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2025年01月24日 星期五

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趙強(qiáng):二次創(chuàng)業(yè)探索“互聯(lián)網(wǎng)+”

  多年來站在市場前端的趙強(qiáng),覺察到了市場正在演變的急速變化,去年周密調(diào)研、了解市場需求之后,已經(jīng)先后成為十余家知名企業(yè)顧問的他終于下定決心、再次創(chuàng)業(yè),以百商會(北京)投資集團(tuán)為平臺,開始新的征程。

  機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在。正如趙強(qiáng)所言,在不確定性極強(qiáng)的"互聯(lián)網(wǎng)+"時(shí)代下,原來很多市場拓展手段現(xiàn)在已不再主流,各個(gè)行業(yè)不斷出現(xiàn)的新變化、新思維、新模式,也讓六七十年代的精英們面臨更大挑戰(zhàn),但這恰恰也是同齡人趙強(qiáng)所致力解決的市場難題。

  工作開展較預(yù)想迅速,因而近期的趙強(qiáng)也更為忙碌。在剛剛接洽了一單業(yè)務(wù)以后,趙強(qiáng)用一杯咖啡的時(shí)間,接受了本報(bào)記者的專訪。

  時(shí)代已變

  記者:現(xiàn)在很多中小企業(yè)都遭遇了轉(zhuǎn)型困境,地產(chǎn)、制造業(yè)、汽配等一些行業(yè)還出現(xiàn)了資金瓶頸,你怎么看?

  趙強(qiáng):現(xiàn)在很多中小微企業(yè)都特別難,轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)不動,有一些已經(jīng)出現(xiàn)問題,關(guān)鍵是找不到解決方法。這個(gè)現(xiàn)象去年開始,今年更為嚴(yán)重,尤其是很多傳統(tǒng)企業(yè),今年會集中出現(xiàn)大面積下滑。因?yàn)闀r(shí)代變了,關(guān)鍵是思維方式不一樣了,完全不一樣了。

  如果倒退3-5年,當(dāng)時(shí)很多行業(yè)的企業(yè)都沒有意識到,會在幾年內(nèi)面臨業(yè)績急速下滑、被淘汰,大家認(rèn)為這個(gè)過程應(yīng)該是緩慢的,但沒想到,從去年開始加速了,尤其是傳統(tǒng)企業(yè)。

  這種顛覆的態(tài)勢來得比預(yù)想的要快得多。以媒體舉例,北京有一家前些年非?;鸬膱?bào)紙,有1000人的從業(yè)人員,現(xiàn)在減到500人了,降薪,裁人,使用各種手段快速收縮,用他們領(lǐng)導(dǎo)的話說,能干的第一波就走了,不順心的第二波也走了,不能干的怎么也不走。當(dāng)年火的時(shí)候這家公司多點(diǎn)兒人也無所謂,反正做得大,但這兩年尤其是去年,企業(yè)投放宣傳廣告的方式發(fā)生了大的變化,企業(yè)主在傳統(tǒng)媒體上投放的宣傳費(fèi)已經(jīng)很少了——前兩年沒有那么直接的感覺,但去年一年突然就下滑得非常厲害,像是一瞬間沒有錢了,很多人在心理上都沒有準(zhǔn)備好。

  記者:你是媒體人出身,所以感同身受,而你作為60后的創(chuàng)業(yè)者,對目前“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”又有何感受?

