“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)潮下，各行各業(yè)都在發(fā)生巨大變化，東莞商業(yè)領(lǐng)域也同樣發(fā)生著前所未有的改變。我們可以看到的是，正如發(fā)展得如火如荼的O2O模式一樣，“中國合伙人”制度已悄然在東莞商業(yè)領(lǐng)域迅速蔓延，原有的企業(yè)組織架構(gòu)被重構(gòu)；在成本壓力越來越大的當(dāng)下，大店模式已成歷史，“小而美”門店成為渠道新寵……

　　商業(yè)領(lǐng)域的新趨勢

　　“東莞潮MALL招募合伙人！”日前，位于南城鴻福商圈的東莞萊蒙商業(yè)中心對外發(fā)布招募信息，招募物業(yè)總監(jiān)、運營總監(jiān)、招商經(jīng)理、推廣運營經(jīng)理等多個職位。此次的招募完全有別于以往傳統(tǒng)形式，表面來看只招員工，實則在招募“中國合伙人”。

　　這一商業(yè)中心經(jīng)過此前多輪改造升級，定位為“潮MALL”，人氣迅速提升，經(jīng)過2014年全面調(diào)整升級，潮MALL的姿態(tài)已雛形顯現(xiàn)。今年仍然潛心于“小而美”路線，效果明顯。不過，在業(yè)界看來，其最大的一步棋才剛剛開始：輕資產(chǎn)代運營戰(zhàn)略布局。今年初，定位為“東莞首個女性主題潮流MALL”的塘廈塘潮都會浮出水面。該項目由“東莞市宇峰物業(yè)投資有限公司”斥重金打造，并委托具有多年商業(yè)管理運營經(jīng)驗的“東莞市萊蒙商業(yè)管理有限公司”全程運營。

　　吳霞說，塘廈這一項目是東莞萊蒙商業(yè)“輕資產(chǎn)、代運營、走出去”的第一步，今后將收購部分優(yōu)質(zhì)商業(yè)，承接更多代運營項目。而緊接著于日前推出的招募合伙人計劃，正是為代運營舉措做鋪墊?！斑@也是我們在東莞首次推出這種模式?！眳窍颊f。這個定位為“華南首個O2O商業(yè)中心創(chuàng)意品牌孵化器”的項目，后續(xù)還將招募更多合伙人。

　　同樣，在不久前，本土零售連鎖龍頭廣東嘉榮SPAR也首次推出了合伙人計劃，實現(xiàn)員工的老板夢。日前，嘉榮SPAR在其總部舉行了一場“喜伴生活超市合伙人簽約啟動儀式”，經(jīng)過公司內(nèi)部四輪選拔，許文雄、陳桂華、楊平和張文兵4人成為首批內(nèi)部承包合伙人，嘉榮SPAR董事長胡近泰作為公司代表與4名合伙人簽約，他們均為公司生活超市的資深員工。

　　嘉榮SPAR相關(guān)負責(zé)人稱，公司將會對4位合伙人的門店進行優(yōu)先整改，給予合伙門店最強最優(yōu)的資源培育和管理支持，確保合伙項目的成功，讓嘉榮SPAR和合伙人雙方都能受益。

　　事實上，商業(yè)領(lǐng)域這類變革正在悄然蔓延。大潤發(fā)旗下電商網(wǎng)站飛牛網(wǎng)日前發(fā)布公告稱，將招募千鄉(xiāng)萬館計劃的合伙人與分銷商。其官方稱，千鄉(xiāng)萬館合伙人計劃覆蓋各類合伙伙伴，包括體驗館、校園合伙人、社區(qū)合伙人、內(nèi)部員工合伙人等一系列實現(xiàn)方式。華潤萬家內(nèi)部早已開始嘗試推廣“生鮮合伙人制度”，不同生鮮員工的崗位設(shè)置，將有不同的計分點，根據(jù)各單項指標(biāo)達成情況計算獎金，也就是說，項目出臺后，只要生鮮部門團隊所有員工能在共同努力下超額完成公司預(yù)算指標(biāo)，超過去年或同期業(yè)績，部門內(nèi)所有員工就可以參與超額毛利的成果分享。家樂福也推出了“利潤分享計劃”，該公司拿出一部分利潤來回報員工，提高員工對公司目標(biāo)的使命感。

　　率先在內(nèi)部員工試水

　　合伙人機制就是通過把核心員工的利益與公司利益緊密捆綁結(jié)合，實現(xiàn)公司盈利即自身盈利、公司虧損即自身虧損，效果不言而喻。然而，有業(yè)內(nèi)人士認為，大股東與小股東經(jīng)營是否一致、市場風(fēng)險等都將是影響合伙人機制是否合拍的因素，要真正“合才能贏”。

　　根據(jù)觀察可以發(fā)現(xiàn)，這些試水合伙人制造的商業(yè)企業(yè)，前期大多無一例外地主要面向內(nèi)部員工來“合伙”。這一保守的做法，或許為試水合伙人機制降低風(fēng)險。

