當各行各業(yè)正在快速搭上互聯(lián)網(wǎng)+順風車時，部分傳統(tǒng)行業(yè)的線下實體店，卻在探索另一種“+”。

　　試想一下，在一個空閑的下午，約上三兩朋友到一家寬敞明亮的時尚休閑生活館，喝喝咖啡，嘗嘗法式甜品，聊聊天，綠意盎然的花草圍繞身邊，悠揚的音樂在耳邊輕吟，觸目可看到優(yōu)雅、時尚的衣飾，從全球各地搜羅來的家居小物。若是有興趣，還可以與閨蜜在此分享最新的流行元素，約會設計師幫你設計新造型……

　　“你可以不買東西，只是進來感受一下、停留多些時間，把生活過得慢一些、優(yōu)雅一些，這就是我們想為消費者打造的新空間?！苯?，卡賓服飾總裁吳少強告訴記者，如上所述的時尚空間已經(jīng)在上海繁華商業(yè)中心正式營運，時裝、造型、家居、花藝、甜品，都被融合在一個經(jīng)典藝術氛圍與現(xiàn)代簡約精神兼具的幻彩空間里，形成一個完整的時尚生態(tài)鏈。

　　●南方日報記者 歐志葵 實習生 王思思

　　只賣服裝難以適合新消費

　　為這一次時尚元素的資源整合，卡賓先生醞釀13年之久。

　　總部位于廣州的中國男裝休閑服飾品牌創(chuàng)立于1997年，卡賓服飾亦于2013年10月28日登陸香港聯(lián)交所，截至2014年，該公司在國內(nèi)擁有1054家門店，年收入規(guī)模達11億元。吳少強預計，到今年年底，該公司線下門店數(shù)量將增加至1200家。然而，傳統(tǒng)零售服裝店銷售規(guī)模，雖然至今仍在服裝業(yè)中占主流，但部分先知先覺者已感覺到它的不足，“簡單的賣服裝已不符合未來發(fā)展趨勢?！?/p>

　　卡賓服飾董事會主席、卡賓先生楊紫明指出，中國經(jīng)濟的發(fā)展以及男性對時尚生活方式的追求快速提高，需要傳統(tǒng)的時尚品牌能夠為消費者提供全方位的服務和體驗?！翱ㄙe早已醞釀新的零售概念，并希望能帶領中國消費者一同全面提升生活方式品位?！?/p>

　　與卡賓有同感的還有總部位于福建晉江的商務男裝代表利郎。6月底，利郎攜手“不朽的梵高”感映藝術大展，在上海新天地上演了一場美輪美奐的時尚跨界大秀。在時尚秀現(xiàn)場，利郎采用高科技的視覺手段，讓人們欣賞到一幅幅行走的梵高油畫，并將50套全新創(chuàng)作的時尚佳作，采用3D多屏幕巨幅影像，利用真假視覺切換效果，帶給消費者前所未有的震撼沖擊力。

　　除了卡賓、利郎，還有不少本土男裝品牌正以服裝為中心，以跨界為半徑，整合相關資源，打造完整時尚產(chǎn)業(yè)集團。有消息稱，國際服裝零售巨頭優(yōu)衣庫也有意與星巴克合作，將咖啡機搬進服裝店內(nèi)。

　　種種跡象顯示，跨界合作、增強競爭力，已成為未來相關產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的新趨勢。楊紫明表示，雖然目前中國服裝行業(yè)面臨著一定問題，但從長期來看，并不會影響服裝行業(yè)的基本面。消費者對男裝的需求主要來自于居民可支配收入的上升和消費觀念的改變，卡賓更希望引導并影響消費者享受時尚的生活方式。

　　新模式能否盈利？

　　事實上，讓服裝企業(yè)們強烈不安、萌生探索新商業(yè)模式的原因是，近年來國內(nèi)服裝零售市場在消費放緩、電商沖擊等影響下，中國本土服裝品牌普遍出現(xiàn)銷售、利潤放緩，而傳統(tǒng)的零售門店擴張模式變得越來越沉重，當龐大的店面數(shù)量已經(jīng)無法支撐銷售額的上升時，國內(nèi)時尚大咖們均在思考，“中國時尚行業(yè)的下一個發(fā)展模式是什么？”

