本報記者 劉文良 實習生 王 燁

　　建筑學家加里寧認為：“城市是一本打開的書，我們從中能看到她的抱負?！?/p>

　　如果說每座城市都有著獨特的迥異于其他城市的城市性格、城市個性、城市表情，那么，以締造城市之美為己任的城市運營商——房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，各個有著不同的企業(yè)基因，諸如萬科的“讓建筑贊美生命”、金地的“科學筑家”、中海的“誠信卓越 精品永恒”、綠地的“讓生活更美好”、保利地產(chǎn)的“和者筑善”、華潤置地的“品質帶給城市更多改變”、碧桂園的“給您一個五星級的家”、綠城的“講道義、走正道、結正果”、重慶龍湖地產(chǎn)的“善待您一生”，等等。

　　生生不息、常變常新的省會鄭州，這座有著3600多年歷史的商都，如今正煥發(fā)著風鵬正舉、萬象更新的青春，正闊步朝著千萬級人口規(guī)模的國家級中心城市、國際航空大都市、國際陸港、世界文化名城、中原經(jīng)濟區(qū)核心增長區(qū)的大樞紐、大產(chǎn)業(yè)、大都市邁進，鄭州一天天在長高，鄭州一天天在扮靚，鄭州一天天在變大。作為鄭州城市建設的踐行者、力行者，鄭州房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不僅建造著廣廈萬間，而且正在締造著城市人居的幸福版圖。

　　在鄭州北區(qū)，在文化路與龍門路交會處，在東風渠和魏河雙河環(huán)繞的在水一方，一座占地1300余畝、總規(guī)劃建筑面積120多萬平方米的生態(tài)宜居城邦——瀚宇天悅，歷時數(shù)年，拔地而起，一幅健康豐盛的生活畫卷生動呈現(xiàn)，波光瀲滟的天鵝湖，綠樹婆娑、濃蔭匝地的環(huán)湖景觀跑道，健身中心、乒乓求、羽毛球、桌球等運動設施、運動場地一應俱全的雙會所，鄭州市緯五路一小、鄭州八中兩所名校強強聯(lián)袂共同打造的九年一貫制公辦名?！堥T路實驗學校，全業(yè)態(tài)濱河商業(yè)完善配套，以人為本、舒適健康的新古典主義風格的建筑，錯落有致的多層電梯花園洋房、小高層、高層物業(yè)類型，將四年前的琉璃寺城中村華麗蝶變?yōu)楸眳^(qū)詩意棲居、品質人居的標桿，因此，項目入市以來，即備受追捧銷售飄紅，連續(xù)三年銷冠金水區(qū)。

　　“成功的花，人們只驚慕她現(xiàn)時的明艷，然而當初它的芽兒，浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨?！保ū恼Z）7月15日的午后，當記者置身在夏雨淅瀝、漣漪澄澈的湖畔，夏日的香氣氤氳，滿眼的綠意搖曳，讓記者恍如置身在世外桃源，一種驚喜、一分敬意從湖心蔓延到心澗。如果將瀚宇天悅比作“天衣云錦”，那么，是誰持彩練當空舞，剪裁妙處非刀尺；如果將今日的瀚宇天悅大作初成比作“清如許”的渠水，那么，“為有源頭活水來”的泉源又在何方？

　　職業(yè)的敏感，探究的沖動，讓記者踏上了一次瀚宇天悅的“問道”之旅。記得一位哲人說過：當我們找不到前行的方向，我們還需回到初心。只有探尋到瀚宇天悅一路走來的初心、本心、責任心，我們才能揭秘瀚宇天悅的成功之道，才能像加里寧那樣將瀚宇天悅這本厚重的大書徐徐打開——

　　初心 “我們是一群平凡的人，在做一件不平凡的事”

　　如果將鄭州房地產(chǎn)行業(yè)比作一條大河，大河奔流百川歸海蔚為壯觀，百舸爭流千帆競發(fā)波瀾壯闊，這其中，既有逐鹿中原的千億級房企如萬科、綠地、恒大、碧桂園、華潤、保利、雅居樂，更有發(fā)軔鄭州深耕中原的我省本土領軍企業(yè)如建業(yè)、正商、鑫苑等。當然，在鄭州地產(chǎn)企業(yè)方陣中，還有這樣一批企業(yè)，在相當長的時間里，或沉潛海底，大象無形，大音希聲；或埋頭苦干愚公移山穩(wěn)健前行，雖然名不見經(jīng)傳，在社會上在媒體上寂寂無名，但是一當浮出水面，一當破繭成蝶，則厚積而發(fā)，則后來居上，后發(fā)制人，且不鳴則已，一鳴驚人，項目甫一面世，就不是一棵稚嫩、柔弱的小草，而是一株枝繁葉茂、遒勁有力的大樹，一座體量碩大、產(chǎn)品豐盈、配套完善、景觀絕佳的巨筑，讓人們稱奇，讓世人驚嘆，無疑，河南瀚宇置業(yè)有限公司（以下簡稱瀚宇置業(yè)）理當屬于后者。

