中新網(wǎng)杭州4月30日電(見(jiàn)習(xí)記者倪晨琪)“客戶買家具登錄云中心，提供收入、職業(yè)、預(yù)算、風(fēng)格等信息。后臺(tái)根據(jù)這些信息，把杭州過(guò)去三個(gè)月最好賣的方案，以及與顧客最相符的風(fēng)格方案統(tǒng)計(jì)出來(lái)，做效果圖、設(shè)計(jì)。甚至家具也可私人訂制。公司用了兩年多時(shí)間專注云計(jì)算研發(fā)?！逼氛涠麻L(zhǎng)李連柱向記者描述現(xiàn)在家具行業(yè)的深刻變革。

　　這兩年互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)生革命性的沖擊，傳統(tǒng)企業(yè)不擁抱互聯(lián)網(wǎng)必死，而擁抱之后也不一定能存活。李連柱是其中轉(zhuǎn)型成功的代表之一，但其背后亦有無(wú)數(shù)慘痛的失敗。

　　“互聯(lián)網(wǎng)是重新分配資源、重新顛覆和分配產(chǎn)品的模式。傳統(tǒng)企業(yè)不要把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做工具和渠道，誰(shuí)把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做工具，就輸在起跑線上。同時(shí)，不要自廢武功，要有核心競(jìng)爭(zhēng)力，哪怕很小?！被ヂ?lián)網(wǎng)資深專家陶闖博士建言。

　　尋找痛點(diǎn)“+互聯(lián)網(wǎng)”

　　“我創(chuàng)業(yè)的初衷很簡(jiǎn)單，就是有一次帶侄兒去看病，但從掛號(hào)開(kāi)始就一直在排隊(duì)，預(yù)約專家門(mén)診簡(jiǎn)直是擠破了頭。當(dāng)時(shí)就想，能不能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)整合資源，讓普通人看病簡(jiǎn)單些。”掛號(hào)網(wǎng)創(chuàng)始人廖杰遠(yuǎn)談起創(chuàng)業(yè)之初如是說(shuō)到。

　　掛號(hào)難、看病難、看專家門(mén)診更難，這想必是每個(gè)去醫(yī)院看病的普通人都會(huì)有的感受。患者和醫(yī)院之間，患者和醫(yī)生之間，患者和藥品供應(yīng)商之間的信息絕對(duì)不對(duì)稱，是其中一個(gè)重要原因。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在三甲醫(yī)院里面，10%的專家承擔(dān)著近40%的城市門(mén)診量。

　　廖杰遠(yuǎn)對(duì)此表示，過(guò)去20多年，中國(guó)醫(yī)院孤立封閉，醫(yī)療服務(wù)保守嚴(yán)謹(jǐn)，而現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)是開(kāi)放和平等的。目前，團(tuán)隊(duì)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)跟醫(yī)療該如何有效結(jié)合也有不同的聲音。但如果不能把中國(guó)醫(yī)療資源結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)有效利用，這個(gè)行業(yè)終究不能前進(jìn)。

　　“行業(yè)的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，往往是行業(yè)的爆發(fā)點(diǎn)，要從行業(yè)痛點(diǎn)入手找到價(jià)值突破點(diǎn)。5年來(lái)，我們從醫(yī)療資源的精準(zhǔn)對(duì)接，到看病全程移動(dòng)端支付，再到遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)等，正在突破一個(gè)又一個(gè)難點(diǎn)，讓看病變得更容易些?！绷谓苓h(yuǎn)說(shuō)到。

　　與廖杰遠(yuǎn)一樣不斷尋找行業(yè)“痛點(diǎn)”的，還有李連柱。

　　家具行業(yè)，最傳統(tǒng)的行業(yè)之一，但運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)亦可以實(shí)現(xiàn)家具的個(gè)性化定制。

　　李連柱表示，家具行業(yè)近年來(lái)整體情況都不樂(lè)觀，自己關(guān)注一些變革的引領(lǐng)者，追逐他們的動(dòng)向?！跋M(fèi)者在哪里，我們就去哪里，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力——設(shè)計(jì)師會(huì)去消費(fèi)者身邊做交流。現(xiàn)在用戶決定企業(yè)生死，我們要抓住用戶‘痛點(diǎn)’，再通過(guò)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算研究自己的商業(yè)模式?！?/p>

