京城豪宅將迎全面爆發(fā)

　　今年上半年，北京豪宅(成交均價超6萬元/平方米)成交量同比大漲127%，豪宅市場整體均價水平同比上漲19%。下半年伴隨著金融街天恒項目、使館壹號院、首開·瑯樾等諸多純新項目入市，豪宅市場有望全面爆發(fā)。值得注意的是，在市場激烈的競爭背景下，豪宅營銷一改往常低調(diào)姿態(tài)，紛紛高調(diào)借勢互聯(lián)網(wǎng)，下半年互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)的現(xiàn)象將愈演愈烈。

　　豪宅密集入市

　　7月，北京豪宅市場將有包括紅廷別墅、使館壹號院等7個項目入市，而在8月，豪宅更有望迎來集中供應(yīng)，包括金融街天恒四環(huán)項目，保利首開五環(huán)別墅等一批新興豪宅均將揭開面紗。

　　亞豪機構(gòu)總監(jiān)郭毅指出，隨著貨幣信貸政策的不斷放松，以及股市震蕩加劇的財富擠出效應(yīng)，借助高端階層重新進行資產(chǎn)配置的有利時機，下半年豪宅項目將扎堆入市。

　　與此同時，有業(yè)內(nèi)人士分析稱，目前北京豪宅市場呈現(xiàn)出不同于以往的兩大趨勢，一是高端產(chǎn)品開始主打中等面積段的精裝豪宅輕奢戶型;二是公園配套逐漸成為高端置業(yè)者最重視的因素。

　　一些具備這兩大要素的項目，或?qū)⒊蔀橄掳肽旰勒袌錾系暮隈R。比如位于南四環(huán)的金融街天恒項目，緊鄰四環(huán)，位于南中軸之上，近距四軌交會交通樞紐，環(huán)繞十二座公園群，主打88-132平方米輕奢戶型精裝豪宅，預(yù)計8月中推出，區(qū)域內(nèi)目前已經(jīng)開始聚集新興豪宅項目，有望與北部奧森板塊南北相望，成為北京兩個最大的公園豪宅板塊。

　　值得一提的是，往年北京樓市成交金額超6成來自剛需項目貢獻，而機構(gòu)判斷，隨著“低總價”豪宅井噴，今年北京豪宅成交金額有望與剛需項目持平，成為未來引領(lǐng)市場方向的重要力量。

　　營銷壓力加劇

　　供應(yīng)開始放量，這也使得豪宅市場營銷競爭壓力水漲船高。從上半年的市場經(jīng)驗來看，多數(shù)在售豪宅普遍采取的“互聯(lián)網(wǎng)+”手段，“讓高大上落地”或許正是豪宅營銷需要破解的“最后一公里”難題。

　　以華潤萬橡府為例，上半年項目成交量位于“5萬+”住宅前三，而在整個上半年，該項目不僅開展了與小米智能家居的合作，更是在交易環(huán)節(jié)加強捆綁了淘寶，方興金茂悅亦同出一轍。

　　此外，在移動互聯(lián)端，不少項目也開始紛紛利用移動APP應(yīng)用來補充項目的配套及提供其他增值服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士指出，“互聯(lián)網(wǎng)+”對豪宅營銷作用效力幾何，雖然目前尚難判斷，但這已經(jīng)成為當(dāng)前市場的一個共識。

　　最近在微信朋友圈熱傳的“百萬征案名”活動，就是金融街、天恒項目聯(lián)合移動生活O2O平臺實惠APP，讓巨獎?wù)靼该@個10多年前就有的“老梗”，在移動互聯(lián)網(wǎng)的平臺煥發(fā)新生。據(jù)了解，百萬征案名的H5專題頁面上線第一天，就收到了2000組案名。

　　更具風(fēng)向標意義的是，金融街10多年來持續(xù)深入開發(fā)建設(shè)的北京市主金融中心區(qū)——北京金融街，同為國企的天恒置業(yè)，則一直深耕北京，已形成以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，以住宅高科技和環(huán)保產(chǎn)業(yè)、物業(yè)管理、實業(yè)投資為輔、多業(yè)并舉的格局。

　　“激烈競爭的市場正在倒逼開發(fā)商求新出奇。在大家以前的感覺中，央企、國企做事是比較保守的。天恒、金融街之所以打破常規(guī)，成為擁抱互聯(lián)網(wǎng)的排頭兵，關(guān)鍵在于兩家企業(yè)希望讓首次合作的項目，以最快的速度在北京豪宅打出名號?！敝性禺a(chǎn)首席分析師張大偉表示。

　　互聯(lián)網(wǎng)+全面滲入

　　事實上，近半年以來，互聯(lián)網(wǎng)+正在全面滲入房地產(chǎn)的方方面面，無論是前期推廣還是后期營銷，無論是提升產(chǎn)品附加值還是改變傳統(tǒng)交易規(guī)則，諸多構(gòu)想已經(jīng)有了實操案例。

　　“這其實是一種慢火燉湯的效應(yīng)，節(jié)約了后續(xù)項目推廣的成本，而且推廣效果也富有成效?！币拙又菐煅芯靠偙O(jiān)嚴躍進指出，通過征集案名的方式，本身就能使得此類項目在前期就獲得廣泛的受眾面。而通過實惠等工具，則能夠真正發(fā)揮粉絲效應(yīng)。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和相應(yīng)的傳播效應(yīng)，能獲得更多購房者和投資者的關(guān)注。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，上半年有至少20家品牌房企在提升自身產(chǎn)品與服務(wù)等方面，與互聯(lián)網(wǎng)平臺或企業(yè)達成戰(zhàn)略合作。

　　在多位業(yè)內(nèi)人士看來，實際應(yīng)用中，“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”已開始從網(wǎng)絡(luò)營銷層面，作用到如社區(qū)增值服務(wù)、房地產(chǎn)金融等領(lǐng)域，這并不是一場“錦上添花”的游戲，而是改變房地產(chǎn)行業(yè)的拉鋸戰(zhàn)，下半年京城豪宅之戰(zhàn)也有望因之而出彩。

　　京華時報記者 潘秀林