　　在鄭州，瀚宇置業(yè)曾經(jīng)是一個陌生的企業(yè)名稱，對其前世今生人們知之甚少。瀚宇置業(yè)強力進入鄭州業(yè)內和公眾的視線，應該是在2013年瀚宇天悅項目入市前夕，其時，瀚宇天悅銳利的醒目巨幅廣告赫然躍入金水西路大石橋路段的鐵路橋廣告位，每每驅車途經(jīng)，“瀚宇天悅”即無可遮擋地撲面而來，產(chǎn)生強烈的視覺沖擊。自此，瀚宇置業(yè)和瀚宇天悅像兩匹天馬橫空出世并駕齊驅，如同天外飛來，帶給鄭州的，不僅是驚艷，更多的是震撼，如同企業(yè)之名，如同項目之名，大氣磅礴，不同凡響。

　　瀚宇天悅是瀚宇置業(yè)在鄭州的開山之作，這份作品呱呱墜地那一刻起，就注定了不是一個“寧馨兒”，而是一個巨人?；蛟S，在坊間，在業(yè)界，曾經(jīng)有過這樣的聲音：“小個子”的瀚宇置業(yè)，又將如何托舉這一“巨子”？看似年輕、稚嫩的瀚宇置業(yè)，又會憑藉什么樣的巨手，高擎起總占地面積1300余畝、總建筑面積120多萬平方米，物業(yè)形態(tài)涵蓋多層電梯花園洋房、小高層、高層的北區(qū)住宅地標、生態(tài)宜居城邦？更有業(yè)內人士質疑：瀚宇置業(yè)這樣一匹“小馬”如何拉動瀚宇天悅這頭“大象”？

　　現(xiàn)如今，當瀚宇天悅安置房幸福入住、商品住宅一期全面交房、二期全面升級、三期入市在望，人們不再擔憂，不再質疑，人們方始確信，原來瀚宇置業(yè)不是“小個子”，不是“小馬”，隸屬于瀚宇集團。瀚宇集團成立于2006年，迄今已經(jīng)走過10年的企業(yè)生命年輪。經(jīng)過近10年的厚積，瀚宇集團業(yè)已發(fā)展成為擁有國家二級資質的房地產(chǎn)開發(fā)公司、一級資質的建筑施工公司和二級資質的物業(yè)管理公司等七家分公司，形成以房地產(chǎn)開發(fā)為主導，集建筑工程、建筑設計、物業(yè)管理、園林景觀、商品混凝土生產(chǎn)等為一體的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)集團，項目布局鄭州、駐馬店等地。近年來，瀚宇置業(yè)連續(xù)多次被評為“精神文明建設先進單位”、 “質量管理先進單位”、 被省、市政府評為“納稅先進集體”， 還被金水區(qū)委、區(qū)政府評為“群眾最滿意”的企業(yè)。瀚宇品牌也被評選為“2013年度消費者值得信賴品牌”。現(xiàn)如今，瀚宇置業(yè)不僅正在加速開發(fā)瀚宇天悅項目，而且西進滎陽，在滎陽開發(fā)3600畝的超級大盤即將磅礴面世，必將成為鄭上新區(qū)、中原新區(qū)又一建筑巨擘。

　　群眾滿意，是一項至高的殊榮，意味著村民滿意、業(yè)主滿意、社會滿意、政府滿意，實現(xiàn)群眾、社會、政府多方共贏。當然，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！比绻f瀚宇置業(yè)交上的這份滿意答卷是“果”，瀚宇置業(yè)人從2006年參與金水區(qū)琉璃寺村城中村改造，一步一個堅實腳印地將城中村蝶變而為生態(tài)宜居大城，九年辛苦不尋常，才是結出正果的“因”。 “我們是一群平凡的人，在做一件不平凡的事。”這是瀚宇置業(yè)創(chuàng)始人、掌門人楊寶宏董事長的“夫子自道”，也是瀚宇人的“座右銘”、“口頭禪”，更是瀚宇人的自覺追求和行為準則。

