業(yè)績疲軟 銷售乏力 PRADA加入奢侈品 降價大軍 業(yè)內(nèi)爆料

　　因《穿PRADA的女魔頭》而走紅一時的奢侈品牌PRADA似乎走到了“生死存亡”的路口，繼一季度利潤暴跌四成之后，PRADA日前宣布對包含中國在內(nèi)的多個地區(qū)進行調(diào)價。據(jù)介紹，調(diào)價范圍主要涵蓋包包，還包括部分飾品和服裝。事實上，面對奢侈品行業(yè)整體增長乏力的現(xiàn)狀，各大品牌似乎都在使出渾身解數(shù)來挽救困局，香奈兒、迪奧、百達翡麗紛紛降價，GUCCI選擇打折清貨。

　　文、表廣州日報記者周慧、薛松

　　PRADA加入調(diào)價行列

　　幅度約為10%

　　PRADA日前宣布對包含中國在內(nèi)的多個地區(qū)進行調(diào)價，包括服裝、箱包、飾品等部分主營商品均在調(diào)價行列。據(jù)介紹，其中一款包由1.8萬元降至1.6萬元，調(diào)價幅度約為11%，超過一般奢侈品5%～7%的調(diào)價范圍。

　　國內(nèi)奢侈品消費市場似乎難以呈現(xiàn)以往爆發(fā)式增長，國人的理性消費和由此帶來的銷售數(shù)據(jù)以及業(yè)績表現(xiàn)也讓各大奢侈品集團開始謀劃市場戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。業(yè)內(nèi)人士表示，品牌為王的時代似乎正在過去，無論是高高在上的大牌還是走親民風(fēng)的時尚款手袋，總需要合適的理由才能讓消費者主動掏腰包。

　　今年以來，各大品牌似乎都開始在價格上進行策略調(diào)整?！敖裉斓纳莩奁肥袌稣诜只??！睒I(yè)內(nèi)人士坦言。繼CHANEL 3月份在中國等國家大幅下調(diào)價格，在歐洲大幅漲價之后，奢侈品行業(yè)價格策略分化逐漸顯現(xiàn)，CHANEL 全面調(diào)低了在我國香港和內(nèi)地的價格，降幅最大達20%，記者初步計算調(diào)價后，以某款包包為例，兩者之間的價差由上萬元縮小至一千多元。Burberry也一度傳出消息將跟隨CHANEL 的步伐，采取亞洲降價歐洲提價的措施，以緩解因歐元疲軟造成的區(qū)域價格差距問題?！岸饲癎UCCI則采取5折降價甩貨，不過其這種調(diào)價策略與其說是試水，不如說是在測試市場變化下的反應(yīng)。”

　　業(yè)內(nèi)：

　　此舉或為縮小全球價差為電商鋪路

　　業(yè)內(nèi)人士坦言，除了受到其他奢侈品大牌降價舉措的影響，這似乎也是PRADA在業(yè)績暴跌之后奢侈品牌的無奈之舉。記者昨日從專柜了解到，此次調(diào)價從7月初就已經(jīng)開始實施，降價幅度約為一成，各個款式降價幅度各異。不過有分析人士指出，PRADA此舉或是為了縮小全球價差進而為奢侈品電商鋪路。

　　降價背后：

　　業(yè)績增長乏力拖后腿

　　而PRADA的此次調(diào)價則更多地被認(rèn)為是其業(yè)績的增長乏力。截至2015年4月30日的一季度，PRADA集團凈利潤僅為5874.5萬歐元，亞太地區(qū)的表現(xiàn)被看做是拖累品牌進入極度衰退的原因。一季度亞太市場收入暴跌17.2%，該市場占據(jù)整個集團約37.8%的份額。集團核心品牌PRADA除在歐洲以外，其他地區(qū)市場的銷售表現(xiàn)都是下降的。按固定匯率計算，PRADA在亞太地區(qū)一季度收益凈額實際上分別減少5.4%和17.2%，集團凈利潤同比驟降44.2%。

