搜房0.5傭“登陸”廣州半年，價(jià)格戰(zhàn)背后引發(fā)多重思考

　　如果您是從傳統(tǒng)中介業(yè)跳入互聯(lián)網(wǎng)中介或是從互聯(lián)網(wǎng)中介業(yè)“重投”傳統(tǒng)中介行業(yè)懷抱，我們非常愿意傾聽(tīng)您的故事；業(yè)主買家嘗試過(guò)網(wǎng)上放盤(pán)？你曾被互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)帶去看房嗎？如果你有以上經(jīng)驗(yàn)，歡迎把你與互聯(lián)網(wǎng)中介的初體驗(yàn)告訴我們。請(qǐng)微信關(guān)注“廣州日?qǐng)?bào)置業(yè)會(huì)”與我們聯(lián)系，我們會(huì)樂(lè)意傾聽(tīng)您的故事。

　　“搜房0.5傭”的廣告牌已遍布廣州主要商業(yè)路段，自去年底以來(lái)搜房涉足二手房中介行業(yè)，引發(fā)全國(guó)大范圍爭(zhēng)議，武漢中介上門“堵門”，搜房高層開(kāi)會(huì)遭到與會(huì)者扔水瓶，中介聯(lián)盟抵抗搜房網(wǎng)……傳統(tǒng)中介一輪又一輪的反抗也阻擋不了搜房的步伐。據(jù)記者從“陽(yáng)光家緣”查詢，6月1日~26日，以“北京怡然居客科技發(fā)展有限公司廣州分公司”（搜房注冊(cè)的中介公司名稱）簽約二手買賣宗數(shù)達(dá)323宗，合富置業(yè)300宗，中原地產(chǎn)297宗，滿堂紅292宗，裕豐地產(chǎn)95宗，搜房已毫無(wú)爭(zhēng)議地奪取中介網(wǎng)簽榜首位。據(jù)搜房網(wǎng)二手房廣州分公司總經(jīng)理謝淦表示，集團(tuán)給他的任務(wù)是到今年年底市場(chǎng)占有率等于其他四大中介的總和，也就是搜房一家的成交等于合富、中原、滿堂紅和裕豐的總和。如果這句話放在互聯(lián)網(wǎng)之前的時(shí)代，大家只會(huì)一笑置之，而在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，以搜房在廣州房屋中介行業(yè)從業(yè)半年即可拔得頭籌，用時(shí)髦話來(lái)說(shuō)是“沒(méi)什么是不可能”。

　　互聯(lián)網(wǎng)盯緊房屋中介這塊“唐僧肉”還不止搜房一家，房多多、愛(ài)屋吉屋、Q房網(wǎng)，大大小小的互聯(lián)網(wǎng)中介公司應(yīng)運(yùn)而生，傳統(tǒng)中介在備受沖擊下紛紛轉(zhuǎn)型，合富置業(yè)推出“房專家”app，其他大中介也在結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓客源。廣州市中介協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)廖俊平評(píng)點(diǎn)進(jìn)入中介行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司時(shí)保持開(kāi)放的態(tài)度：“有一些原來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的公司，直接進(jìn)入中介行業(yè)，我覺(jué)得這無(wú)可厚非。既然沒(méi)有門檻限制，那么它來(lái)做是沒(méi)有問(wèn)題的?！睂?duì)于“0.5傭”會(huì)否引發(fā)越演越烈的價(jià)格戰(zhàn)，廖俊平以時(shí)下最流行的專車競(jìng)爭(zhēng)為例：“不妨從大一點(diǎn)的范圍看，如今滴滴打車等專車市場(chǎng)，其實(shí)是在大規(guī)模燒錢，價(jià)格為什么這么低？因?yàn)檫@不是一個(gè)真實(shí)的成本價(jià)格，這種狀況到底能夠維持多久？”搜房網(wǎng)有關(guān)人士表示，按搜房網(wǎng)總裁莫天全的說(shuō)法，“0.5傭”至少會(huì)維持5年。