　　采訪中，記者了解到，與新田集團董事長田太廣、清華園集團董事長李發(fā)臣一樣，楊寶宏是地地道道的鄭州北區(qū)人。作為生于斯、長于斯、創(chuàng)業(yè)于斯、成長于斯、成功于斯的本土企業(yè)家，楊寶宏不僅對鄭州這片故土有著濃得化不開的情結，還對腳下這片熱土有著深沉的愛。因此，在家門口建房，他深知要擔承更多的責任，對土地、對城市、對區(qū)域、對村民、對業(yè)主、對政府、對社會，更是責無旁貸。楊寶宏畢業(yè)于西北大學企業(yè)管理專業(yè)、中國人民大學EMBA，經(jīng)過多年的建筑公司總經(jīng)理的砥礪、歷練，更加深切地懂得品質地產(chǎn)、責任地產(chǎn)的個中要義。如何無愧于這片故土和熱土；如何將城中村改造成為生態(tài)宜居城邦，不至于拆掉一個城中村，再演變?yōu)榱硪粋€城中村；如何讓建筑成為作品、成為藝術品、成為百年經(jīng)典，如何讓自己的產(chǎn)品經(jīng)得起時間的檢驗而不致于隨著時間的遷延，歲月的洗禮變成城市垃圾；如何讓精益筑家、客戶價值從企業(yè)的核心價值觀化為立體、生動、鮮活的現(xiàn)實等，但凡參與鄭州城中村改造的房企無法繞開的命題，對于視精品為企業(yè)生命、為企業(yè)生存和發(fā)展的唯一理由的瀚宇置業(yè)，對于瀚宇置業(yè)在鄭州的首發(fā)之作瀚宇天悅，也就顯得尤為迫在眉睫。

　　不忘初心，方得始終。正是基于對這片土地深沉的大愛，正是基于對城市特別是城中村改造項目自覺擔負的讓群眾滿意、讓政府滿意、讓業(yè)主滿意的重責，正是有了“不求做大，只求做精”明晰的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，正是有了讓一群平凡的人集萃到一起，超越夢想、追求卓越的團隊精神，瀚宇置業(yè)，從她誕生那一刻起，就注定了她的品質基因，就注定了瀚宇天悅從面世之初，就已然是一位卓而不群、挺拔俊朗的巨人，欲與天公試比高，敢持彩練當空舞。

　　本心 志在打造鄭州北區(qū)人居典范、標桿之作

　　站位在媒體平臺，面對整個鄭州房地產(chǎn)行業(yè)，鄭州所有在建、在售項目都是記者關注和報道的對象，也曾時常南下廣州、深圳，東進上海，西出西安，北上北京參觀、考察、學習、取經(jīng)，可謂賞盡全國名盤，知名項目幾乎盡收眼底，品鑒的樣板間可謂多矣，自然練就一雙火眼金睛，對好房子有著近乎極致的苛求評判。然而相當長的時間里，雖然瀚宇天悅銷勢飄紅的消息時有所聞，身邊的親朋好友趕趟似地在此購房，但是記者雖數(shù)次經(jīng)過瀚宇天悅之門，卻未能登堂入室，一直未能睹到真容，直到此次親臨其景，眼見為實，遲來為憾，所見所聞所感，不得不嘆服瀚宇天悅景觀營造之優(yōu)美、建筑品質之精工、戶型設計之舒適、雙會所設計之健康、教育配套之優(yōu)質，這里有恒大的湖，重慶龍湖的景，深圳中海的匠造精神，萬科物業(yè)的陽光服務，難怪客戶只有入乎其內，無不悄然動容，心動不已，只要到達現(xiàn)場，沒有不被眼前的建筑、湖景、園林所傾倒的，沒有不癡迷的，更有客戶感慨系之：“如果忘了回家的路，那一定是在瀚宇天悅”，記者也頓生“湖風吹得記者醉，直把鄭州當杭州”之聯(lián)想。

　　記者一位同業(yè)說過：判定一個項目是否成功，判定一個樓盤的房子是否為好房子，有這樣幾個評判標尺：一是看銷售量，銷售是硬道理；二是看地產(chǎn)同業(yè)、媒體記者等意見領袖是否購買，相信專業(yè)人士的眼光，還有他們的傳播力和影響力；三是看老客戶口碑相傳以老帶新在成交中的占比。當然，好有最重要的一個標尺，就是看項目的開發(fā)商的董事長、總經(jīng)理、總監(jiān)等高管和員工自己是否購買。