　　“為學(xué)習(xí)用互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，我前前后后交了幾百萬(wàn)的‘學(xué)費(fèi)’。之前的一切探索和失敗都很心酸，但真正把自己的優(yōu)勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)，我們也嘗到了甜頭。”李連柱對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)充滿希望。

　　守住本質(zhì) 勿濫模仿

　　“當(dāng)劉強(qiáng)東決定干電商之前，他在全國(guó)已經(jīng)有20多個(gè)門(mén)店，每年有幾千萬(wàn)的利潤(rùn)，在這種情況下他把所有的門(mén)店關(guān)閉了，專心干電商。至今很是佩服。”杭州武林女裝街店主王虹對(duì)劉強(qiáng)東很是了解。

　　在浙江，從義烏青巖劉村，到麗水縉云職業(yè)高中，再到杭州女裝街……浙江省彌漫著電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮。馬云、劉強(qiáng)東、雷軍等都是街頭巷尾、由少及老的“新生代偶像”。

　　最新數(shù)據(jù)顯示，2015年一季度浙江生產(chǎn)總值8342億元，同比增長(zhǎng)8.2%，比去年同期提高1.2個(gè)百分點(diǎn)。

　　分析指出，浙江在全國(guó)率先發(fā)展新技術(shù)、新業(yè)態(tài)，電信、互聯(lián)網(wǎng)、軟件等信息技術(shù)企業(yè)增長(zhǎng)較快；及浙江經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)一直以來(lái)相對(duì)輕型化，中小企業(yè)比重高，相較于重型產(chǎn)業(yè)，見(jiàn)效更快等是增長(zhǎng)8.2%的重要因素。

　　信息經(jīng)濟(jì)給浙江帶來(lái)的效益速度之快可見(jiàn)一斑。王虹也是信息化革命和電子商務(wù)浪潮中的一員，去年她也將實(shí)體店的服裝搬上淘寶，但一年下來(lái)線上的銷售并不如線下。

　　“線下都是老顧客，偶爾有游客來(lái)光顧，近兩年銷售不如從前，但老顧客的銷售還是相對(duì)平穩(wěn)。而淘寶店運(yùn)營(yíng)后，銷售和自己的期望相差太大。慶幸的是，當(dāng)時(shí)沒(méi)有關(guān)掉實(shí)體店?！蓖鹾缯f(shuō)到。

　　浙江工業(yè)大學(xué)戰(zhàn)略聯(lián)盟教授鄭勝華多次向記者表示，光是把線下的實(shí)體傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)搬到網(wǎng)上，不是創(chuàng)新也不是真正意義上的轉(zhuǎn)型升級(jí)。淘寶、天貓等現(xiàn)在仍舊存在一些潛規(guī)則，企業(yè)若沒(méi)有品牌，沒(méi)有很好的營(yíng)銷策劃，依靠個(gè)體很難在網(wǎng)上勝出。

　　五星控股集團(tuán)創(chuàng)始人汪建國(guó)也認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”目前存在一些陷阱。“‘互聯(lián)網(wǎng)+’不是簡(jiǎn)單地把商品放到互聯(lián)網(wǎng)上賣，我們不能忘記商業(yè)的本質(zhì)，不能太看重時(shí)髦的概念。商業(yè)組織創(chuàng)造價(jià)值，管理的本質(zhì)是提高效率，抓住本質(zhì)之后，顧客滿意、效率提高，商家才賺錢?！?/p>

　　“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不一定要模仿，馬云和劉強(qiáng)東很成功，但不是每個(gè)人都能成為他們。我是誰(shuí)，我有哪些特點(diǎn)，我能做什么，不能做什么，這些都很重要，而不是簡(jiǎn)單地模仿。有自己的優(yōu)勢(shì)，然后利用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)，重新組合，產(chǎn)生價(jià)值?！蓖艚▏?guó)說(shuō)到。

　　“傳統(tǒng)企業(yè)首先不要把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做工具和渠道，誰(shuí)把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做工具，這就死在期起跑線上。同時(shí)，不要自廢武功，要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，哪怕很小?！碧贞J建言。

