在捷克首都布拉格瓦茨拉夫哈維爾國際機場辦理登機手續(xù)時，候機大廳LED大屏幕循環(huán)播放著廣告宣傳片，一條國際奢侈品牌首飾廣告后，一部手機出現(xiàn)在屏幕中央，“HUAWEI”字樣被打在一旁?！叭A為，中國的。”同行的伙伴一邊指著屏幕一邊喊道，滿滿的驕傲。

　　在歐洲，至少在國際商報記者到達的捷克和奧地利兩國，華為作為中國的品牌，認可度極高?！拔蚁矚g中國制造的手機，比如華為，價格合理，功能齊全。我覺得未來中國手機的市場占有率一定會很高，超過蘋果都有可能?！本吐氂诮葜杏押煤献鲄f(xié)會的捷克人邁克·賽理格（MichalSeliger）對國際商報記者這樣說。

　　如此背景下，以探訪“走出去”的中國企業(yè)為此次歐洲采訪主題之一的采訪小組，怎能不到華為公司在歐洲的分部走一趟。

　　“國際化”不只是個詞

　　進入華為位于奧地利維也納的分部，如果不是與接待員工間的中文對話，敞開式辦公區(qū)域內(nèi)隨處可見的歐洲面龐、華為技術(shù)奧地利有限責任公司總經(jīng)理彭希辦公室內(nèi)矮桌上擺放的公司員工進行團隊建設(shè)的照片，國際商報記者很難有“回家”的熟悉。而之后的采訪，也驗證了記者的感覺，在華為，“國際化”已經(jīng)不僅是個詞了。

　　據(jù)彭希介紹，華為作為中國企業(yè)“走出去”最早的一批，發(fā)展至今，海外業(yè)務(wù)已然全面鋪開，公司在全球170多個國家都設(shè)有分支機構(gòu)，公司年收入的70%都由海外市場貢獻。

　　具體到歐洲，彭希表示：“走了近20年的海外發(fā)展道路，毫不夸張地說，歐洲市場已經(jīng)全面打開了，無論是中東歐、北歐還是西歐，在我所負責的奧地利市場，這里所有規(guī)模性賣場里都有華為的產(chǎn)品，部分熱銷產(chǎn)品甚至需要搶購或預(yù)訂購買?！?/p>

　　彭希的介紹令人對華為的海外業(yè)務(wù)頗為佩服，然而要衡量一個企業(yè)的國際化程度，僅靠業(yè)績表是遠遠不夠的，公司文化才是衡量一個“走出去”中國企業(yè)國際化的真正指標。可喜的時，這一點，華為也做到了。

　　彭希表示，公司外籍員工數(shù)量已經(jīng)超過中國員工數(shù)量，比例高達70%~75%。另外在公司開展業(yè)務(wù)之余，華為也注重履行西方國家關(guān)注的企業(yè)社會責任。

　　就在接受國際商報記者采訪當天的上午，彭希剛剛于市政廳與維也納市長共同參加了一項“未來通信種子計劃”，這個項目是華為與維也納當?shù)卮髮W進行合作，通過篩選后，選中一些學生赴中國交流并參觀華為總部。這一方面是在當?shù)仄占巴ㄐ胖R，另一方面也可以為華為本地發(fā)展累積人才。

　　“工廠出身”的實力

　　不過，華為作為中國民營企業(yè)現(xiàn)今在歐洲這類發(fā)達國家市場獲得認可，彭希也坦言，“非常艱辛”。

　　他講述說，如今的華為智能機在歐洲市場能做到一機難求，可在最初“走出去”時，華為也不得不“低著腦袋”走“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展路徑，將向海外踏出的第一步放在了非洲等不發(fā)達地區(qū)。

　　以彭希最熟悉的奧地利市場為例，之前華為的上網(wǎng)數(shù)據(jù)卡銷售量達200多萬片，可很多用戶始終不知道自身使用產(chǎn)品的品牌。直到后期公司在歐洲市場站穩(wěn)腳跟推出智能機產(chǎn)品后，才開始用前期積累的成本全面鋪開品牌文化的宣傳。

　　值得注意的是，長期以來，頭頂“世界工廠”背景的中國企業(yè)很容易將歐洲及西方市場與“量大質(zhì)低”畫等號，但在彭希的敘述中，卻發(fā)現(xiàn)他對中國強大制造能力的推崇。

　　原來，彭希提到公司的智能機將目標消費人群定位在18~45歲左右，之所以能做到覆蓋如此大規(guī)模的消費群體，是因為華為每年都針對市場推出多款產(chǎn)品，每款產(chǎn)品都聚焦特定群體，這也是華為智能機全方位占領(lǐng)歐洲市場的“獨家”優(yōu)勢，即以產(chǎn)品數(shù)量實現(xiàn)市場全覆蓋，產(chǎn)品實現(xiàn)端到端的全覆蓋。

　　華為能夠占有“獨家”優(yōu)勢的理由，除了自身在研發(fā)領(lǐng)域的高投入外，從中國市場“走出來”的背景也對其助力頗多。

　　彭希說：“中國這個市場太大了，需求也多種多樣，能在中國這個市場活下來并能走出來的企業(yè)，其生產(chǎn)規(guī)模和加工制造能力開拓的國際市場的數(shù)量是其他外資公司無法比擬的。因為受國內(nèi)市場規(guī)模制約，西方企業(yè)往往很難做到產(chǎn)品全覆蓋，只能在產(chǎn)品技術(shù)和深度方面略有優(yōu)勢?！?/p>