今年是微軟成立40周年，也是微軟轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年，今年的微軟全球合作伙伴大會(huì)上，微軟CEO談到了現(xiàn)階段與合作伙伴的關(guān)系，以及未來這種合作伙伴關(guān)系的拓展，而中國的合作伙伴，對(duì)“新微軟”及彼此的合作抱有很深的期望和信心。

　　2015年7月14日，在微軟年度合作伙伴大會(huì)上（WPS），微軟CE0薩提亞·納德拉（Satya Nadella）說：“技術(shù)在更迭，業(yè)務(wù)模式在變化，客戶的期待在改變，永恒不變的，是我們對(duì)合作伙伴的承諾?！?/p>

　　云時(shí)代謀求共贏

　　當(dāng)消費(fèi)者、企業(yè)的需求發(fā)生變化之后，如何快速轉(zhuǎn)型？微軟的選擇是與合作伙伴一起，應(yīng)對(duì)這些不斷出現(xiàn)的挑戰(zhàn)。在“共贏”的生態(tài)系統(tǒng)里，越來越多的中國合作伙伴顯現(xiàn)他們的價(jià)值。

　　WPC2015上，文思海輝捧走了中國唯一一個(gè)全球年度合作伙伴大獎(jiǎng)，文思海輝CEO盧哲群說：“與微軟合作了很多年，我覺得在Satya就任微軟CEO以后，微軟有了很大的改變。在這之前你很難想象微軟會(huì)開放應(yīng)用到iOS的平臺(tái)上，這樣的轉(zhuǎn)變給我們的信心是，微軟現(xiàn)在的策略是不再看中單一的產(chǎn)品，它變得更開放了，這種跨平臺(tái)的策略對(duì)我們來說很有吸引力?！?/p>

　　不僅僅是微軟，進(jìn)入云時(shí)代之后合作伙伴的重要性越發(fā)明顯。漢云執(zhí)行總裁吳傑夫說：“從傳統(tǒng)IDC到云端遷移就像搬家，但我們在幫用戶搬家的過程中注意到有很多客戶并不理解為什么要搬家，有什么好處?！闭鐓莻芊蛩f，當(dāng)大家都在說云的時(shí)候，企業(yè)很多時(shí)候并不知道為什么要登上云端。

　　這時(shí)候微軟合作伙伴重要性就得以凸顯。微軟現(xiàn)在一共有超過75000個(gè)云合作伙伴，僅在去年就增長了44%，其中很大一部分云解決/應(yīng)用提供商都是從傳統(tǒng)ISV轉(zhuǎn)化過來。微軟為所有的用戶和合作伙伴構(gòu)建了一個(gè)云框架，而在這個(gè)框架中的填充工作則需要合作伙伴們的幫助。或許用戶并不一定知道登上云端會(huì)有什么好處，但當(dāng)他需要數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)應(yīng)用，或者更加直接的滿足某個(gè)需求時(shí)，解決方案/應(yīng)用能夠直接切入市場，在滿足用戶需求的同時(shí)幫助傳統(tǒng)企業(yè)完成轉(zhuǎn)型。

　　文思海輝在2013年Windows Azure中國落地的時(shí)候，就作為云應(yīng)用合作伙伴，在微軟云上進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)?！拔④浀腁zure給我們提供了更加全面的企業(yè)級(jí)云服務(wù)，而以后它的應(yīng)用能力將更加豐富?！北R哲群對(duì)未來云發(fā)展的看法是，在2018年的時(shí)候文思海輝云營收比重翻一倍。“現(xiàn)在在中國的云端里，真正我們可以合作的廠商，微軟是最自然的選擇?！倍乃己］x自己，同樣也是微軟云服務(wù)紅利的受益者，文思海輝購買了2.4萬個(gè)Office 365云服務(wù)授權(quán)，幫助自己與客戶快速完成云時(shí)代轉(zhuǎn)型。

　　云時(shí)代重塑生產(chǎn)力與流程

　　薩提亞·納德拉希望能夠在云時(shí)代重塑生產(chǎn)力與業(yè)務(wù)流程，將Azure、Office 365、Dynamics等不同的產(chǎn)品，組合成一整套服務(wù)，讓應(yīng)用和生產(chǎn)力工具開發(fā)商更方便的加入到云時(shí)代。在過去的6個(gè)月時(shí)間中，微軟Azure云應(yīng)用商店中的應(yīng)用數(shù)量增長了340%。而在國內(nèi)，不久之前微軟也與中國電信一起，開啟了中國的Azure云應(yīng)用商店。

　　瑞爾智訊開發(fā)的應(yīng)用是第一批進(jìn)入中國Office Store的應(yīng)用，在微軟SharePoint上，瑞爾智訊基于SharePoint Online開發(fā)云應(yīng)用，更加直接地面對(duì)云時(shí)代用戶。瑞爾智訊總經(jīng)理耿春偉將云時(shí)代的合作模式看作是一個(gè)正向循環(huán)，在微軟的平臺(tái)上，聚集了更多合作伙伴之后，用戶數(shù)量同樣也會(huì)水漲船高。瑞爾智訊與用戶之間的關(guān)系也不再像過去一樣，僅僅只是建立在授權(quán)交易上，云服務(wù)模式加強(qiáng)了與客戶之間的聯(lián)系，同時(shí)也反復(fù)帶來收益。耿春偉說：“我們把應(yīng)用放到Store上之后，所有微軟的客戶都可以看到這個(gè)應(yīng)用，相當(dāng)于擁有很好的載體來幫助銷售。投入可能跟以前一樣，但是產(chǎn)出會(huì)更高，這等于將應(yīng)用或產(chǎn)品放到一個(gè)擁有眾多客戶的平臺(tái)上，同時(shí)跟微軟進(jìn)行一些重要的商業(yè)廣告合作來提高銷售額?！?/p>

　　在相互了解的過程中，發(fā)現(xiàn)彼此優(yōu)勢互補(bǔ)，真誠合作，微軟正是以這樣的態(tài)度與合作伙伴謀求共贏，以真正打開云市場。在商用領(lǐng)域，微軟在第三財(cái)季的收益同比增長106%，連續(xù)7個(gè)季度實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長，在剛剛公布的2015財(cái)年第四季度財(cái)報(bào)，微軟商用云收益也得到了兩位數(shù)百分比的增長。現(xiàn)在財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)中，有超過85%的企業(yè)至少使用一種微軟企業(yè)云服務(wù)，而他們中有將近60%的企業(yè)使用至少兩種微軟企業(yè)級(jí)云服務(wù)。

　　作為另一個(gè)層面的合作伙伴，CAMERA360就是在應(yīng)用端感受微軟云帶來的變化。CAMERA360是Windows Phone平臺(tái)上的一款拍照軟件，他們一直在為用戶提供包括從用戶照片創(chuàng)造、管理、備份以及分享的服務(wù)。CAMERA360首席運(yùn)營官顧銳說：“微軟一直是一家非常巨頭的公司，云作為它現(xiàn)在很重要的一個(gè)戰(zhàn)略，成為了我們重要的考慮方向。”

　　微軟希望成為一家能夠“予力全球每一人、每一組織成就不凡”的公司，云成為實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景最好的平臺(tái)。