在經(jīng)歷了年初春節(jié)檔期的瘋狂補(bǔ)貼后，互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)于“低票價(jià)”越來越謹(jǐn)慎，并開始反思低價(jià)帶來的一系列負(fù)面影響，補(bǔ)貼力度趨于平緩。以目前熱映的三部影片《大圣歸來》、《煎餅俠》、《捉妖記》為例，在各大O2O平臺(tái)的售價(jià)已經(jīng)鮮有低于10元的“白菜價(jià)”。

　　告別低于10元的“白菜價(jià)”

　　易觀統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年到2014年，中國(guó)內(nèi)地電影票房從33.27億元增長(zhǎng)至296.39億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到36.67%。但上座率始終偏低，2011年至2014年的平均上座率僅為14.95%，仍有超過85%的產(chǎn)能存在閑置情況。

　　電影票線上銷售在一定程度上優(yōu)化了影院上座率。今年年初，瞄準(zhǔn)電影O2O的平臺(tái)開啟了一場(chǎng)瘋狂的“票補(bǔ)”活動(dòng)。百度推出“觀影保障計(jì)劃”，以及“百發(fā)有戲”眾籌《黃金時(shí)代》。百度糯米推出“3·7女生節(jié)”，最低3.7元吃大餐、看電影。在春節(jié)檔，淘寶電影一口氣預(yù)售7部電影，預(yù)約價(jià)19.9元，覆蓋情人節(jié)和春節(jié)兩個(gè)檔期。貓眼電影則推出了9.9元看電影的活動(dòng)，大眾點(diǎn)評(píng)也不甘示弱，參與到這場(chǎng)鏖戰(zhàn)中來。

　　但四個(gè)月后，O2O平臺(tái)開始反思低價(jià)帶來的一系列負(fù)面影響，并表示將從對(duì)電影存量市場(chǎng)的透支轉(zhuǎn)為進(jìn)攻電影增量市場(chǎng)，補(bǔ)貼力度趨于平緩。以目前熱映的三部影片《大圣歸來》、《煎餅俠》、《捉妖記》為例，在各大O2O平臺(tái)的平均售價(jià)為35元左右，鮮少再有低于10元的“白菜價(jià)”。

　　“票補(bǔ)”沒有給市場(chǎng)帶來增量

　　“其實(shí)票補(bǔ)這件事一直讓電影市場(chǎng)憂慮，片方和發(fā)行方對(duì)于票務(wù)大戰(zhàn)也持觀望態(tài)度。”大眾點(diǎn)評(píng)電影事業(yè)部負(fù)責(zé)人張文月對(duì)北京晨報(bào)記者表示。

　　雖然現(xiàn)在各種報(bào)告都顯示出網(wǎng)絡(luò)售票平臺(tái)增速快，市場(chǎng)占有率高，活動(dòng)力度大，但是背后的問題不可忽略?！捌毖a(bǔ)，從一定程度上來說，只是改變了票房的生命周期，并沒有改變本質(zhì)?！睆埼脑卤硎荆?013年至2014年，票補(bǔ)像洪水猛獸般襲來，但并沒有制片方和影院方出來叫好，整個(gè)行業(yè)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司點(diǎn)起的烽火狼煙都不出聲，這是因?yàn)槠桨l(fā)現(xiàn)票補(bǔ)其實(shí)沒有提高利潤(rùn)，而是把影業(yè)和銀行信用卡的會(huì)員挪動(dòng)到電商平臺(tái)去，并沒有給市場(chǎng)帶來增量。

　　“我們希望能實(shí)現(xiàn)多方共贏，建立一個(gè)更加開放、更多盟軍的利益共同體，要共同做大蛋糕，而不是把蛋糕切得更碎。”張文月對(duì)北京晨報(bào)記者表示。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+影視不是比燒錢”

　　在線票務(wù)的蓬勃發(fā)展，也使在線票務(wù)平臺(tái)的規(guī)范成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的目標(biāo)。近日，中國(guó)電影發(fā)行放映協(xié)會(huì)、中國(guó)電影制片人協(xié)會(huì)下發(fā)了《電影票務(wù)營(yíng)銷銷售規(guī)范》的通知，要求電商等電影票代銷機(jī)構(gòu)可積極開展促銷活動(dòng)，但零售票價(jià)、活動(dòng)票價(jià)標(biāo)注及結(jié)算均不能低于相關(guān)方約定的協(xié)議票價(jià)，而促銷活動(dòng)中折扣部分由促銷方按照協(xié)議票價(jià)補(bǔ)齊，超過協(xié)議票價(jià)的按實(shí)際票價(jià)結(jié)算，服務(wù)費(fèi)除外。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+影視不是比燒錢。”樂視影業(yè)CEO張昭在接受媒體采訪時(shí)表示，互聯(lián)網(wǎng)和電影產(chǎn)業(yè)結(jié)合的時(shí)候，對(duì)服務(wù)能力考驗(yàn)很大，否則就是“買買買，燒燒燒”。

　　淘寶電影負(fù)責(zé)人對(duì)北京晨報(bào)記者表示，電影永遠(yuǎn)是內(nèi)容為王的行業(yè)，它是帶有人們情感的創(chuàng)意產(chǎn)品，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)能夠做的，就是利用手中的工具，幫助影視產(chǎn)業(yè)鏈上的各環(huán)都能利益最大化。

　　北京晨報(bào)記者 韓元佳

　　■延伸

　　電影營(yíng)銷術(shù)：做“病毒”，上“跑男”

　　“5億票房會(huì)成為基本門檻，質(zhì)量好的都會(huì)跨過10億大關(guān)”