　　“羊毛出在豬身上”重構(gòu)模式掘金

　　“PPTV當(dāng)年一共有3個(gè)億的用戶，全是免費(fèi)產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)花1.2億把《最強(qiáng)大腦》3000萬(wàn)的版權(quán)獨(dú)家買斷。為什么？因?yàn)椤蹲顝?qiáng)大腦》觀看用戶有3個(gè)億。把用戶爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，玩游戲就掙游戲的錢；用戶買電影票就從賣電影票掙錢……”陶闖舉例說(shuō)到。

　　陶闖表示，玩互聯(lián)網(wǎng)要有自己的核心產(chǎn)品，但是羊毛出在豬身上，要學(xué)會(huì)多角度構(gòu)建商業(yè)模式?！癙PTV實(shí)在不知道如何掙錢的時(shí)候，每個(gè)人看一個(gè)廣告，每個(gè)廣告2分錢，平均每個(gè)人每天看6個(gè)廣告就是0.12元，這樣也可以賺不少。”

　　“羊毛出在豬身上”的另一生動(dòng)體現(xiàn)則是小米。記者采訪小米用戶發(fā)現(xiàn)，用戶拿到小米手機(jī)是低價(jià)的，但是小米推出的增值服務(wù)可以讓用戶支出近400元。

　　再看諸如“餓了么”等APP外賣服務(wù)，一家外賣公司，用三年的時(shí)間發(fā)展到20多個(gè)城市，現(xiàn)在則連接中國(guó)上萬(wàn)家快餐廳。這個(gè)餐廳不再需要選擇在特別貴的街區(qū)，也不需要選擇在大樓邊上，它甚至可以開(kāi)在家里的廚房，這是一種顛覆。

　　在互聯(lián)網(wǎng)界有一種瘋狂的追逐，在眾多互聯(lián)網(wǎng)人眼里，若一家傳統(tǒng)企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)的20%份額，那是絕對(duì)的老大。但是在互聯(lián)網(wǎng)中，一家企業(yè)做不到市場(chǎng)70%的份額，絕對(duì)不敢稱老大，而且很可能被別人打下。

　　為獲得用戶、獲得市場(chǎng)份額及認(rèn)可，無(wú)論是新生互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還是成熟的大企業(yè)，都如螞蟻一般，挖掘任何一方可能會(huì)松動(dòng)的沙土。

　　記者此前從多位銀行人士處得知，現(xiàn)在阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在做供應(yīng)鏈金融，以比銀行貸款利率低的價(jià)格借貸給其上下游企業(yè)，利用其傳統(tǒng)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，賣金融服務(wù)賺錢。

　　“做生意最重要的是資金流，通過(guò)資金流我們能夠把上下游，把平臺(tái)的各個(gè)參與方串進(jìn)來(lái)；通過(guò)資金流我們可以變成產(chǎn)業(yè)銀行，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的金融，這是互聯(lián)網(wǎng)最終的邏輯。所以個(gè)人認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)的演變里面，最重要的就是資金流，互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)一定是金融?！本〇|商城高級(jí)副總裁李大學(xué)也向記者透露。

　　陶闖博士對(duì)此指出，“羊毛出在豬身上”就是用多點(diǎn)營(yíng)銷模式解決單點(diǎn)營(yíng)銷，重新架構(gòu)商業(yè)模式。現(xiàn)在很多大企業(yè)進(jìn)行去組織化、去中心化的創(chuàng)新，用自己的資源分出諸多衛(wèi)星的公司，以全新互聯(lián)網(wǎng)的方式全面作戰(zhàn)，打造企業(yè)生態(tài)圈的商業(yè)模式備受投資者青睞。

　　“現(xiàn)在美國(guó)的穿戴從耳機(jī)、手環(huán)等全部智能化，人人互聯(lián)已變成物物互聯(lián)，而淘寶、京東基本上是PC時(shí)代的企業(yè)，未來(lái)以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)為核心的公司在肯定會(huì)顛覆他們，那傳統(tǒng)企業(yè)又是否能利用自身優(yōu)勢(shì)突圍？”陶闖說(shuō)到。(完)