  趙強(qiáng):一個(gè)新的時(shí)代來臨了。85后對“互聯(lián)網(wǎng)+”的理解、對移動互聯(lián)的理解以及整個(gè)思維方式都跟我們這個(gè)年齡層不一樣,他們適合而且更加明白。這就要求我們不斷地去學(xué)習(xí),破除腦子里慣有的思維——原來的思維、經(jīng)驗(yàn)可能正是阻礙我們的主要因素。中國未來10年出現(xiàn)的一批富翁,很可能都是85后到95后階段的,因?yàn)楸人麄兡觊L的一批人對時(shí)代的理解會比較差,時(shí)代并不會憐惜六七十年代的精英,大多數(shù)只能是“洗洗睡了”,時(shí)代就是這樣的無情。

  我們曾經(jīng)熟悉的創(chuàng)業(yè)模式多是先投點(diǎn)兒錢,啟動市場,賺了錢再滾動投入,再賺錢——利潤是從現(xiàn)金流中逐漸增長體現(xiàn)的。而現(xiàn)在一開始就不是賺錢的概念,投資人不看你一開始是否賺錢,而是看你未來的市場占領(lǐng),所以拿著資本的錢首先要做大數(shù)據(jù)、實(shí)現(xiàn)大平臺,這叫占領(lǐng)市場。為什么這樣?因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)只能用錢砸出一個(gè)標(biāo)桿,把別人擠走,所以就要看你能否用投資人的錢實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)。

  現(xiàn)在的投資人追時(shí)髦,主要投兩類公司。一是投趨勢,比如A輪基本上是投移動互聯(lián)網(wǎng),未來偉大的公司都是在移動互聯(lián)網(wǎng)公司里誕生的,所以投資者多數(shù)拿錢往這里賭,有投資成功的也會有很多“墊背的”。第二類就是投IPO,公司快上市了,跟風(fēng)投。

  思維先行

  記者:創(chuàng)立百商會的初衷是?

  趙強(qiáng):做一件事情最先需要了解客戶的需求,我們的目標(biāo)顧客是中國的中小微企業(yè)。中小微企業(yè)現(xiàn)在挺痛苦,現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)、媒體都關(guān)注創(chuàng)業(yè)型企業(yè),但對中國中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)注相對較少,中小微企業(yè)不像大企業(yè)那樣受到行業(yè)、政府保護(hù),沒有大企業(yè)那樣的資金實(shí)力,他們現(xiàn)在走的路更艱難。

  特別是,原本中小微企業(yè)賴以生存的商業(yè)模式、營銷方式都發(fā)生了改變。如果這些企業(yè)家現(xiàn)在還用傳統(tǒng)營銷方式賣產(chǎn)品,他們會發(fā)現(xiàn)不管怎么努力、細(xì)節(jié)做得如何到位,產(chǎn)品還是會一年比一年賣得差,業(yè)績也是一年比一年差。他們也知道未來中國市場從“坐商”、“行商”到“電商”再到“微商”肯定是一個(gè)方向,但對于怎么做好并不清楚。

  很多中小微企業(yè)試水網(wǎng)上銷售,但結(jié)果是10個(gè)企業(yè)里有9.5個(gè)都是失敗的。他們發(fā)現(xiàn)在淘寶上賣貨有些甚至比開個(gè)專賣店還難,原來是希望在淘寶上開店省了店租,后來是發(fā)現(xiàn)在淘寶上引流的費(fèi)用比店租可能還貴。

  移動互聯(lián)網(wǎng)是方向,那如何做移動互聯(lián)網(wǎng),也沒有人能告訴他們,所以覺得前景茫然。這些中小微企業(yè)也不是想固守著原來的經(jīng)營模式不想轉(zhuǎn)變、轉(zhuǎn)型,但每天開門就需要費(fèi)用,這邊傳統(tǒng)銷售額越來越少,那邊新的模式不熟悉。

  “互聯(lián)網(wǎng)+”前無古人,沒有可以學(xué)習(xí)和借鑒的東西。因?yàn)橹袊ヂ?lián)網(wǎng)前20年是商業(yè)互聯(lián)網(wǎng),不是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是貿(mào)易平臺,沒有自己的產(chǎn)業(yè),而是打造幾個(gè)平臺型的組織:BAT加上京東。今天再搞商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)前景是否樂觀?這不確定,大家只是知道產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是方向,但具體怎么做誰也不知道,誰也說不清楚,從而招致了中小微企業(yè)普遍的困惑。

  記者:中小微企業(yè)資金問題也相當(dāng)關(guān)鍵,在提升企業(yè)融資成功率方面,百商會做了哪些功課?

