□ 本報記者 王新蕾

　　本報通訊員 宋忠修 崔珠峰

　　7月17日，在禹城市辛店鎮(zhèn)東君乳業(yè)視界牧業(yè)生態(tài)牧場內(nèi)，80頭荷斯坦奶牛正在德國進口的GEA轉(zhuǎn)盤擠奶機上擠奶，還有9000多頭在陽光下悠閑地享用著優(yōu)質(zhì)牧草。

　　“一頭荷斯坦奶牛價格在2.5萬元左右，萬頭奶牛不是小數(shù)目?！睋?jù)東君乳業(yè)董事長趙錄介紹，“建場之初，牧場只有不到3000頭奶牛。但要保證奶源充足供應(yīng)，存欄量至少10000頭?！?/p>

　　靠常規(guī)滾動發(fā)展，存欄量從3000頭到10000頭，得三五年時間。但是依靠金融機構(gòu)創(chuàng)新融資模式，東君乳業(yè)只用了兩年。

　　難處:畜牧融資難在養(yǎng)殖風(fēng)險

　　2014年正是國際奶牛價格的低谷期，東君乳業(yè)想抄底從澳大利亞進口奶牛，但苦于資金難題，只能干著急，資金缺口在兩億元左右。

　　“由于前期基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和奶牛購買占用了大量資金，項目進展步履維艱，資金缺口逐日擴大，若無外來資金及時注入，公司發(fā)展將陷入僵局?！壁w錄回憶說。

　　但對不少銀行金融機構(gòu)來說，如此大規(guī)模的涉農(nóng)貸款，并不是那么容易操作。據(jù)了解，農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體擁有較多的是土地和農(nóng)產(chǎn)品，但土地往往是租用，農(nóng)產(chǎn)品不易監(jiān)管、價格不穩(wěn)定、不好變現(xiàn)，很難作為中長期大額貸款的抵押物。涉農(nóng)貸款主要靠聯(lián)?；ケ?，容易形成擔(dān)保圈風(fēng)險。金融部門涉農(nóng)中長期貸款主要給有政府擔(dān)保的基礎(chǔ)設(shè)施方面，投向經(jīng)營性的很少。

　　具體而言，畜牧業(yè)融資又難在哪里?

　　時任建設(shè)銀行禹城支行行長、現(xiàn)任建設(shè)銀行德州分行業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王振順介紹，就這個牧場而言，企業(yè)最值錢的東西是奶牛。銀行的最大擔(dān)心，一方面是周期長、回報期長，更重要的是風(fēng)險大、擔(dān)保難，誰來擔(dān)保，誰愿擔(dān)保?如果出現(xiàn)疫情等特殊情況，投資必然血本無歸。

　　嘗鮮:一萬頭奶牛入保險

　　隨著去年政策性農(nóng)業(yè)保險大幅擴容，奶牛、日光溫室等項目都涵蓋其中，太平洋保險公司獲得了承保資格。了解到這一政策后，趙錄有了一個大膽的想法:給奶牛入保險，請銀行作為第一受益方，用保單質(zhì)押的方式給企業(yè)放貸。此前的保單質(zhì)押，主要在保單具備現(xiàn)金價值的儲蓄性人壽保險上有所應(yīng)用，在畜牧業(yè)還屬于新鮮事物。趙錄與建設(shè)銀行禹城支行溝通后，雙方開始共同探索這一模式。

　　據(jù)了解，政策性農(nóng)業(yè)保險保費為一頭奶牛300元，其中財政補貼80%，保額5000元，但這與奶牛的實際價值還有很大差距，即便進行質(zhì)押，貸款額度有限。為此，東君乳業(yè)又向太平洋財產(chǎn)保險公司為奶牛投保商業(yè)保險，保費為300元，保額是2萬元，約定第一受益人為建設(shè)銀行德州分行，然后用保單作質(zhì)押，銀行有了風(fēng)險分擔(dān)機制就敢放貸了。

　　保險機構(gòu)介入后，第一批3000頭奶牛入了保險，不到兩周，建設(shè)銀行禹城支行迅速給東君乳業(yè)放貸5060萬元，使用期限為68個月。截至目前，建設(shè)銀行禹城支行一共給東君乳業(yè)授信1.66億元，實際發(fā)放8500萬元，一部分用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，一部分用于向澳大利亞進口奶牛。

　　“牧場把握住了市場機遇，以每頭1.5萬元的價格進口奶牛3000頭，轉(zhuǎn)過年來，奶牛價格上漲到每頭2.5萬元左右，僅此一項就節(jié)約資金3000萬元?！壁w錄說。

　　合作:金融機構(gòu)共擔(dān)風(fēng)險

　　據(jù)了解，由于提供了可有效避免風(fēng)險的抵質(zhì)押物，這項貸款利率僅為基準利率上浮20%，即便將投保的費用攤?cè)?，比起?dāng)前動輒20%到30%的融資成本也不算高。

　　有了可靠的資金支持，東君乳業(yè)發(fā)展迅速?！澳翀鰯D奶設(shè)備來自德國，飼喂設(shè)備使用意大利牽引式飼料攪拌車，動力設(shè)備使用美國紐荷蘭拖拉機，糞便處理設(shè)備使用加拿大固液分離糞污泵設(shè)備?！壁w錄介紹說，“廠房鋼結(jié)構(gòu)采用熱鍍鋅技術(shù)，確保50年防腐，地下管網(wǎng)采用雨污分離，雨排采用100年一遇標(biāo)準設(shè)計，用于隱蔽工程和糞污處理的費用高達2000多萬元?！?/p>

　　建設(shè)銀行德州分行行長靳曉海表示，從銀行角度看，“保險+信貸”可有效轉(zhuǎn)移涉農(nóng)企業(yè)因疫情災(zāi)害、意外事故等不能如期還貸的違約風(fēng)險；從企業(yè)角度看，可有效解決涉農(nóng)企業(yè)因無擔(dān)保、無抵押而貸款難的問題；相對于通過擔(dān)保公司等渠道獲得貸款，速度更快、成本更低；融資成功后，涉農(nóng)企業(yè)對涉農(nóng)保險的購買積極性和購買力明顯提升，可謂銀行、保險、企業(yè)、政府多方共贏。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，破解現(xiàn)代農(nóng)業(yè)融資瓶頸，銀行不能單兵突進，通過提升銀行與保險協(xié)作廣度與深度，未來“政銀保企”合作的模式創(chuàng)新值得期待。