袁華明

　　O2O是當(dāng)下最熱的網(wǎng)絡(luò)營銷熱詞。當(dāng)很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛探索與互聯(lián)網(wǎng)無縫對接的路徑時，直銷企業(yè)也在悄悄發(fā)生著改變，現(xiàn)在越來越多的直銷企業(yè)也開始加入這一行列。日前，安利中國在廣州宣布正式啟用營銷人員移動工作室，其后臺由安利公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)開發(fā)并運(yùn)營，這一新平臺等同于給每一個營銷人員開辦了一個微店。

　　一個“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)+創(chuàng)業(yè)”的新模式正在直銷行業(yè)當(dāng)中興起。

　　O2O是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代商業(yè)模式的革新，“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)”正是直銷企業(yè)必須面對的“大趨勢”。在網(wǎng)上購物成為潮流的當(dāng)下，國內(nèi)一批直銷企業(yè)也找到了利用移動社交網(wǎng)絡(luò)激活行業(yè)發(fā)展的基因。對于直銷企業(yè)而言，移動社交電商模式有自己的優(yōu)勢，它保留了直銷的人員倍增、口碑傳播、消費(fèi)和銷售融合等核心競爭力。直銷企業(yè)可借助移動社交平臺放大和強(qiáng)化這些優(yōu)勢，可以通過移動電商及線下配送提升營銷人員銷售效率。

　　安利大中華區(qū)總裁顏志榮日前接受記者采訪時說，我們直銷企業(yè)天然地具有互聯(lián)網(wǎng)的基因。按他的說法，安利較早就依托它的直銷優(yōu)勢，將線下“人聯(lián)網(wǎng)”搬到了線上，通過線上線下互通互補(bǔ)，快速提升營銷的人際網(wǎng)絡(luò)拓展和溝通效率。

　　事實(shí)也在不斷證明“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)”所帶來的便利。一位從事直銷業(yè)務(wù)十年的創(chuàng)業(yè)者說，自己這幾年做直銷依靠這些先進(jìn)技術(shù)，手機(jī)上點(diǎn)點(diǎn)就能與客戶完成訂單。O2O模式下，做銷售的更方便了，客戶也更方便了，而且手機(jī)終端營銷還能增加與客戶的互動。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)+創(chuàng)業(yè)”則是直銷企業(yè)O2O轉(zhuǎn)型當(dāng)中特有的情形。針對直銷企業(yè)的特殊營銷模式，它的O2O變革，也應(yīng)當(dāng)與營銷人員的創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來，為他們提供創(chuàng)業(yè)的平臺?？上驳氖牵覀兛吹浆F(xiàn)在越來越多的直銷企業(yè)融合使用云服務(wù)、手機(jī)客戶端平臺等移動渠道，構(gòu)成O2O大平臺。營銷人員也因此免去了自己搭建平臺、自己上貨、自己賣貨、自己遞送等環(huán)節(jié)的麻煩，“拎包創(chuàng)業(yè)”顯得更加輕松。

　　如今創(chuàng)業(yè)已是蔚然成風(fēng)，剛剛公布的一項(xiàng)由慕尼黑理工大學(xué)主持的覆蓋全球44個國家和地區(qū)的創(chuàng)業(yè)調(diào)查報告顯示，中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境越來越友好，相較于2014年中國的創(chuàng)業(yè)友好指數(shù)提升了7個百分點(diǎn)，同時超過9成的中國受訪者顯示出對創(chuàng)業(yè)的積極態(tài)度。

　　關(guān)鍵問題是如何借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)解決創(chuàng)業(yè)者的痛點(diǎn)，這也恰恰是直銷企業(yè)需要思考的問題。直銷企業(yè)一般都有一大幫營銷人員，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)同，直銷這一進(jìn)入門檻并不高的模式為小微創(chuàng)業(yè)者提供了平臺。扶持小微創(chuàng)業(yè)也是不少知名直銷企業(yè)的通行做法。

　　大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的浪潮已推動中國快速進(jìn)入大眾創(chuàng)業(yè)時代，直銷企業(yè)也應(yīng)不斷更新大眾創(chuàng)業(yè)平臺，利用好O2O大眾創(chuàng)業(yè)平臺，更好地滿足創(chuàng)業(yè)者的需求、解決創(chuàng)業(yè)者面臨的問題，如此，直銷企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)、更好。