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鐵路營銷狀元“三大法寶”闖市場

  • 發(fā)布時間：2015-07-24 03:32:32  來源：科技日報  作者：佚名  責(zé)任編輯：羅伯特

　　科技日報訊 （劉恒戰(zhàn) 王田利）大同車務(wù)段柴溝堡站站長劉玉成，是2013年度全路貨運營銷狀元，他提出營銷“三大法寶”，闖出一條路企雙贏之路：“目標(biāo)客戶法”，建立車站經(jīng)濟輻射范圍內(nèi)大中型企業(yè)、零散貨主的電子數(shù)據(jù)庫，把代理人與供應(yīng)鏈的中間人列入營銷客戶范疇，強化第一時間發(fā)貨信息的獲??；“對比算賬法”，突出鐵路簡化手續(xù)、全天侯、低成本、綠色環(huán)保的發(fā)運優(yōu)勢，給貨主算清鐵路與其他方式運價的明細賬；“服務(wù)跟蹤法”，定期組織上游企業(yè)、下游客戶召開對接會，根據(jù)企業(yè)需求量體裁衣制定運輸方案，滿足不同客戶需求。

　　自第一列“三晉快運”開行以來，他帶領(lǐng)營銷隊伍走訪內(nèi)蒙古、河北、山西等地100余家企業(yè)、貨主，攬回批量快運1938噸，零散快運130370件，營銷收入120余萬元。

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