編者按：

　　玉米是我國第一大作物，面積約5.6億畝。據(jù)統(tǒng)計，10萬畝以上玉米品種有800多個，在如此激烈的角逐中，農(nóng)華101為何能脫穎而出？今天我們請讀者隨記者走進農(nóng)華101加工基地，去探尋農(nóng)華101的獨特之處，去感知農(nóng)華101生產(chǎn)經(jīng)營者做品種的理念。

　　鄭里本報記者王蔚萍

　　農(nóng)華101是北京金色農(nóng)華種業(yè)科技股份有限公司的拳頭品種，2010年憑借優(yōu)秀的區(qū)試表現(xiàn)，同時通過東華北、黃淮海兩大玉米主產(chǎn)區(qū)域的國家審定。通過國審后的農(nóng)華101很快嶄露頭角，2010年9月，種植面積40多萬畝，2011年成功突破300萬畝。短短幾年時間，如同火種燎原一般，農(nóng)華101種植面積累計近2000萬畝，并且與京科968一道成為2013-2015年北京市玉米更新?lián)Q代主導(dǎo)品種。俗話說，戲法人人會變，各有巧妙不同，農(nóng)華101神話般的奇跡背后有怎樣的成功秘笈？盛夏7月，記者探訪了金色農(nóng)華的懷柔加工基地。

　　精心呵護不讓種子受一點傷

　　從北京的東四環(huán)驅(qū)車一個多小時抵達金色農(nóng)華懷柔加工基地，接待記者的是金色農(nóng)華玉米集團總裁譚春平。譚春平帶記者走了幾個地方：加工車間、成品庫和原料種子庫。

　　加工基地的院落干凈寬敞，但并不用于堆放種子。譚春平介紹，從玉米果穗到種子成品，金色農(nóng)華奉行種子不落地原則，以減少種子在裝運過程中受到傷害。在加工車間，譚春平最先介紹的是國內(nèi)第一條立式玉米種子加工線，這是金色農(nóng)華自己設(shè)計建造的，它具有將種子一次提升到頂，完成風(fēng)篩選、比重選、包衣、包裝等多道工序的優(yōu)點，相比傳統(tǒng)的臥式生產(chǎn)線，可減少4-5次提升。譚春平說：“種子就像孩子，經(jīng)不起折騰，每多提升一次，破損率就會隨之增加。”這條生產(chǎn)線2009年創(chuàng)建，至今還有許多企業(yè)前來參觀學(xué)習(xí)。

　　同樣，數(shù)控批量式包衣設(shè)備和自動配藥、供藥裝置也由他們自主研發(fā)制造。據(jù)了解，像這樣裝有自動配置、自動送藥設(shè)備的種企全國范圍內(nèi)屈指可數(shù)，設(shè)備的先進性可以比肩國際水平?！拔覀?yōu)槭裁醋约焊慵庸C械，那是因為搞加工機械的不了解種子，只有深刻理解種子是生命體的人，才知道怎樣對待種子，呵護種子?！弊T春平解釋說。

　　譚春平所說的理解還包括對種子的尊重。在成品庫和原料倉庫，記者看到的是整潔的地面，原料種子碼放整齊劃一，每個種子垛垛面平整，四邊線幾近筆直。庫門嚴格密封，庫房內(nèi)溫、濕度恒定?！坝行┤藖韰⒂^后，認為我們在作秀，沒必要這么認真。這幾年，種企或多或少都有積壓和退貨，我們也有，怎么對待這些種子，各家的態(tài)度和做法確實差異很大。我們認為，種子是生命體，這個生命繁衍出農(nóng)民的收成，我們工作的每一個細節(jié)都必須彰顯對生命的尊重，對農(nóng)民利益的尊重。這么多年來農(nóng)華101從未出現(xiàn)過田間出苗問題，這便是根源之一。許多種植戶說起農(nóng)華101，第一條就是‘芽硬’。在許多種企，原料露天堆放不算罕見，正常情況下，大田種植時，風(fēng)吹日曬的原料種與精心存貯的相比，出苗表現(xiàn)不一定有顯著差異，但遇到低溫、陰雨、干旱等逆境時，出苗表現(xiàn)差異就非常大了，而此時農(nóng)民朋友對于種子先前的‘待遇’并不知情。以前搞農(nóng)業(yè)的給人家的印象土，拿產(chǎn)品不當產(chǎn)品，亂七八糟地就交給農(nóng)民了，這種情形必須要盡快改變?！弊T春平邊走邊說。

　　精準推廣讓種子去最喜歡的地方

　　談及種子推廣，多數(shù)種企的做法無外乎找縣級代理商，種幾塊示范田，開幾場觀摩會。金色農(nóng)華能在競爭激烈的東北地區(qū)站穩(wěn)腳跟，靠的也是大同小異的推廣方式？譚春平說，金色農(nóng)華在推廣方面有過教訓(xùn)，也付出過沉重代價。