  趙強(qiáng):百商會首先是一個(gè)平臺,中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的加速器和共贏大平臺,為了提高成功率,我們主要做了四個(gè)層面的工作。第一層是CEO商學(xué)院,第二層是百商生意圈,第三層是大咖聯(lián)盟,第四層是百商投融資中心。

  其中,CEO商學(xué)院就是先要讓老板學(xué)習(xí)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的基礎(chǔ)專業(yè)知識,因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)要突破首先是企業(yè)家思維模式的突破,然后再幫助他們建立新的商業(yè)模式。通過CEO商學(xué)院,我們幫助我們的會員梳理三個(gè)路線圖:商業(yè)邏輯路線圖、品牌推廣路線圖和融資上市路線圖。商業(yè)邏輯路線圖就是要說清楚如何盈利,如果這都說不明白肯定沒戲,如果說得明白,就得看團(tuán)隊(duì)能不能做出來?,F(xiàn)在很多企業(yè)家說五回都不一定能聽明白,這事估計(jì)就干不成了。

  有一些企業(yè)希望由百商會直接幫忙梳理出企業(yè)商業(yè)邏輯路線圖、品牌推廣路線圖、融資上市路線圖——這是不行的。學(xué)習(xí)是第一步,是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維方式的開始,自己提升了,企業(yè)才可能提升。企業(yè)家自己思路不清楚,誰也幫不上忙。此外,整合的關(guān)鍵就是雙方了解和認(rèn)識,一見面就談?wù)?,又從何談起呢?即使你的?xiàng)目再好,沒有彼此的信任,也融不到資。很多時(shí)候,溝通互信的成本是很大的,互相熟悉之后,就節(jié)約了成本。

  記者:應(yīng)對變化,加強(qiáng)學(xué)習(xí)是很好的理念,百商會還有哪些理念需要傳遞給轉(zhuǎn)型陣痛中的企業(yè)家?

  趙強(qiáng):第一,百商會倡導(dǎo)“中國夢”、“正能量”。這并不是官話、客套話、虛話,因?yàn)閬磉@里的任何一個(gè)組織,都存在這樣那樣的不足,有一種人天天發(fā)牢騷,不是正能量的、不是積極解決問題的,這種人肯定百商會是不歡迎的,看到不足想辦法解決,而不是天天滿腹牢騷、風(fēng)涼話,這是百商會的第一個(gè)要求。

  第二,百商會倡導(dǎo),你想讓別人怎樣對待你,你就先怎樣對待別人。你對我好我就對你好,否則沒有人先對別人好,大家湊在一起就熱不起來,因此需要有人先付出愛心的,這樣的組織才能迅速熱乎起來。

  第三,百商會倡導(dǎo)大家積極、主動請別人吃飯。請人吃飯是最廉價(jià)的推廣方式,請客是最好的推銷自己方式,請大家吃頓飯平均一個(gè)人才幾十元,比做推廣便宜多了,我走到哪兒都有客戶請我吃飯,大家迅速融入到一起。

  與時(shí)俱進(jìn)

  記者:目前百商會做到什么程度了?

  趙強(qiáng):現(xiàn)在已經(jīng)開始第三個(gè)階段了,即成立大咖聯(lián)盟,把產(chǎn)業(yè)鏈上下游打通,比如說內(nèi)衣大咖聯(lián)盟、家電大咖聯(lián)盟,完成更多的產(chǎn)業(yè)鏈對接。第四個(gè)階段我們會成立百商資本,做真正的投資基金,我們的會員可以成為百商資本的LP(有限合伙人)投資百商會會員的項(xiàng)目,百商會也可以領(lǐng)投,會員跟投,百商會圈外的好項(xiàng)目也可以投資。另外,我們在每一次課堂上都會給企業(yè)展示自己的機(jī)會,包括產(chǎn)品項(xiàng)目招商路演、融資路演等,并邀請了很多投資專家聆聽指點(diǎn)。