　　誠哉斯言。數(shù)字為證，2013年4月，瀚宇天悅營銷中心低調入市，雖未進行密集的廣告宣傳，仍然迎來了開門紅，日均150組的超高到訪量，也讓鄭州樓市見證著品質地產(chǎn)的巨大魅力。當年5月11日，首批產(chǎn)品推出，認籌開啟，售樓部門前排起長龍般的隊伍，4小時客戶量突破1400組；5月25日，一期開盤當日即售罄，并一舉摘得“鄭州樓市第二季度銷售冠軍樓盤”的銷冠。作為新入市項目，在短短50天時間，實現(xiàn)了客戶逾千組、7億銷售額的驕人業(yè)績。繼首次開盤熱銷，刷新同期鄭州樓市銷售紀錄，同年8月31日，加推460套房源開盤銷售，3個小時即實現(xiàn)清盤；同年10月19日，一期三批房源開盤，同樣實現(xiàn)開盤清盤；當年12月29日，一期收官力作瞰景樓王開盤，百余組客戶爭相搶購……

　　接受記者采訪時，瀚宇置業(yè)副總經(jīng)理喬林輝坦承：好房子自己會說話，無營銷是最好的營銷，因為客戶是理性的，是成熟的，對好房子是渴求的。“一期所售房源的客戶群體構成中，有相當多的業(yè)內人士、媒體同仁購買，老業(yè)主重復購買、推薦購買也占了較大的比重，尤為值得一提的是，我們公司的高管、員工，也爭相購買自己的作品，因為他們比客戶更清楚，更了解，翰宇天悅多么值得他們擁有?！?/p>

　　在喬林輝的辦公室，他將愛不釋手的筆記本向記者和盤托出，記者分明看見，這位分管營銷的副總經(jīng)理，能將每天的客戶到訪人數(shù)、成交客戶、未成交客戶制成表格，不僅一目了然，能實時監(jiān)控銷售動態(tài)，還能分析和研判客戶成交的動因、未成交的原因。記者發(fā)現(xiàn)，在今年5、6兩個月份，瀚宇天悅依然保持著每月百余套的成交量，最高峰是一天成交19套。

　　談及項目熱銷、客戶爭相購買的原因，喬林輝開誠布公，坦言相告：“品質，品質，還是品質。在我國房地產(chǎn)整體進入白銀時代，進入下半場，我國的房地產(chǎn)市場進入深度細分的后購房時代，因市場競爭激烈，今年以來市場成交相對低迷，我們項目之所以逆市熱銷，并無銷售秘籍，乃因我們沒有對項目品質做減法，而是堅持做加法，在品質上不惜真金白銀地投入。”

　　采訪中，記者得知：瀚宇天悅從規(guī)劃設計之初，即已確定高起點、高標準、高規(guī)格的原則，志在打造鄭州北區(qū)生態(tài)宜居的人居典范、標桿之作。因此，在項目總體規(guī)劃上，項目決策團隊經(jīng)過反復地考察，聘請知名建筑規(guī)劃設計院——深圳市天方建筑設計有限公司、英國TAF擔綱設計。

　　在景觀營造上，瀚宇天悅首選了“先做園林，再做建筑”的模式，迥異于目前市場上先做建筑再造園林的既有套路。先做園林的優(yōu)勢和利好在于，園林的生長期至少提前兩年，也就意味著業(yè)主入住之時，園林的成熟度基本實現(xiàn)，業(yè)主可以直接享受到成熟園林的景色之美，避免了業(yè)主入住之時看到的是光禿禿的樹干，零零散散分布的綠植花草。同時，通過兩年的養(yǎng)護，可以保證所有樹木綠植全部成活，避免了交付以后，園林出現(xiàn)死樹荒草而無人養(yǎng)護的問題。相信每一位選擇瀚宇天悅的業(yè)主，都會被那郁郁蔥蔥的歸家之路所傾倒，為數(shù)千平方米的中心湖勝景所迷醉，沿著濱湖景觀道漫步，湖岸兩邊樹干直徑超過30厘米的大樹迎風搖曳。夏季到項目看房的客戶都有深刻體會，一走進瀚宇天悅，迎面而來的朗潤清風就驅散了酷暑的燥熱，綠植氤氳下的環(huán)境要比外界溫度低3~5度，恍如置身在春天。

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