浦發(fā)銀行太原分行進(jìn)駐三晉大地11年來，積極服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，尤其是在支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)、小微金融服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)金融方面，有很多創(chuàng)新業(yè)務(wù)和服務(wù)走在了同行前面。全省金融振興推進(jìn)大會后，浦發(fā)銀行太原分行積極響應(yīng)并落實(shí)推進(jìn)。近日，本刊專訪了浦發(fā)銀行太原分行行長金德勝。

　　問：浦發(fā)銀行太原分行在貫徹落實(shí)全省金融振興推進(jìn)大會精神、推動“六大發(fā)展”中有什么具體舉措？

　　金德勝：我們的做法是結(jié)合山西金融振興政策的整體布局拓寬思路，開動腦筋。對一家商業(yè)銀行來說，無公金不強(qiáng)，無個(gè)金不穩(wěn)，無資金不富。因此，必須堅(jiān)持均衡發(fā)展，把公金做強(qiáng)，把個(gè)金做實(shí)，把資金做精，揚(yáng)長避短，穩(wěn)扎穩(wěn)打，使“三腳凳”變得越來越平穩(wěn)。

　　在做強(qiáng)公金方面，我們要深度挖掘，努力提升經(jīng)營客戶的方法和技巧，不但要會放貸款、開銀承、類信貸，更要學(xué)會產(chǎn)品加載、交叉銷售，通過票據(jù)池、貿(mào)易融資、財(cái)資管理、電子銀行、多銀行資金管理等產(chǎn)品，為客戶提供綜合性的金融服務(wù)方案。投行業(yè)務(wù)上，我們要密切關(guān)注新政策、新辦法，在確保原有債務(wù)融資工具營銷份額的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、超短期融資券（SCP）等創(chuàng)新型業(yè)務(wù)的拓展力度，為客戶提供多元化的融資渠道。

　　在做實(shí)個(gè)金方面，我們要做好客戶分類經(jīng)營。對于增量客戶，從產(chǎn)品入手，以按揭、小微業(yè)務(wù)、信用卡、理財(cái)業(yè)務(wù)為主批量吸引白金、鉆石客群，批量增加中端客群。從渠道入手，對新生代和高凈值客群則通過微信銀行、直銷銀行、中移動渠道、專屬投資賬戶等方式增加客戶。對于存量客戶，要深化分層維護(hù)。在小微金融方面積極開展“亮、創(chuàng)”工作，力爭全面完成“和利貸”拓展和科技型小微企業(yè)“千人千戶”入庫目標(biāo)。

　　在做大資金業(yè)務(wù)方面，要用“股、債、貸+直投+理財(cái)”的思路去為客戶提供綜合服務(wù)方案，在創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式和交易結(jié)構(gòu)上做文章。借助總行位于上海的全國金融中心地緣特色和上海自貿(mào)區(qū)改革的先發(fā)優(yōu)勢，積極拓展國內(nèi)外銀行和非銀行金融機(jī)構(gòu)間資產(chǎn)、負(fù)債以及本外幣代理類業(yè)務(wù)。

　　問：浦發(fā)銀行太原分行一直致力于做小微企業(yè)的全程合作銀行，不斷創(chuàng)新小微金融模式。2015年這方面又有哪些新進(jìn)展？采取了什么措施？

　　金德勝：我行小微業(yè)務(wù)中與實(shí)體經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)的單戶1000萬元以下小微貸款達(dá)到27.15億元，較年初增加0.83億元；客戶數(shù)2879戶，較年初增加1418戶。在持續(xù)加大投放規(guī)模的同時(shí)，著力加強(qiáng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，主動參與銀政合作、積極拓展互聯(lián)網(wǎng)金融，依靠創(chuàng)新緩解小微企業(yè)融資難、擔(dān)保難。2015年上半年建成各類小微貸款合作平臺5個(gè)，貸款余額3.49億元，客戶數(shù)145個(gè)，其中與太原市人民政府助保貸辦公室合作的“共贏聯(lián)盟助保貸”融資規(guī)模在入圍三家股份制銀行中大幅領(lǐng)先?；ヂ?lián)網(wǎng)融資“浦銀快貸”余額達(dá)到4.68億元，客戶達(dá)到2624個(gè)，融資額和客戶數(shù)不僅大幅領(lǐng)先山西同業(yè)，還做到了“全國第一”，我省十一地市全部受益。

