原標(biāo)題 專(zhuān)訪：中企投資德國(guó)應(yīng)注意細(xì)節(jié)性問(wèn)題——訪中國(guó)駐德國(guó)使館經(jīng)商處參贊王衛(wèi)東

　　新華網(wǎng)柏林8月7日電（記者胡小兵）近年來(lái)，隨著“走出去”戰(zhàn)略推進(jìn)和自身實(shí)力增強(qiáng)，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)到德國(guó)投資和開(kāi)展經(jīng)貿(mào)活動(dòng)。中國(guó)駐德國(guó)使館經(jīng)商處參贊王衛(wèi)東7日接受新華社記者專(zhuān)訪時(shí)說(shuō)：“從投資德國(guó)的中資企業(yè)數(shù)量和金額看，均呈快速上升勢(shì)頭。在此背景下，中企投資德國(guó)還應(yīng)注意和妥善處理好一些細(xì)節(jié)性問(wèn)題”。

　　王衛(wèi)東說(shuō)，目前中資企業(yè)在德投資項(xiàng)目涉及行業(yè)較廣，涵蓋了金融、航空、電信、鋼鐵、電子電氣、新能源、貿(mào)易、餐飲旅游、文化交流等領(lǐng)域，其中既有以產(chǎn)品進(jìn)出口和銷(xiāo)售為主的傳統(tǒng)貿(mào)易型實(shí)體，也有集研發(fā)和生產(chǎn)于一體的生產(chǎn)加工型企業(yè)，此外還有提供金融、商旅和文化等咨詢(xún)的服務(wù)型企業(yè)。

　　王衛(wèi)東表示，由于中德兩國(guó)國(guó)民在政治、文化、思維和管理方式等諸多方面存在差異，因此中資企業(yè)在進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)時(shí)需要妥善處理好以下三個(gè)問(wèn)題。

　　一是要充分準(zhǔn)備，防范風(fēng)險(xiǎn)。無(wú)論開(kāi)展何種對(duì)德經(jīng)貿(mào)合作，都要對(duì)進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行充分準(zhǔn)備，包括法律咨詢(xún)、市場(chǎng)調(diào)研，全面了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、熟悉規(guī)則和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，充分論證可行性。

　　王衛(wèi)東舉例說(shuō)，在投資方面，近年來(lái)有個(gè)別中國(guó)企業(yè)，或錯(cuò)誤估計(jì)市場(chǎng)，或未能充分了解合作伙伴，致使投資以失敗告終。

　　再比如，德國(guó)建筑市場(chǎng)原則上對(duì)外開(kāi)放，但實(shí)際上主要是對(duì)歐盟成員國(guó)開(kāi)放。歐盟以外國(guó)家企業(yè)進(jìn)入德國(guó)承包工程市場(chǎng)，在公司注冊(cè)、招標(biāo)資格、人員進(jìn)入、技術(shù)壁壘等方面都有相關(guān)嚴(yán)格的法律規(guī)定。對(duì)赴德國(guó)開(kāi)展工程承包的難度，中國(guó)企業(yè)應(yīng)做好充分思想準(zhǔn)備，要認(rèn)真研究德國(guó)市場(chǎng)需求以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等，做到量力而行。

　　他表示，在勞務(wù)合作方面，近年來(lái)，德國(guó)失業(yè)率雖然有所改善，但內(nèi)部市場(chǎng)對(duì)外籍勞務(wù)需求總量很小，而且德國(guó)采取優(yōu)先保障國(guó)內(nèi)就業(yè)政策，對(duì)勞務(wù)輸入實(shí)行嚴(yán)格控制，市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻很高。

　　王衛(wèi)東說(shuō)，中國(guó)企業(yè)目前比較青睞以并購(gòu)的方式開(kāi)展投資。他建議中企在制定并購(gòu)方案時(shí)，不僅要從純經(jīng)濟(jì)角度考慮，還應(yīng)從德國(guó)法律和稅收角度，分析能否達(dá)到企業(yè)并購(gòu)所追求的目標(biāo)。中企應(yīng)充分征求投資公司、稅務(wù)顧問(wèn)和專(zhuān)業(yè)律師意見(jiàn)，充分估計(jì)并購(gòu)雙方因文化差異而可能造成的嚴(yán)重后果。