　　廣州傳統(tǒng)房屋中介業(yè)因互聯(lián)網(wǎng)公司同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而卷起波濤，價(jià)格戰(zhàn)背后隱藏深層次問(wèn)題——如何與經(jīng)紀(jì)分享盈利，經(jīng)紀(jì)是否太低薪？搜房“0.5傭”實(shí)行5年后，占領(lǐng)市場(chǎng)后就可予取予奪？或許最終只能由時(shí)間給出，本版將持續(xù)關(guān)注事態(tài)的發(fā)展。文/圖：廣州日?qǐng)?bào)記者李鳳荷

　　爭(zhēng)議一：

　　搜房高薪挖角？“5000元入職”原來(lái)只有3個(gè)月

　　經(jīng)紀(jì)進(jìn)入傳統(tǒng)房屋中介業(yè)，首先經(jīng)過(guò)“行西”培訓(xùn)，熟悉分行周邊市場(chǎng)，且必須要開(kāi)單才可留下。而每月基本薪金不高，大部分依賴傭金提成。搜房正是看中這一點(diǎn)，大張旗鼓提出“5000元入職，讓你在廣州有尊嚴(yán)地生存”，據(jù)記者了解，5000元月薪中，4000元是“無(wú)責(zé)底薪”，沒(méi)有開(kāi)單也可享有，1000元?jiǎng)t是扣除的“五險(xiǎn)一金”以及個(gè)稅。不過(guò)，搜房也不是個(gè)養(yǎng)懶人的地方，5000元薪金如果3個(gè)月內(nèi)沒(méi)有開(kāi)單，照樣必須“走人”。

　　此外，搜房最吸引中介的是“傭金可獲80%提成”。按搜房的架構(gòu)，經(jīng)紀(jì)-商圈經(jīng)理-大區(qū)總監(jiān)-總經(jīng)理，經(jīng)紀(jì)和商圈經(jīng)理獲得傭金90%的提成，其中80%歸促成成交的經(jīng)紀(jì)，10%歸經(jīng)紀(jì)所屬的商圈經(jīng)理。以“0.5傭”計(jì)算，經(jīng)紀(jì)可把交易金額0.4%的傭金直接袋袋。搜房謝淦表示，傳統(tǒng)中介一般收2%傭金，當(dāng)中經(jīng)紀(jì)獲20%，與搜房中介可獲得傭金差不多，但傳統(tǒng)中介3個(gè)月才開(kāi)一單，搜房經(jīng)紀(jì)基本上每月都可開(kāi)單，對(duì)中介來(lái)說(shuō)做量可獲得的收入更高。據(jù)悉，自去年互聯(lián)網(wǎng)沖擊地產(chǎn)中介業(yè)以來(lái)，傳統(tǒng)中介已大幅提高前線和后勤人員的薪水以防互聯(lián)網(wǎng)公司挖角，并提高傭金提成比例，鼓勵(lì)員工留下來(lái)。

　　爭(zhēng)議二：

　　“0.5傭”是燒錢嗎？5年后怎么辦？

　　價(jià)格戰(zhàn)是無(wú)數(shù)新進(jìn)入行業(yè)者祭出的利器，搜房網(wǎng)自去年底試水“0.5傭”，一開(kāi)始并沒(méi)有“降價(jià)到肉”，當(dāng)時(shí)收傭水平與傳統(tǒng)中介無(wú)異，成交宗數(shù)不多?！?.5傭”推出后，引起中介的極大反彈，同時(shí)也吸引了相當(dāng)一部分買家。以一宗100萬(wàn)元的交易來(lái)說(shuō)，搜房買賣雙方合計(jì)收取“0.5%傭”，傭金為5000元；其他中介收取1%~2%不等的傭金，傭金在1萬(wàn)~2萬(wàn)元，搜房的收費(fèi)比傳統(tǒng)中介節(jié)省5000~1.5萬(wàn)元，對(duì)“剛需”型買家來(lái)說(shuō)的確誘人。

　　市中介協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)廖俊平認(rèn)為：“傭金水平應(yīng)該由市場(chǎng)決定。幾年前，中介費(fèi)有國(guó)家指導(dǎo)價(jià)，那時(shí)我一直跟國(guó)家發(fā)改委說(shuō)，不要指導(dǎo)價(jià)，讓市場(chǎng)定，你走到廣州街頭來(lái)看，中介公司比銀行還多，既然市場(chǎng)化這么完善的行業(yè)，就應(yīng)該相信市場(chǎng)可確定出一個(gè)合理的價(jià)。包括房?jī)r(jià)也是一樣的，房?jī)r(jià)不是由幾個(gè)人的意志為轉(zhuǎn)移的?！?/p>

