耿向文

　　走進(jìn)黑龍江省綏濱縣和田水稻種植專(zhuān)業(yè)合作社銷(xiāo)售部，只見(jiàn)門(mén)廳里堆放著成垛包裝精美的大米。再往里走，就是一間擺著4張桌子的辦公室。幾名二十多歲的姑娘分別坐在電腦前，手握鼠標(biāo)，聚精會(huì)神地瀏覽著電腦屏幕，不時(shí)敲打著鍵盤(pán)。

　　“這都是我們招聘的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員，現(xiàn)在合作社每年通過(guò)這幾臺(tái)電腦銷(xiāo)售出去的大米就得有100萬(wàn)斤，估計(jì)今后這個(gè)數(shù)字還會(huì)增加?；ヂ?lián)網(wǎng)真是給我們提供了一個(gè)很好的銷(xiāo)售渠道呀。”

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的大發(fā)展，電子商務(wù)悄然興起。雖然這種經(jīng)營(yíng)模式被很多大公司采用，但位于綏繽縣邊陲小城的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社能利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)辟出一條產(chǎn)品銷(xiāo)售新渠道，還真是個(gè)新鮮事。

　　綏濱縣地處北緯47度，緊靠沒(méi)有污染的黑龍江沿岸。充足的日照、黑龍江水灌溉和肥沃黑土地的滋養(yǎng)，種出的優(yōu)質(zhì)大米其他市縣無(wú)法比擬。由于綏濱縣種植結(jié)構(gòu)調(diào)整已接近最合理的目標(biāo)，今后僅靠提高糧食產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收的空間越來(lái)越小了，走通過(guò)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)米增加效益之路已成必然。在這種情況下，綏濱縣老村干部楊成甫牽頭成立了和田水稻種植專(zhuān)業(yè)合作社，吸納會(huì)員212戶(hù)，全部實(shí)行訂單農(nóng)業(yè)。入社會(huì)員按照合作社的要求，進(jìn)行統(tǒng)一種植、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一加工、統(tǒng)一銷(xiāo)售，專(zhuān)門(mén)從事綠色和有機(jī)稻米生產(chǎn)。

　　農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，一靠品牌，二靠平臺(tái)。合作社嚴(yán)格按照有機(jī)和綠色食品生產(chǎn)操作規(guī)程，自主開(kāi)發(fā)了“綏濱大米”和“綏望大米”兩個(gè)品牌?？伞昂镁埔才孪镒由睢?，畢竟綏濱縣位于祖國(guó)邊陲，且這兩個(gè)品牌大米的知名度也沒(méi)有五常大米的名聲響亮。雖然米質(zhì)很好，但要得到全國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可，仍有一段路要走。

　　為了打開(kāi)銷(xiāo)路，合作社首先建立了“綏濱大米”和“綏望大米”兩個(gè)官方網(wǎng)站，并在哈爾濱、北京、上海、廣州等地先后建立了10個(gè)地面銷(xiāo)售店。去年，又在中國(guó)網(wǎng)庫(kù)、省政府創(chuàng)建的黑龍江綠色食品商城等多個(gè)交易平臺(tái)開(kāi)通了電子商務(wù)，并在淘寶、微商城等建立了銷(xiāo)售店鋪，注冊(cè)微信公眾號(hào)，招聘電子營(yíng)銷(xiāo)人員，實(shí)現(xiàn)了管理信息與銷(xiāo)售信息現(xiàn)代化。地面店與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售相結(jié)合的銷(xiāo)售方式，逐漸使綏濱大米打開(kāi)了全國(guó)市場(chǎng)。在去年合作社銷(xiāo)售的400萬(wàn)斤有機(jī)和綠色富硒大米中，有100萬(wàn)斤是通過(guò)“點(diǎn)鼠標(biāo)”賣(mài)出去的。其中張家口市一家米業(yè)公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)一次性就買(mǎi)走8萬(wàn)斤綏濱大米，并把綏濱作為今后該公司的原料生產(chǎn)基地。

　　為了讓各種農(nóng)產(chǎn)品都能走向全國(guó)，和田水稻種植專(zhuān)業(yè)合作社還吸收縣內(nèi)8家合作社，形成了“合作社聯(lián)合體”，對(duì)其他合作社的農(nóng)產(chǎn)品“兼收并蓄”，利用電子商務(wù)平臺(tái)抱團(tuán)闖市場(chǎng)，讓綏濱這些地處偏遠(yuǎn)的合作社與全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者站在同一個(gè)起跑線(xiàn)上。