　　持續(xù)發(fā)展小微金融是我行堅(jiān)定不移的經(jīng)營戰(zhàn)略。今年主要采取了三項(xiàng)綜合管理措施：一是強(qiáng)化政策落地。面對經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期和經(jīng)濟(jì)下行期，積極通過政策引導(dǎo)和資源配置支持小微金融發(fā)展，自覺把“不動搖、不懈怠”作為小微金融“破題”的應(yīng)有之義。二是打造流程合力。貫徹業(yè)務(wù)專營化要求，確保市場企劃、授信審批、額度提款、貸后管理形成“四位一體”，各環(huán)節(jié)間實(shí)現(xiàn)“無縫鏈接”，牢把發(fā)展和風(fēng)控底線。三是厘清發(fā)展定位，將小微金融策略定位于“量、新、亮、創(chuàng)”四項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)。

　　問：浦發(fā)銀行太原分行立足山西，在支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)方面做出了突出貢獻(xiàn)。2015年這方面又有哪些進(jìn)展？

　　金德勝：浦發(fā)銀行太原分行以支持山西經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，持續(xù)開展金融創(chuàng)新，在短期融資券、中期票據(jù)、未來收益權(quán)質(zhì)押、票據(jù)資管計(jì)劃等多個(gè)領(lǐng)域開創(chuàng)了省內(nèi)先河，通過全面的金融服務(wù)有效支持了全省實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　近幾年來，我行圍繞交通、能源、電力以及山西科技創(chuàng)新城等百余億元重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行推進(jìn)、落實(shí)。密切與具有不同競爭優(yōu)勢的租賃公司、保險(xiǎn)公司、信托公司、證券公司合作，通過拓寬機(jī)構(gòu)合作渠道的方式拓寬我行維護(hù)客戶的寬度。為客戶提供多元化融資融智服務(wù)，形成“脫貸不脫媒”的格局，同時(shí)加大代客代理、資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)拓展力度，全力打造“資金綜合供應(yīng)商+資產(chǎn)管理全面服務(wù)商”的一站式金融服務(wù)體系。僅今年上半年，我行已累計(jì)為省內(nèi)大型國有企業(yè)辦理融資租賃保理業(yè)務(wù)20多億元，辦理總行理財(cái)資金投資券商定向資產(chǎn)管理計(jì)劃對接信托貸款業(yè)務(wù)（SOT）10億元，為某城投公司辦理兩期合計(jì)30億元的非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）業(yè)務(wù)，不僅降低了企業(yè)成本，更拓寬了企業(yè)融資渠道。

　　問：浦發(fā)銀行太原分行在互聯(lián)網(wǎng)金融方面有哪些亮點(diǎn)？

　　金德勝：其實(shí)在“互聯(lián)網(wǎng)金融”概念產(chǎn)生之前，浦發(fā)銀行就認(rèn)識到未來的金融服務(wù)形式將以移動金融為主要趨勢，2012年總行就將移動金融等電子銀行服務(wù)列為全行重點(diǎn)突破領(lǐng)域之一，在業(yè)內(nèi)率先從戰(zhàn)略上明確了互聯(lián)網(wǎng)金融的重要性和發(fā)展方向，并不斷創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品和服務(wù)，加大資源投入，提升自身服務(wù)能力。前段時(shí)間，浦發(fā)銀行正式將“spdb+”作為浦發(fā)銀行互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)品牌，將自身服務(wù)模式與“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代進(jìn)步的要求相契合，更好地踐行“以客戶為中心”的發(fā)展戰(zhàn)略，更好地為客戶創(chuàng)造價(jià)值。近一年來，分行加強(qiáng)移動金融建設(shè)，重點(diǎn)抓好與中移動“互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)”業(yè)務(wù)合作，借力銀商、通聯(lián)等第三方公司，繼續(xù)保持NFC業(yè)務(wù)的市場領(lǐng)先位置；加大在線渠道建設(shè)，抓住總行“浦銀在線”上線的契機(jī)，積極推進(jìn)VTM“智終端”的投放，大力推廣直銷銀行，為客戶享受金融服務(wù)提供了極大的便捷；加強(qiáng)我行微信平臺建設(shè)，綜合運(yùn)用自助網(wǎng)點(diǎn)、手機(jī)APP等載體，開展以ATM、VTM、PAD、手機(jī)銀行、微信銀行五位一體的整合推動，初步建立起便捷的金融網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系。截至2015年6月末，我分行NFC手機(jī)支付存量客戶9611戶，系統(tǒng)內(nèi)排名第一；布放VTM設(shè)備35臺，月均交易筆數(shù)1.5萬筆、發(fā)卡6000余張、銷售理財(cái)5.1億元；存量手機(jī)銀行客戶23萬戶。

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