杭州宋城景區(qū)啟動“先看演出后打賞”引關(guān)注

　　“打賞旅游”，你會不會買賬?

　　□本報記者 王楓林

　　昨天，一條關(guān)于杭州宋城景區(qū)的新聞?wù)紦?jù)了網(wǎng)絡(luò)頭條，朋友圈里也被它刷了屏。這到底是怎么回事？

　　原來，最近杭州宋城景區(qū)推出“打賞專場”活動，游客可以免票入場觀看演出，看完之后再付錢。

　　一場演出，您先看完再決定給多少錢，或者是要不要給錢，這樣的方式是創(chuàng)新還是博眼球？ “一石激起千層浪”，網(wǎng)上對此也是口水連連。

　　宋城景區(qū)推出“先看演出后打賞”活動

　　昨天，朋友圈里被這樣一則消息刷屏了：無需門票即可進入景區(qū)觀看宋城千古情等表演，看完之后再由你自行決定是否要付一些“賞錢”。

　　這是宋城景區(qū)自8月8日起至16日每晚推出的“先入園后打賞”的商業(yè)模式：持有杭州九區(qū)四縣的身份證或市民卡的游客可免去300元的門票，進入景區(qū)觀看宋城千古情等表演，看完之后再打賞。據(jù)悉，該活動每天限3000個名額。據(jù)宋城景區(qū)的工作人員透露，目前3萬個名額已經(jīng)一搶而空。

　　在宋城千古情大劇院里拉滿了“真心贏滿意，打賞旅游新模式”、“打賞是鼓勵，不打賞是鞭策”、“以游客為中心、讓消費者說話，做到演出零差評”等各式標語。8月9日晚上演出結(jié)束后，景區(qū)工作人員對觀眾打賞的鈔票進行清點，甚至還動用了鏟車來鏟錢。

　　有打賞500元、1000元的土豪，也有打賞幾毛錢的……據(jù)宋城千古情的官方微信對外發(fā)布的信息顯示，9日晚上單場演出，3019名游客共打賞301357.7元，人均99.82元，甚至有人打賞了一包薯片和一桶方便面。

　　宋城景區(qū)負責(zé)人在接受媒體采訪說：“宋城是依托杭州深厚的文化積淀、在杭州人民的呵護中成長起來的世界級旅游景區(qū)，是除西湖之外杭州人最引以為傲的旅游產(chǎn)品之一。為了感謝杭州市民，我們啟動‘先入園后打賞’活動。它和誠信無關(guān)，和認可有關(guān)，我們對自己的產(chǎn)品有信心，相信這種全新的旅游模式會得到市場的認可，也更符合游客的消費習(xí)慣和互聯(lián)網(wǎng)思維?！?/p>

　　網(wǎng)友圍觀“打賞”模式，有人認為營銷行為過于低俗

　　這種“城會玩（城里人真會玩）”的商業(yè)模式，引起了網(wǎng)友們紛紛圍觀。

　　“我覺得是種俗氣，可能我自尊心太強。” “太自信了！景區(qū)經(jīng)營就是要堅持創(chuàng)意編排自信，與觀眾互動自信，求賞鏟錢自信！”……

　　不僅如此，連明星也對宋城景區(qū)“先看演出后打賞”湊了一把熱鬧。歌手黃安發(fā)表微博稱：“杭州某景區(qū)嘗試用過去戲園子里的打賞方式來創(chuàng)收。打賞的現(xiàn)金用鏟車來鏟。我不是裝B，可不可以再低俗點？泱泱文化古國竟然有如此俗不可耐的畫面，真是惡心當有趣。這是一個什么時代?。　?/p>

　　鐵桿粉絲“褲兜妮”也跟風(fēng)吐槽：“現(xiàn)在人拿惡心當樂趣，沒有正確的人生觀價值觀，把低級扭曲當成正確的東西來一味的追崇。”

　　業(yè)內(nèi)人士：短期具有“眼球效應(yīng)”，長期恐不利于業(yè)績

　　那么，業(yè)內(nèi)人士又怎樣看待宋城景區(qū)“先看演出后打賞”活動？

　　宋城景區(qū)總辦負責(zé)人李女士在接受媒體采訪時表示對活動效果非常滿意，她說，“打賞這個模式由來已久了，像過去的堂會，臺下的觀眾叫好認可的話，就會扔一些錢等。所以我們覺得這樣做是觀眾對你的一種認可。很多游客不了解我們的演出，我們就和導(dǎo)游、旅游公司想出這個辦法，把大門敞開，你先來看，看完后你覺得值多少錢就給多少錢?！?/p>

　　業(yè)內(nèi)人士認為，雖然網(wǎng)上口水不斷，但宋城景區(qū)登上了各類新聞網(wǎng)站的頭條，傳播效果已經(jīng)不是一點點了。

　　“顯然是一場炒作，而且是一場成功的作秀，不管質(zhì)疑的聲音有多少，反正曝光率提高了不少。再者，營銷策略都是階段性的，只要產(chǎn)品本身過硬，最終還是會在人們心中留下好的印象?！焙贾萋糜渭⒅行氖袌霾拷?jīng)理張榮華表示，“在‘互聯(lián)網(wǎng)+’的背景下，我個人還是比較看好這種‘打賞’模式，它代表著現(xiàn)代消費的個性化，孕育著全新的模式與龐大的市場。”

　　浙江大學(xué)管理學(xué)院旅游管理系副教授王宏星認為，很早以前傳統(tǒng)戲曲堂會演出時，就有過打賞制，這其實是一種觀眾和演員之間的直面互動，以及對演員的肯定。后來美國一些網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家也利用這種模式，一方面來滿足粉絲的需求，另一方面也籌得出版的資金?！斑@屬于動態(tài)定價模式，從長期來看，還是一場與大眾的價格博弈戰(zhàn)。很有可能出現(xiàn)的結(jié)果是，大眾的心理定價越來越低，原來可能打賞300元與票價等值的金額，到后面可能就只給個100元甚至幾十元，對商家來說，長期是不利于利潤增長的?！?/p>

　　但也有業(yè)內(nèi)人士持不同意見，景區(qū)作為第三產(chǎn)業(yè)，定位都相對比較高，這種打賞鏟錢的行為有失風(fēng)雅，一般景區(qū)都會充分考慮利弊，所以此前未有景區(qū)這樣推行過。