　　許文雄原本是嘉榮SPAR一家生活超市的店長，在該公司工作多年，擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗，憑借自己的實力與努力通過了嘉榮SPAR內(nèi)部多輪選拔，成為首批合伙人之一。在許文雄看來，從一個職業(yè)經(jīng)理人到合伙人，是從門店管理者的角色向門店經(jīng)營者的角色轉(zhuǎn)變，自身的經(jīng)營能力和管理能力將會得到一個質(zhì)的提升。他認為，這對于自己日后的事業(yè)發(fā)展將有很大的益處。

　　嘉榮方面稱，生活超市合伙人計劃是嘉榮SPAR新推出的經(jīng)營合作模式，該計劃主要面向內(nèi)部員工，嘉榮SPAR為個人提供平臺，在不同的合伙模式下提供品牌、店鋪、資產(chǎn)、商品等資源，為員工個人保留職業(yè)生涯的前提下提供學(xué)習(xí)做生意的機會，幫助員工實現(xiàn)做老板的夢想，也為有能力的人提供投資的機會。

　　在廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會副會長黃新山看來，店員身份的轉(zhuǎn)變確實有助于商業(yè)零售企業(yè)適應(yīng)變革?！霸贗T、電商行業(yè)，上班并不限于工作時間；而傳統(tǒng)零售企業(yè)卻不一樣，很多店到點就關(guān)門，服務(wù)即終止。這種現(xiàn)象的發(fā)生，說明我們零售企業(yè)的管理者在思想上沒有意識到店員的力量?！秉S新山說，有人有店，卻沒有真正發(fā)揮他們的作用，調(diào)動他們的積極性。如果換一個思路，將這些店員的身份進行轉(zhuǎn)變，而不僅僅是一個打工者，然后通過互聯(lián)網(wǎng)的方法提升他們的積極性和加強他的參與感，一切就不一樣了。

　　快速擴張的戰(zhàn)略意圖

　　東莞商業(yè)連鎖企業(yè)開始意識到這一問題，并已開始在行動，而這一切的變革，來源于市場一線的迫切需求。

　　各大零售上市企業(yè)去年的年報和今年上半年總結(jié)數(shù)據(jù)并不好看，商業(yè)連鎖普遍進入薄利時代。面對整體不樂觀的經(jīng)濟形勢，東莞實體商業(yè)連鎖競爭仍在加大，在此形勢下，大型門店賣場的發(fā)展經(jīng)營越來越艱難，而小型生活類超市融合快節(jié)奏和慢生活的休閑文化，成為東莞多家商業(yè)連鎖發(fā)力的目標(biāo)。然而，在人工緊缺早已成為常態(tài)的東莞商業(yè)領(lǐng)域，人才是制約其前進的絆腳石。

　　多位業(yè)內(nèi)人士指出，商業(yè)領(lǐng)域用工難是時下一個較為突出的問題，這種情況不僅出現(xiàn)在收入較低的一線員工上，也會出現(xiàn)在中高層的管理人才上。面對實體零售增速放緩的局面，對員工的培養(yǎng)及發(fā)展，保存?zhèn)鹘y(tǒng)零售固有的人才價值，對商業(yè)企業(yè)而言尤為重要。

　　“生活超市合伙人計劃的推出，顯然是一套配合小型生活超市項目開展的經(jīng)營模式?！奔螛s相關(guān)負責(zé)人稱，此前嘉榮SPAR推出了小型生活超市項目，將會對舊有的生活超市進行標(biāo)準(zhǔn)化整改，還計劃在年內(nèi)新開百家新店。他認為，生活超市合伙人計劃與小型生活超市項目相輔相成，小型生活超市項目的開展將給員工帶來更多的合伙機會，而生超合伙人計劃也會給予小型生超項目強大的人才支持。

　　同樣，東莞萊蒙在不斷接管代運營項目后，所需要的人才數(shù)量可想而知，而在這個人人都想創(chuàng)業(yè)的年代，想要留住人才，合伙人無疑是最好的機制。而幾大知名商業(yè)連鎖此前在生鮮領(lǐng)域率先試水合伙人機制，無非是因為生鮮類產(chǎn)品損穆矢擼對于員工工作質(zhì)量和責(zé)任心的要求很高，如果推出“生鮮合伙人”制度后，利潤跟自己掛鉤，積極性和責(zé)任心自然提高，損耗率才有機會提高。

　　東莞一零售業(yè)人士就指出，大潤發(fā)旗下的飛牛網(wǎng)推出的千鄉(xiāng)萬館計劃，就是借微商的方式去實現(xiàn)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的快速布局，特別是“掃蕩”零售業(yè)不發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地帶。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，通過合伙人制度來留住門店崗位人才，在打下堅實基礎(chǔ)后才能實現(xiàn)快速擴張的戰(zhàn)略，這似乎已成為東莞商業(yè)連鎖企業(yè)的共識。在新的生產(chǎn)方式下，企業(yè)的內(nèi)部架構(gòu)已悄然生變。