■本報(bào)記者走基層

　　走進(jìn)榮發(fā)有機(jī)肥有限公司，“莊稼一枝花，全靠糞當(dāng)家”的標(biāo)語(yǔ)格外惹眼。在這里，無(wú)害化再利用技術(shù)使牛羊豬兔等畜禽糞便變“廢”為“寶”，轉(zhuǎn)化成為優(yōu)質(zhì)的有機(jī)肥。

　　“無(wú)機(jī)化肥用量增大，表面上方便有效，長(zhǎng)期使用，就會(huì)造成了土地板結(jié)、肥力下降，水體污染，產(chǎn)出作物的品質(zhì)也就越來(lái)越差。另一方面，曾經(jīng)被視若珍寶的畜禽糞便，卻被人為地隨意堆放、丟棄，造成新的農(nóng)業(yè)污染……”剛一落座，山東省諸城市飲馬泉（榮發(fā)）有機(jī)肥有限公司“當(dāng)家人”王汨榮就打開(kāi)了話匣子。

　　王汨榮告訴記者，在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中，直接使用畜禽糞便做肥料存在很大危害，但榮發(fā)公司與山東農(nóng)業(yè)大學(xué)合作研發(fā)的有機(jī)肥，將有機(jī)生態(tài)和綠色環(huán)保理念蘊(yùn)含于產(chǎn)品之中，研發(fā)生產(chǎn)的多種蔬菜、花生、果樹(shù)專(zhuān)用肥，有機(jī)質(zhì)大于45%、氮磷鉀大于5%，并含有鈣、鎂、硅、硼等多種微量元素，對(duì)改進(jìn)土壤養(yǎng)分及增強(qiáng)植物吸收有較好作用，施用后植株生長(zhǎng)健壯，農(nóng)作物產(chǎn)量、品質(zhì)均明顯提高。

　　為提高糞肥的使用效率，公司采用了全封閉太陽(yáng)能發(fā)酵棚，以微生物發(fā)酵接種劑對(duì)雞糞進(jìn)行全封閉式好氧發(fā)酵腐熟，可迅速除臭、滅菌、發(fā)酵，避免對(duì)周?chē)諝庠斐晌廴?。同時(shí)，雞糞在65℃至70℃高溫環(huán)境下反復(fù)發(fā)酵，可有效殺死有害菌，繁殖有益菌。在發(fā)酵的基礎(chǔ)上，通過(guò)合理配比，歷經(jīng)烘干、微粉、配料、攪拌、造粒等十多道工序，最終制成高品質(zhì)的有機(jī)肥。

　　“東西好不好是一回事，市場(chǎng)認(rèn)不認(rèn)是一回事，剛開(kāi)始一天銷(xiāo)售不了幾袋?！被叵肫甬?dāng)初的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)尷尬態(tài)勢(shì)，王汨榮至今感慨不已。

　　經(jīng)過(guò)反復(fù)的市場(chǎng)調(diào)查和走訪農(nóng)戶(hù)，王汨榮作出一個(gè)打破常規(guī)的決定: 讓附近的蔬菜種植戶(hù)免費(fèi)試用。這一招果然奏效，一段時(shí)間后，有機(jī)肥的優(yōu)勢(shì)就凸顯了出來(lái)，施用有機(jī)肥種出來(lái)的蔬菜長(zhǎng)勢(shì)旺盛品質(zhì)好，王汨榮也因此慢慢有了自己的訂單。

　　“真沒(méi)想到有機(jī)肥料效果這么明顯，不但產(chǎn)量提高，病蟲(chóng)害少了，投入到地里的成本也降低了，而且先用肥后付款，用得放心?！敝T城市飲馬泉有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理騰齊發(fā)告訴記者。

　　“相比而言，化肥是大元素肥料，含有元素單純，一般只有氮、磷、鉀三種。對(duì)于土地來(lái)說(shuō)，化肥是大補(bǔ)之藥，但補(bǔ)藥也不能天天都吃。有機(jī)肥則不同，可以完全被土壤吸收，有效激活和恢復(fù)土地活力和潛能?！蓖蹉铇s解釋說(shuō)。

　　“你看，這苗子長(zhǎng)得多旺盛，才十來(lái)天的功夫就從種子長(zhǎng)這么大了?！痹诠巨k公區(qū)前面一塊小“樣板”菜地里，王汨榮指著綠油油小白菜說(shuō)。

　　在他看來(lái)，要想充分發(fā)揮有機(jī)肥的作用，讓土地恢復(fù)生機(jī)，就需要養(yǎng)殖業(yè)與種植業(yè)融合發(fā)展，建立“養(yǎng)殖業(yè)—畜禽糞便收集—有機(jī)肥生產(chǎn)—返回種植業(yè)—改良土質(zhì)—生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品”這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)和現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)的和諧發(fā)展。

　　如今，榮發(fā)有機(jī)肥系列產(chǎn)品不僅在省內(nèi)熱銷(xiāo)，還遠(yuǎn)銷(xiāo)到河北、內(nèi)蒙古等省區(qū)和臺(tái)灣地區(qū)。相對(duì)于一些有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，榮發(fā)公司在堅(jiān)持直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)“兩條腿走路”的同時(shí)，率先“觸網(wǎng)”，通過(guò)電商、微商和QQ群等方式，進(jìn)行“線上訂單線下銷(xiāo)售”。

　　“我們會(huì)根據(jù)用戶(hù)土壤和作物的情況，為他們“量身定制”專(zhuān)用有機(jī)肥料，產(chǎn)品涉及茶葉、蔬菜、果樹(shù)、煙草、花卉、花生等諸多農(nóng)作物”。

　　隨著有機(jī)肥生產(chǎn)規(guī)模的日益擴(kuò)大，為了更好地解決有機(jī)肥的銷(xiāo)路問(wèn)題，王汨榮看重的是用“肥效說(shuō)話”這個(gè)硬道理。他大膽啟用先用肥后付款“秋后算賬”式的營(yíng)銷(xiāo)模式，在諸城市所有村莊設(shè)立有機(jī)肥營(yíng)銷(xiāo)“代辦點(diǎn)”，開(kāi)通了以代辦點(diǎn)和農(nóng)戶(hù)為主體的微信“朋友圈”，讓有機(jī)肥從生產(chǎn)車(chē)間直接供貨到田間地頭，減少中間環(huán)節(jié)，為農(nóng)戶(hù)降低了生產(chǎn)成本。