張颯蔣君芳

　　6月下旬，四川崇州市燎原鄉(xiāng)的寶石梨正式進(jìn)入采摘季節(jié)。除了傳統(tǒng)的商販集中收購、消費(fèi)者入園采摘等方式，今年當(dāng)?shù)毓r(nóng)開始嘗試電商銷售?！按顦颉钡模钱?dāng)?shù)毓╀N聯(lián)社搭建的電商平臺。

　　經(jīng)過一段時(shí)間的試運(yùn)行，6月19日，崇州市第一個農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺“西蜀糧倉崇州味道”正式上線開通運(yùn)營。為了更好地運(yùn)營該交易平臺，崇州市供銷合作社控股成立了崇州市供銷合作社聯(lián)合社，作為運(yùn)營主體。目前，崇州本地已有12家合作社在該平臺上線銷售。

　　這個有著政府色彩的電商交易平臺，讓不少想進(jìn)入電商領(lǐng)域的農(nóng)業(yè)合作社加快了腳步。

　　“都曉得這些年電商火，我們也想搞，但是合作社能力不夠，一來沒有足夠的運(yùn)作資金，二來也沒有懂行的人?！背缰菔辛窃l(xiāng)寶石梨種植協(xié)會會長黎元康說，最近合作社一直在動員有知識的青年回來，為將來自己運(yùn)營電商做鋪墊，“這次借助政府搭的臺子，可以深入了解下電商這個領(lǐng)域，積累經(jīng)驗(yàn)，以后條件成熟可以自己運(yùn)營一個平臺?！?/p>

　　“土而奇”白頭創(chuàng)意農(nóng)業(yè)園區(qū)產(chǎn)的土雞蛋，是當(dāng)?shù)乇容^有名氣的農(nóng)特產(chǎn)品。盡管園區(qū)自己的電商平臺已經(jīng)運(yùn)營了一段時(shí)間，但“西蜀糧倉崇州味道”上線時(shí)，園區(qū)仍毫不猶豫地選擇了加入。

　　“我們自己運(yùn)營電商平臺非常不容易，不僅運(yùn)營成本高，而且因?yàn)楫a(chǎn)品比較單一，滿足不了顧客多樣化的需求，要擴(kuò)大客戶群并不容易?！眻@區(qū)負(fù)責(zé)人冉啟斌介紹，“西蜀糧倉崇州味道”上線，可以大大降低參與電商的成本，“雖然現(xiàn)在這個平臺帶來的訂單還不是很多，但隨著‘崇州味道’作為崇州土特產(chǎn)的一個整合品牌的打響，相信以后會改善?！?/p>

　　除了降低成本外，黎元康還體會到了這個聯(lián)合社電商平臺的另一好處：今年崇州燎原鄉(xiāng)的寶石梨在外包裝上上升了一個檔次?！奥?lián)合社為我們設(shè)計(jì)了新的包裝盒，更加清爽大方?！甭?lián)合社理事會主任萬朝銀說，在初期階段，聯(lián)合社為上線的產(chǎn)品免費(fèi)提供設(shè)計(jì)包裝，以鼓勵更多本地農(nóng)產(chǎn)品參與進(jìn)來，“農(nóng)產(chǎn)品走電商渠道，必須注重包裝和營銷?！?/p>

　　最近，聯(lián)合社還與京東達(dá)成了入駐協(xié)議?！半p方最終商定，由聯(lián)合社支付15萬訂金，在京東商城開設(shè)‘崇州農(nóng)產(chǎn)品專館’，銷售幾十種崇州本地的農(nóng)產(chǎn)品，若在規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)到了京東設(shè)定的銷售總額，可以拿回訂金。”萬朝銀說，如果是合作社單獨(dú)去跟京東談，每家都需要支付5萬元的訂金，對不少合作社來說，這是一筆不小的費(fèi)用，“今后我們還將以同樣的方式，進(jìn)入淘寶、天貓等多個知名的第三方電商平臺，為崇州本地農(nóng)產(chǎn)品拓寬銷售渠道?！?/p>

　　在入駐方式上，合作社可以選擇自主經(jīng)營，也可以交由交易平臺經(jīng)營?！白灾鹘?jīng)營的模式下，我們只是提供一個平臺，合作社自己處理訂單，運(yùn)作成熟后平臺將收取一定的交易費(fèi)；如果交給我們來經(jīng)營，合作社只需要在有訂單的時(shí)候按時(shí)按質(zhì)提供產(chǎn)品，產(chǎn)品后期的運(yùn)送和售后服務(wù)都交給我們來處理，合作社只收取固定的產(chǎn)品費(fèi)用?！比f朝銀說。