  當(dāng)然,我們也需要突破?,F(xiàn)在的說法是60年代的人是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的難民,70年代的人是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的移民,85后是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的原住民,所以我們更要拼命努力地學(xué)習(xí)。我這幾年都在努力學(xué)習(xí),比以前更努力地學(xué)習(xí)。舉個(gè)例子,我們大學(xué)朋友圈很多都在中國各省級電臺、電視臺,有一半是頻道老大,我初步統(tǒng)計(jì)了下,這些人中50%只會收紅包不會發(fā)紅包,有時(shí)候同學(xué)也想與時(shí)俱進(jìn)地發(fā)紅包,但他不會發(fā)——這就是我們這個(gè)年代的人,他們對移動互聯(lián)網(wǎng)的理解還算是前衛(wèi)的,中國60年代以上的人中估計(jì)70%以上都不會發(fā)紅包。

  因?yàn)槲乙彩窃趧?chuàng)業(yè),是帶領(lǐng)大家一起創(chuàng)業(yè),20多年來我們一直沿用的市場方法,不僅不能領(lǐng)先了,有些甚至很快被顛覆、淘汰掉了,這是以前從沒遇到過的?,F(xiàn)在很多企業(yè)進(jìn)行市場傳播,都會先問你有多少大群、多少公眾號,原來積累的很多傳播通路不重要了——這頁翻過去了。

  記者:跟大家一起轉(zhuǎn)型升級,情感上也更能認(rèn)同,如果是找一群85后直接顛覆,在思想上可能一時(shí)不好轉(zhuǎn)彎。

  趙強(qiáng):現(xiàn)在全社會都在移動互聯(lián)、“互聯(lián)網(wǎng)+”,但現(xiàn)在沒有老師。到底是互聯(lián)網(wǎng)加傳統(tǒng)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)加互聯(lián)網(wǎng),哪一個(gè)對?目前還是一個(gè)概念而已。

  我們原來說搞促銷活動,比如請明星賣場助陣、打價(jià)格戰(zhàn)等等,現(xiàn)在不是這樣。移動互聯(lián)網(wǎng)賣東西就三招,一是先平價(jià),平價(jià)不行就免費(fèi),免費(fèi)不行就倒送。比如小米就是主打平價(jià)、便宜,360是免費(fèi)、白送,打車軟件是第三招,你坐車我還送你錢,賺不賺錢且不說,他先讓其他人別賺錢,先顛覆傳統(tǒng)利潤模式,把賴以生存的產(chǎn)業(yè)鏈摧毀了,再找“豬”在哪兒,反正可以告訴資本說競爭對手都不行了,自身客戶流量也大了,“你給我錢,我邊燒邊找這個(gè)豬”。有的人在燒錢的路上把錢燒完了,有的公司還沒有弄到錢就死掉了。

  昨天我在一家煎餅店買煎餅,直接交現(xiàn)金,5元錢一個(gè),如果用手機(jī)定,3元錢一個(gè)。有個(gè)年齡偏大的顧客說我就給5元錢來一個(gè)吧,用手機(jī)定嫌麻煩。服務(wù)生則說您把手機(jī)拿來我?guī)湍?,您還能省2元。顧客說沒事,我多花2元沒事。服務(wù)生還是非常熱情地要幫他用手機(jī)定。他說您用手機(jī)定還有人送我們3元。你看,消費(fèi)方式不一樣,都開始要數(shù)據(jù)了。

  當(dāng)然,資本投資者遵循投資的規(guī)則,投資是為了賣,能賣出去就證明他能融下一輪,沒有融到下一輪就虧了,融到了下一輪就增值賣了。百商會不同,我們有很多后續(xù)服務(wù)。

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