劉嘉玲在網(wǎng)上賣紅酒，半個月就賣了10萬瓶

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮下

　　明星又扎堆做起了跨境電商

　　□本報記者 陳曉

　　周杰倫的古董店、林志穎的箱包店、徐靜蕾的配飾店、譚維維的圍巾店、伊能靜的二手衣店……細數(shù)一下，已經(jīng)有一百多個明星有了屬于自己的網(wǎng)店。

　　80后、90后都開起網(wǎng)店做起了老板，明星們當然不能放過利用自己的高人氣快速撈金。劉嘉玲最近新開的紅酒店，那是相當?shù)某晒?。劉嘉玲空降到法國替自己的紅酒品牌吆喝，白菜價的銷售模式，短短半個月時間，賣掉了10萬瓶。

　　不過，娛樂圈藝人開店也是“幾家歡喜幾家愁”，護膚專家牛爾的護膚品銷量曾高達上億，楊瀾的珠寶店曾經(jīng)一周才賣一條項鏈。有人暴富的同時，也有人虧錢。

　　上千萬的粉絲量也沒用

　　價格親民才能完勝

　　如果你追星，如果你追的明星開起了網(wǎng)店，相信你去店里捧個場是一定的了。娛樂圈里的藝人除了拍片接廣告撈金，有投資見長的也不少。

　　如果盤點下藝人們開的網(wǎng)店，最貴氣的應該就屬楊瀾了。她和席琳·迪翁合作的珠寶品牌——“l(fā)an珠寶”幾年前在北京開了實體店，后來又入住了天貓。店里的珠寶單價都在2000元以上，即便她有3000萬粉絲，但消費者似乎并不買賬，店鋪的人氣始終慘淡得很。

　　不過也有走大眾路線很受歡迎的，比如謝娜和杜海濤等人的網(wǎng)店。雖然他倆不屬于大牌明星，但以衣服和小飾品為主，實用性的銷售方式，經(jīng)營得相當成功。此外，還有蔡康永售賣的自主品牌“Cai黑鳥先生”，張亞東賣耳機和音樂專輯，由于自身的影響力，銷量都還算不錯。

　　當然，也有網(wǎng)店開砸了的藝人，比如上世紀90年代紅人歌手何靜賣的豐胸產(chǎn)品，“展昭”何家勁賣的米糊等谷物類健康產(chǎn)品，這些藝人網(wǎng)店賣的產(chǎn)品都讓粉絲和消費者們大跌眼鏡，銷量也差強人意。

　　劉德華的網(wǎng)店店長

　　就是他的超級粉絲

　　每個明星的網(wǎng)店幾乎都交由TP公司（網(wǎng)店托管服務公司）、親友、粉絲經(jīng)營。最有意思的當屬劉德華了，據(jù)說他親手設計的公仔店“安逗黑仔”就由他的粉絲擔當?shù)觊L。不過，與“安逗黑仔”相關，成立于2010年的“OX SQUARWE牛軋?zhí)谩保壳霸谔詫毦W(wǎng)已經(jīng)找不到其店鋪。

　　也有少數(shù)明星會親自上陣管理網(wǎng)店，甚至偶爾充當“店小二”。徐靜蕾最近的微博就經(jīng)常曬曬自己設計、找工廠、找面料做的衣服；薛之謙的網(wǎng)店從產(chǎn)品設計到打板都是其親力親為，據(jù)說有一次發(fā)錯貨吃了差評，他還自己打電話道歉。為了提高店鋪人氣，明星們也是蠻拼的，蔡康永、杜海濤都曾做過“店小二”。

　　此外，還有不少明星店鋪走的是明星+店鋪的模式。別以為這種模式一定會成功，譚維維2012年在天貓上開的圍巾店“圍所遇圍”，如今記者嘗試各種關鍵詞搜索，已經(jīng)搜索不到了。據(jù)說就是因為太濃重的營銷體系，銷量并不好，最好的產(chǎn)品銷量也不到20件。交托公司或者經(jīng)紀公司打理的網(wǎng)店，大部分都用明星大幅海報做主頁推薦，如果產(chǎn)品不接地氣，照舊不能讓網(wǎng)店有驚人銷售業(yè)績。

　　一輪又一輪嘗試后

　　明星們又扎堆做起跨境電商

　　趁著明星的名氣和“粉絲效應”還能發(fā)揮作用，劉嘉玲上個月成立自己的紅酒品牌入駐天貓旗艦店，也算是進入了電子商務的主流區(qū)域——跨境電商。阿里巴巴相關工作人員告訴記者：“半個月時間，我們這邊得到的數(shù)據(jù)是已經(jīng)賣掉了10萬瓶紅酒。”記者在劉嘉玲的店鋪“carinalau旗艦店”發(fā)現(xiàn)，紅酒走的是親民價位，基本上每瓶的售價都在幾十元，其中一款人氣產(chǎn)品桃紅起泡葡萄酒，售價88元，半個月時間的銷量近3000瓶。不少買家也統(tǒng)統(tǒng)給了好評：“沖著女生下單的?！薄鞍b很不錯、看著很有檔次”……

　　然而，劉嘉玲并不是第一個在天貓做跨境電商的明星。

　　6月10日，NBA球星科比做客新浪直播間的時候，宣布科比中國子公司將在今年夏天成立，未來會和新浪、阿里巴巴一起展開深度合作。業(yè)內(nèi)人士分析，科比將極有可能通過阿里旗下的天貓開售其命名的品牌周邊商品，從而打開龐大的中國粉絲市場。

　　在5月20日全球女性大會上，美國女神杰西卡·阿爾芭正式向外界宣布，其自創(chuàng)的母嬰品牌、估值近10億美元的“The honest company”將與天貓國際戰(zhàn)略合作，為中國市場帶來進口時尚母嬰產(chǎn)品。

　　去年“雙11”前夕，貝克漢姆親赴杭州，為蘇格蘭威士忌新品牌翰格藍爵在天貓首發(fā)造勢。這一新品牌由世界上最早釀造威士忌的Haig家族與貝克漢姆合作推出。

　　而包括Angelababy、趙薇、范冰冰等明星在內(nèi)，都或多或少涉足跨境電商。從小打小鬧淘寶上開星店，到有模有樣天貓上開屬于自己的品牌星店，業(yè)內(nèi)人士分析，對于電商來說，明星的娛樂化營銷是市場營銷的一部分，能夠抓眼球，瞬時集聚人氣?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”下，電商平臺和明星、藝人、經(jīng)紀公司等在探索新的合作模式，互相借勢，且可持續(xù)地商業(yè)化。要讓名氣變現(xiàn)，也得有商業(yè)頭腦，明星做品牌，也不是靠名氣說話，要由市場決定。做到最后，原來是粉絲粉你，現(xiàn)在，你要粉粉絲。