　　王衛(wèi)東強(qiáng)調(diào)，中方企業(yè)由于缺乏對(duì)德國(guó)市場(chǎng)、法律體系和文化背景及思維方式的了解，容易犯想當(dāng)然的錯(cuò)誤，即以中國(guó)人的思維和理解方式看待德國(guó)的問(wèn)題。

　　他解釋說(shuō)，在德國(guó)，某些政府要員的口頭許諾往往無(wú)法兌現(xiàn)，具體執(zhí)行人員只認(rèn)法律不認(rèn)高官；企業(yè)甚至?xí)蛞恍┳砸詾闊o(wú)關(guān)緊要的小事，有被法庭傳訊的可能，而且案子拖延時(shí)間冗長(zhǎng)；解雇員工應(yīng)征詢(xún)企業(yè)委員會(huì)的意見(jiàn)后報(bào)請(qǐng)股東大會(huì)通過(guò)，并需依法給予補(bǔ)償。諸如此類(lèi)問(wèn)題，投資決策者在制定并購(gòu)方案時(shí)都應(yīng)充分考慮，以免陷于被動(dòng)或釀成重大后果。

　　二是要適應(yīng)德國(guó)法律的復(fù)雜性和嚴(yán)謹(jǐn)性。王衛(wèi)東說(shuō)，德國(guó)是具有法制傳統(tǒng)的國(guó)家，法律體系完整，中國(guó)企業(yè)在德國(guó)開(kāi)展經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)前期、中期及后期都必須對(duì)有可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估。尤其對(duì)于勞資、稅務(wù)和環(huán)保等領(lǐng)域的相關(guān)法律規(guī)定，企業(yè)必須事先做好充分準(zhǔn)備，通過(guò)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)律師合理規(guī)避可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn)。

　　他表示，德國(guó)注重依法辦事，政府進(jìn)行行政干預(yù)可能性非常小，因此中國(guó)企業(yè)務(wù)必尊重法律的權(quán)威性，盡可能對(duì)中方員工進(jìn)行普法教育，為企業(yè)投資成功營(yíng)造良好的法律環(huán)境。就具體問(wèn)題而言，包括公司注冊(cè)、簽訂勞資合同、報(bào)稅等各項(xiàng)事務(wù)，均需仔細(xì)研讀相關(guān)法律細(xì)則，將必要資料準(zhǔn)備妥當(dāng)，注重法律細(xì)節(jié)的嚴(yán)肅性。

　　三是要尊重并適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?，參與承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。王衛(wèi)東強(qiáng)調(diào)，中國(guó)企業(yè)赴德國(guó)投資合作要進(jìn)行屬地化管理。中國(guó)企業(yè)從國(guó)內(nèi)派來(lái)的管理人員，應(yīng)對(duì)德國(guó)市場(chǎng)、文化及法律環(huán)境有一定了解，不能僅憑國(guó)內(nèi)管理經(jīng)驗(yàn)處理問(wèn)題。

　　他表示，近年來(lái)企業(yè)兼并日益成為中國(guó)對(duì)德國(guó)投資主要模式，大多成功兼并企業(yè)保留原來(lái)企業(yè)管理層和員工，這就對(duì)中方派駐人員提出了更高的要求，要熟悉德國(guó)的企業(yè)文化和管理思維，掌握與德國(guó)雇員交流和溝通的藝術(shù)。

　　王衛(wèi)東說(shuō)，中國(guó)企業(yè)在德的成功也離不開(kāi)員工的本土化。他表示，利用德國(guó)教育水平高和科技發(fā)達(dá)的優(yōu)勢(shì)，招聘具有較高水平的人員加入企業(yè)，既符合企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展道路的要求，同時(shí)也有利于企業(yè)的國(guó)際化和文化多元化，提高企業(yè)知名度。同時(shí)積極承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任和義務(wù)，還能提高德國(guó)民眾對(duì)中國(guó)企業(yè)的認(rèn)知度。