　　有意思的是，在一季度中，PRADA并未參與到奢侈品降價大潮中，而是選擇擴充商品品類，如增加高端商品和輕奢品等。但一季度的收益凈額和利潤卻并未有所改觀。

　　財富品質(zhì)研究院院長周婷對媒體分析表示，PRADA本次的調(diào)價策略與香奈兒基本相同，通過降低中國市場的價格縮小與國際市場的價差。另外，本次降價集中于皮具，主要是由于PRADA迫切希望提高人均購買額?！霸谥袊鳳RADA開設(shè)了很多奧特萊斯店，有很大力度的折扣，這在無形中會把消費者引向折扣店，PRADA希望通過降價吸引消費者到專柜消費?！?/p>

　　業(yè)內(nèi)深喉：流通鏈

　　多達20多個加價環(huán)節(jié)

　　昨日，百度早期創(chuàng)業(yè)元老、樂淘網(wǎng)創(chuàng)始人畢勝攜其最新電子商務(wù)平臺必要商城首次公開亮相，并大曝奢侈品行業(yè)的定價潛規(guī)則：由于銷售環(huán)節(jié)太多，一件奢侈品從生產(chǎn)到銷售，足足產(chǎn)生了100倍的加價率。

　　“一件市場價1萬元的奢侈品牌女包，它的生產(chǎn)成本僅100元。”畢勝稱：“一件奢侈品從生產(chǎn)到銷售，足足產(chǎn)生了100倍的加價率，即便是一件普通的商品，其產(chǎn)品的加價率也在10倍以上。”

　　為什么會有這么高的加價率呢？他認(rèn)為，事實上，在現(xiàn)有的傳統(tǒng)零售乃至互聯(lián)網(wǎng)零售模式下，商品從生產(chǎn)到消費者手中需要經(jīng)過多達20多個加價環(huán)節(jié)的超長流通鏈，而每一個環(huán)節(jié)都在累加成本，可謂雁過拔毛，層層加價，而庫存成本更是無法克服的頑疾。

　　畢勝認(rèn)為，隨著電商C2M（工廠對消費者）新模式的興起，奢侈品降價壓力越來越大。該模式以“消費者需求”為開端，用互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)據(jù)驅(qū)動生產(chǎn)制造，直連消費者與生產(chǎn)制造商，將所有的流通環(huán)節(jié)、庫存全部打掉，下單才生產(chǎn)，絕對零庫存，最大限度降低產(chǎn)品成本，讓消費者以低廉的價格就能買到超高性價比的產(chǎn)品。

　　“未來就存在兩部分消費，一類是以蘋果為代表的白富美高富帥，另一類以小米為代表的高性價比?！碑厔俦硎?，C2M模式必將成為全球第四種電子商務(wù)模式，讓消費者實現(xiàn)生活成本直降80%的夢想并不難。

　　電商人士：

　　奢侈品牌兩極分化

　　互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，使得信息流前所未有地暢通，全球性比價越來越流行。時尚電商走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓指出，“一些頂級奢侈品牌以及某些鐘表品牌早就開始在做全球范圍內(nèi)的價格統(tǒng)一性調(diào)整。繼續(xù)保持定期價格上漲，還是緊跟潮流降價，成為一個兩極分化的現(xiàn)象。由于一些客觀的因素，比如成本上漲，一些品牌并沒有辦法在短時間內(nèi)做到跟隨潮流降價，處在觀望的階段。也有一些品牌堅持不降價，原因是產(chǎn)量有限，工藝百年傳承嚴(yán)格要求，堅持慢工出細(xì)活，即使降價也不能帶來銷量上漲?！?/p>

　　價格降仍難解決產(chǎn)能等問題

　　“對于我們來說，降價是樂見其成?！奔o(jì)文泓表示，“讓更多消費能夠留在國內(nèi)?！庇浾吡私獾?，不少奢侈品電商在得知PRADA降價后也表示將第一時間調(diào)低其品牌的相關(guān)售價。其次，在價格統(tǒng)一趨勢的情況下，作為高端電商渠道，走秀網(wǎng)的優(yōu)勢將更多體現(xiàn)在商品的豐富性以及海外渠道的穩(wěn)定，這對我們的海外供應(yīng)鏈又提高了要求。”

　　紀(jì)文泓補充說，對奢侈品而言，除了價格就是區(qū)域選品差異化和產(chǎn)能的問題，即便價格降了，這些問題還是會繼續(xù)存在。