　　幾十臺(tái)電腦一字排開，從事新媒體營(yíng)銷的工作人員小鳳側(cè)頭對(duì)北京晨報(bào)記者打了個(gè)招呼，手卻沒離開電腦鍵盤：“您先坐，等我做完這條病毒?！毙▲P在一家電影宣傳公司上班，她口里的病毒并非電腦病毒，而是病毒營(yíng)銷。越來越多的影片意識(shí)到通過新媒體來進(jìn)行宣傳推廣的重要性，她的工作也越來越忙。

　　“我們有很多大V資源。拿微信舉例，幾個(gè)大V號(hào)粉絲加起來有五六千萬，電影想炒話題，我們找大V寫篇文章或是發(fā)個(gè)朋友圈，瀏覽量破億真不是什么難事兒?！?/p>

　　小鳳說，電影營(yíng)銷方案的確立主要看片方和導(dǎo)演的需求。她所在的公司只做平臺(tái)，不做全案。說白了就是有人提供文案，例如微信文章、新聞稿等，她們負(fù)責(zé)推送，票房的好壞并不影響她們公司的收入。但能創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、賬號(hào)粉絲數(shù)量多的微信、微博大號(hào)收入非?？捎^?！耙话阋蝗f粉絲的推送單價(jià)不超過200元，很多特牛的大號(hào)都有幾百萬粉絲，到了電影的密集上映期，大V們賺錢的機(jī)會(huì)也來了?！?/p>

　　檔期是營(yíng)銷的天時(shí)。如果在同檔期里有其他大片擠壓，就會(huì)對(duì)票房有很大影響，7月的暑期檔是圈內(nèi)俗稱的“國(guó)產(chǎn)電影保護(hù)月”，學(xué)生放假，沒有進(jìn)口大片排擠，可謂占盡了天時(shí)。

　　上綜藝節(jié)目也有特別有效的方式。比如《煎餅俠》和《捉妖記》的主創(chuàng)都上過“跑男?！边@類綜藝節(jié)目的受眾本身就與電影受眾一致，像《捉妖記》就是主創(chuàng)上了跑男之后帶動(dòng)了很多觀眾“路轉(zhuǎn)粉”。

　　但歸根結(jié)底，內(nèi)容還是重中之重。“現(xiàn)在的電影可以說是前三天看營(yíng)銷，后三天看口碑?！毙▲P表示，如果一部電影上映后的第一個(gè)星期票房沒有持續(xù)穩(wěn)定的走勢(shì)，基本在第二個(gè)星期別的片子上映之后，排片直接就會(huì)被擠掉?！熬W(wǎng)絡(luò)傳播是把雙刃劍，觀眾又不傻，好與不好心中非常清楚，他們的感受都會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散出去。未來的電影市場(chǎng)一定會(huì)進(jìn)化成逐漸沒有爛片的生存空間，5億票房會(huì)成為基本門檻，質(zhì)量好的都會(huì)跨過10億大關(guān)?！?/p>

　　北京晨報(bào)記者 韓元佳

　　■花邊

　　爆米花收入水漲船高

　　電影院的上座率高，爆米花的生意隨之火爆。

　　周六上午10點(diǎn)，陸續(xù)有觀眾進(jìn)入萬達(dá)影院CBD店。北京晨報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，上午放映的各影片場(chǎng)次座位尚比較充足，但下午3點(diǎn)至4點(diǎn)場(chǎng)，《煎餅俠》、《大圣歸來》、《捉妖記》等影片各場(chǎng)次的剩余座位僅不到四分之一，最火的場(chǎng)次僅剩下四個(gè)座位可供選擇。

　　電影叫座，也為爆米花帶來了生意。中午并不是觀影高峰期，而據(jù)北京晨報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，在將近半個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，萬達(dá)影院CBD店就賣出了14份爆米花。爆米花都是搭配著可樂或飲料銷售，有51元 、 69元等不同的套餐可選擇，不過在自助取票機(jī)上也有更優(yōu)惠的套餐，網(wǎng)上購(gòu)票可享受33元的爆米花可樂套餐。

　　從銷售情況可以推斷，半個(gè)小時(shí)至少可收入500元。根據(jù)萬達(dá)集團(tuán)公布的數(shù)據(jù)，2014年各影院的爆米花收入共4.3億元，去年萬達(dá)在全國(guó)共有182家影院，以此計(jì)算，平均每家影院每天的爆米花收入為6400元左右。倘若以記者半小時(shí)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)為基數(shù)，一天的爆米花收入明顯超過去年?！敖衲昕措娪暗挠^眾人數(shù)確實(shí)比以前更多，不過具體數(shù)據(jù)我們不方便透露。”該影院的一位工作人員介紹道。

　　有黃牛倒騰電影票

　　火車站、演唱會(huì)門口等會(huì)經(jīng)常看到黃牛的身影，如今，電影院也開始有黃牛出沒。

　　“要票嗎？原價(jià)的6折。”在龍德廣場(chǎng)的萬達(dá)影院，北京晨報(bào)記者多次發(fā)現(xiàn)有中年男子向前來觀影的觀眾兜售手中的票。以前在一些影院外，可以看到有售賣電影票兌換券的人員，不過現(xiàn)在黃牛手中銷售的并非兌換券，而是現(xiàn)成的電影票。萬一賣不出去，砸手里豈不虧錢了嗎？一位賣票黃牛向北京晨報(bào)記者介紹，他們會(huì)選擇同一檔期中最火爆的電影，“也有票賣不完的時(shí)候，最后就再降一點(diǎn)價(jià)處理。不過現(xiàn)在看電影的人多，一般都能賣出去?！?/p>

　　北京晨報(bào)記者 楊奕