　　搜房的“0.5傭”背后有著“輕資產(chǎn)”運(yùn)營(yíng)模式，他們不租用任何地鋪，只在寫(xiě)字樓里面設(shè)置工位，經(jīng)紀(jì)主要依靠互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)來(lái)吸客以及約客看樓。搜房謝淦表示，他們不會(huì)租用甲級(jí)寫(xiě)字樓，選擇乙級(jí)寫(xiě)字樓，每月每平方米租金只在幾十元，如果是地鋪，租金至少在200元/m2/月以上，兩者在營(yíng)運(yùn)成本上已相差10倍以上。搜房目前對(duì)“0.5傭”的政策暫行5年，以其達(dá)到一統(tǒng)廣州地產(chǎn)中介的雄心，一統(tǒng)市場(chǎng)后是否就升價(jià)呢？廖俊平認(rèn)為，以中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為例，燒錢所帶來(lái)的優(yōu)惠不代表真實(shí)的成本，需要看降價(jià)能維持多久。記者曾試圖了解合富置業(yè)、中原地產(chǎn)和滿堂紅對(duì)搜房的態(tài)度，各公司都婉拒采訪請(qǐng)求。

　　爭(zhēng)議三

　　房多多與中介公司還算“和平共處” 意欲何為？

　　相比起中介公司與搜房、愛(ài)屋吉屋“刺刀見(jiàn)紅”的直接競(jìng)爭(zhēng)，著力打造二手房交易平臺(tái)的房多多則與中介公司還算“和平共處”。房多多廣州二手房事業(yè)部總經(jīng)理孔少石對(duì)記者表示，該公司希望吸引買家、業(yè)主和經(jīng)紀(jì)人使用該平臺(tái)，成功交易的買家可獲1000~5000元不等的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，此外，還可獲得5000元裝修禮券，對(duì)于業(yè)主和經(jīng)紀(jì)也同樣有獎(jiǎng)勵(lì)。

　　由此看來(lái)，房多多算得上是二手房行業(yè)的“活雷鋒”，不跟中介公司搶生意，還幫忙介紹客人成交，幫忙推廣金牌經(jīng)紀(jì)人?？咨偈餮?，公司看中的是二手房所涉及的巨額資金。據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)十大城市一年二手房交易資金達(dá)10萬(wàn)億元，房多多最終瞄準(zhǔn)的是這部分資金的金融意義。

　　記者手記:

　　搜房模式尚未經(jīng)受調(diào)控考驗(yàn)

　　搜房等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一口咬下二手房中介業(yè)務(wù)的“唐僧肉”，快準(zhǔn)狠，傳統(tǒng)中介短時(shí)間已讓出相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)只是競(jìng)爭(zhēng)表面，如今互聯(lián)網(wǎng)已成為各行各業(yè)的生存技能，傳統(tǒng)中介與搜房等新進(jìn)入者最大的差異在于中介業(yè)務(wù)的認(rèn)知，傳統(tǒng)中介業(yè)在多次調(diào)控到來(lái)時(shí)都以一二手聯(lián)動(dòng)來(lái)維持，時(shí)至今日做慣一手房業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)因二手房興旺而重新適應(yīng)業(yè)務(wù)，不一定能很快上手。裕豐的興起與坐大也與其“人棄我取”，專注二手房業(yè)務(wù)有莫大關(guān)系。目前搜房宣稱只做二手房，最大原因是避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗逊恳焉孀阋皇址夸N售。搜房作為新興企業(yè)進(jìn)入二手房業(yè)務(wù)，沒(méi)有經(jīng)歷一次樓市調(diào)控，也慶幸今年“3·30新政”給二手房注入強(qiáng)心針?；蛟S行業(yè)靜待搜房如何應(yīng)對(duì)未來(lái)可能出現(xiàn)的樓市調(diào)控。