　　農(nóng)華101剛通過國審，譚春平就制訂了“三大戰(zhàn)役”策略，即通過長春、四平、遼北戰(zhàn)役，從占據(jù)此地域多年的鄭單958、先玉335手中奪得一席之地。但是一番鏖戰(zhàn)下來，譚春平發(fā)現(xiàn)這些地方的農(nóng)民不太認農(nóng)華101，原因是農(nóng)華101在這些地方生長，穗棒有點禿尖。雖然長得不好看，但對產(chǎn)量沒什么影響，譚春平調(diào)整了戰(zhàn)略，將戰(zhàn)場移至內(nèi)蒙古通遼市、開魯縣、科左后旗、吉林省白城市、松原市一帶。說來神奇，雖然只隔一條高速路，但是“農(nóng)華101”卻再也沒有禿尖現(xiàn)象，用吉林省農(nóng)安縣開安鎮(zhèn)上臺村種植大戶李艷玲的話說：“咱這棒子長得锃亮，往車上一裝，那叫好看”。陣地的轉(zhuǎn)移找到了適宜農(nóng)華101安居樂業(yè)的地方，連帶赤峰、承德一帶的農(nóng)民都從心里接受了這個品種。不僅如此，區(qū)域的轉(zhuǎn)移還避開了一個難題，那就是傳統(tǒng)強勢品種結(jié)出的玉米穗為白軸，而農(nóng)華101是紅軸。由于加工淀粉時，紅軸玉米比白軸玉米多一道工序，許多淀粉企業(yè)不愿意收購紅軸玉米?，F(xiàn)在農(nóng)華101種植區(qū)域遠離淀粉加工企業(yè)集中區(qū)域，農(nóng)戶收獲玉米多為賣糧，況且農(nóng)華101賣相好，每斤比其他品種還高幾分錢，農(nóng)民種植起來熱情更加高漲。

　　吸取這個經(jīng)驗，金色農(nóng)華提出了精準推廣的理念。為了將對的品種用對的方法種植到對的環(huán)境，金色農(nóng)華玉米集團在全國建立了2000多個定位試驗點、2萬多個定點示范戶，用這些試驗示范數(shù)據(jù)，分析品種的適宜區(qū)域和風(fēng)險區(qū)域。

　　記者在去基地的路上順道看了一下農(nóng)華的新職工培訓(xùn)，同行的農(nóng)華員工說這已經(jīng)是今年第四期培訓(xùn)了。記者到商鵬教育院校時，學(xué)員們剛下課，一張張稚氣未脫的臉上洋溢著熱情和喜悅。這些學(xué)員中90%都要補充到營銷隊伍里，從參加培訓(xùn)人員的數(shù)量也可以推斷出會有更多的農(nóng)華101種子通過他們送到農(nóng)民的田間地頭。

　　精彩表現(xiàn)讓農(nóng)民稱贊不已

　　一個品種，農(nóng)民說好才是真的好。在譚春平的電腦里，最多的“干貨”就是來自全國各地的農(nóng)民操著不同的方言站在自己地里對農(nóng)華101贊不絕口的視頻。他們樸實的話里出現(xiàn)最多的詞語是農(nóng)華101抗大斑病、抗紅蜘蛛、抗旱、抗倒、產(chǎn)量高。很多畫面是相鄰的兩塊地，一塊大面積枯黃，而另一塊卻生機勃勃，俊俏挺拔的便是農(nóng)華101。去年農(nóng)華101在許多地方再次彰顯了卓越的抗病、抗倒、抗旱優(yōu)勢，在風(fēng)災(zāi)、病災(zāi)、旱災(zāi)重災(zāi)區(qū)，人們一次又一次親眼目睹了一線之隔天壤之別的生死奇跡。在河南溫縣番田鎮(zhèn)搞調(diào)研的工作人員聽當?shù)氐陌傩者@樣說：“其他玉米都倒了，農(nóng)華101還站著?！薄罢l家種的農(nóng)華101不用找，地里站著的都是?！?/p>

　　在種植面積最大的東北，農(nóng)民對農(nóng)華101的向往更是明顯，種的歡天喜地，沒種的懊悔不已。今年春播時，多雨氣溫低，5月中旬，吉林省梨樹縣石嶺鎮(zhèn)孟家?guī)X村村民劉寶成在自家地里補苗，看著人家種農(nóng)華101的苗出得齊全，劉寶成十分懊惱，后悔自己沒有選擇農(nóng)華101，只能一棵棵補種，以期收獲之際損失能盡量小一些。

　　和劉寶成一樣后悔的還有內(nèi)蒙古開魯縣麥新鎮(zhèn)麥新村的邱立春和松原市善友鄉(xiāng)新家村的王芝。去年因嫌8000粒100元的農(nóng)華101價格偏高，邱立春轉(zhuǎn)而選擇了其他的品種，秋收時，種農(nóng)華101的畝產(chǎn)一千五六百斤，而他的地畝產(chǎn)卻只有一千二百多斤，他恨自己算不過來賬：“種子貴有貴的理，每畝多收幾百斤糧食，啥錢都出來了”。王芝今年六十五歲了，他種了一輩子地，在別人眼里是響當當?shù)暮冒咽?，他不能原諒自己選錯了品種，少收了糧。他低頭擺弄著手里的兩穗玉米，自言自語道：“人家的農(nóng)華101一穗能下糧七八兩，而我的這品種卻只有三兩多?！?/p>

　　收獲的季節(jié)，無論是在各地籽粒機收現(xiàn)場會上，抑或是田間測產(chǎn)觀摩會上，農(nóng)華101都大放異彩，據(jù)農(nóng)華的工作人員介紹，最大的現(xiàn)場會規(guī)模過千人，好多人一邊開會一邊填訂單。內(nèi)蒙古科左中旗舍伯吐鎮(zhèn)大木林村的趙玉田給農(nóng)華101做了一個全面的總結(jié)：“農(nóng)華101苗勻苗壯、穗位低，另外金色農(nóng)華不僅品質(zhì)優(yōu)、售后服務(wù)好，還創(chuàng)辦了農(nóng)業(yè)種植學(xué)院，讓農(nóng)民上自己的大學(xué)，啥也不說了，我不僅要自己種，還要動員親戚朋友一塊種。”