奶牛資產(chǎn)能不能換來(lái)貸款?在大多數(shù)情況下，活體動(dòng)物由于風(fēng)險(xiǎn)較大而難以作為抵押獲得貸款，這讓維多利亞牧場(chǎng)眼看著商機(jī)干著急。就在這時(shí)，建行德州分行了解情況后，積極行動(dòng)，上下聯(lián)動(dòng)，通過(guò)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，及時(shí)為企業(yè)提供了資金支持，緩解了企業(yè)發(fā)展的燃眉之急，讓維多利亞牧場(chǎng)重新抓住了機(jī)遇。

　　聞風(fēng)而動(dòng)

　　臨危相助

　　德州維多利亞農(nóng)牧有限公司，由于前期基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和奶牛購(gòu)買占用了大量資金，項(xiàng)目進(jìn)展步履維艱，資金缺口逐日擴(kuò)大，若無(wú)銀行信貸資金及時(shí)注入，公司前期的規(guī)劃和發(fā)展將陷入僵局，帶來(lái)不可估量的損失。

　　建行德州禹城支行在了解情況后，積極向上級(jí)行匯報(bào)情況，梳理相關(guān)信貸政策，邀請(qǐng)市分行項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行對(duì)接。支行負(fù)責(zé)人與市分行項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)反復(fù)溝通，探討該項(xiàng)目的可行性。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在向市分行匯報(bào)后，迅速進(jìn)駐到企業(yè)對(duì)接項(xiàng)目，統(tǒng)籌考慮總體融資方案，在企業(yè)提供全相關(guān)資料的情況下，僅用半個(gè)月時(shí)間就完成了授信材料的申報(bào)。

　　知難不退

　　終告多贏

　　畜牧業(yè)養(yǎng)殖投資期長(zhǎng)、回收慢、擔(dān)保不易落實(shí)、不確定因素多，對(duì)上級(jí)審批部門而言，這也是新生事物，以往沒(méi)遇到過(guò)，項(xiàng)目審批難度極大，最初該項(xiàng)目并不被認(rèn)可，建行德州分行項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)不氣餒、不放棄，先后7次向省行專題匯報(bào)溝通，最終達(dá)成共識(shí)。

　　是什么讓不可能變?yōu)榭赡?原來(lái)是，各方經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的嚴(yán)格考察評(píng)估和協(xié)商，維多利亞牧場(chǎng)簽下了每頭奶牛保費(fèi)300元保額2萬(wàn)元的商業(yè)保險(xiǎn)。企業(yè)、銀行、保險(xiǎn)公司找到一條共贏之路——“保險(xiǎn)+貸款”，即牧場(chǎng)將奶牛投保，簽訂奶牛商業(yè)保險(xiǎn)，并將建行德州分行作為第一受益人，有效解決了擔(dān)保問(wèn)題，最終得到了省分行審批團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，項(xiàng)目得以順利審批，成功授信1.659億元。

　　目前，該企業(yè)在建行的信貸余額為1.74億元，牧場(chǎng)已初具規(guī)模，預(yù)計(jì)今年底存欄牛總數(shù)13000頭，產(chǎn)奶量達(dá)到3.7萬(wàn)噸，項(xiàng)目效益逐步顯現(xiàn)。

　　量體裁衣

　　全面服務(wù)

　　在做好項(xiàng)目貸款的同時(shí)，建行德州分行積極為企業(yè)提供全方位的金融服務(wù)，針對(duì)其母公司300余家下游客戶結(jié)算情況，為企業(yè)開(kāi)通了收銀臺(tái)業(yè)務(wù)，方便客戶資金結(jié)算；針對(duì)該企業(yè)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社簽訂種植奶牛飼料協(xié)議情況，推出個(gè)人支農(nóng)貸款業(yè)務(wù)；根據(jù)企業(yè)陸續(xù)在各地布設(shè)鮮奶吧的情況，推出POS商戶、回款通資金歸集等業(yè)務(wù)。面對(duì)企業(yè)國(guó)際業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺的問(wèn)題，及時(shí)組織國(guó)際業(yè)務(wù)專家到企業(yè)傳經(jīng)送寶，現(xiàn)場(chǎng)給企業(yè)培訓(xùn)國(guó)際業(yè)務(wù)知識(shí)，答疑解難，設(shè)計(jì)國(guó)際業(yè)務(wù)個(gè)性化產(chǎn)品。

　　“資金及時(shí)到位，我們才以較低價(jià)購(gòu)入了澳大利亞奶牛，僅這一項(xiàng)就節(jié)約成本2000多萬(wàn)元?！本S多利亞牧場(chǎng)負(fù)責(zé)人由衷地感謝道，“多虧建行的幫助，才讓萬(wàn)頭奶牛存欄目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)時(shí)間由6年縮短到了2年，后續(xù)的跟進(jìn)服務(wù)也解決了我們的后顧之憂，這真是一場(chǎng)及時(shí)雨啊?！?(李小倩 季寧)

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