　　不過，卡賓的新商業(yè)模式是否能夠盈利？對此，吳少強表示很有信心。據(jù)他介紹，目前試業(yè)的首家卡賓33號館銷售已達到預期，表現(xiàn)理想。雖然該生活館立于上海最繁華商業(yè)中心，租金貴，運營成本較大，但銷售力也不俗。

　　吳少強向記者算了一筆賬：該公司在湖北地級市黃石市，卡賓在當?shù)夭键c大概有五六家店，平均每家店面積為100至200平方米，每家每年總銷售在兩三千萬元，表面上看銷售成績不錯，但實際上這種方式效率很低，小店鋪多，管理成本、工作人員、貨品等都會增加很多，同時風險也會增加很多。“未來我們可能會將這樣的市場整合成兩家，或者整合成一家‘卡賓33號’，一年銷售額就達到兩三千萬甚至是三五千萬元，而且這樣無論是貨品的運營效率、人員管理的效率、品牌形象，還是市場行業(yè)的地位，都有非常強的競爭力?！?/p>

　　會否分薄主業(yè)利潤？

　　“這個一定是整體利潤，時尚品類加起來約占總營業(yè)面積的30%，另外70%都是卡賓服飾。”吳少強指出，一般來說，單純的服裝零售店，消費者到店里來消費時間短則15分鐘，長則半個小時，他們的消費只是停留在產(chǎn)品上，1000多平方米的面積，如果把其他品類都去掉，僅賣服裝，該店的效率也會同步下降，而咖啡、家居、花藝等品類業(yè)態(tài)進來實際上是補充，它們把店的整體效益提升起來。

　　“我們要做的首先是讓消費者愿意進來，不在乎他是否能馬上消費，但實際上這種方式未來的返店機率會更高；其次消費者愿意停留更長時間，店內(nèi)還會提供免費Wi-Fi，讓消費者留的時間越長就會有更多消費機會。”吳少強進一步解釋，未來會產(chǎn)生大量的銷售鏈，比如說服裝和發(fā)型形成一個聯(lián)動銷售，服裝和咖啡也形成一個聯(lián)動銷售，咖啡和花藝也形成聯(lián)動銷售，有豐富的商業(yè)業(yè)態(tài)整合進來，就會有很多想法和空間。

　　投資人點評

　　多重業(yè)態(tài)混合

　　產(chǎn)生關聯(lián)消費

　　服裝企業(yè)嘗試多重業(yè)態(tài)混合經(jīng)營的商業(yè)模式，正是迎合了目前消費者的消費趨勢。從傳統(tǒng)零售業(yè)來說，只賣產(chǎn)品的話對消費者的吸引力在逐步降低。消費者在追求更豐富的體驗和更精致、更立體的服務。這兩年跨界之風越吹越盛，不僅是卡賓，如百絲女裝也賣紅酒，并配置部分適合男性的產(chǎn)品出現(xiàn)，當太太或女朋友在逛店挑衣服的時候，男士可以順便品品酒，或者看一下有沒有適合自己的東西。

　　這就像以前零售業(yè)提倡的關聯(lián)消費，比如你買啤酒的話，就把花生放在旁邊，可以和消費者產(chǎn)生互動效應，產(chǎn)生1+1>2的效應，對客流有拉動作用。

　　現(xiàn)在每個品牌、每家店都在考慮如何增加客流量、延長顧客的逗留時間，大家都會想更多的辦法，跨界、跨品類的整合都是很好的方向。如何強化消費者體驗，使消費者感受到創(chuàng)新，也是實體零售店應對電商網(wǎng)商的一個很有利的手段。

　　——廣東省流通業(yè)商會執(zhí)行會長黃文杰