn)為，恐怕天貓電器城徹底注入蘇寧才會打消蘇寧的顧慮。

　　京華時報記者廖豐