■福州晚報(bào)記者 謝充靈/文 葉誠(chéng)/攝

　　核心提示：一說(shuō)到“80后”創(chuàng)業(yè)，很多人可能都會(huì)想到高新技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)、IT等新興行業(yè)，但俞武卻完全不同，其創(chuàng)業(yè)過(guò)程和曹德旺等老企業(yè)家一樣，從擺地?cái)?、騎三輪車?yán)涢_(kāi)始，一步一步發(fā)展，如今他已是年產(chǎn)值過(guò)億元的建筑玻璃企業(yè)的老板。昨天在接受福州晚報(bào)記者采訪時(shí)，俞武感慨地說(shuō)，好幾次企業(yè)都遭遇“生死劫”，但他發(fā)現(xiàn)，只要專心做好自己的事，每次都能逢兇化吉。在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，雖然他的生意受到了一些影響，但他仍在進(jìn)一步買地設(shè)廠擴(kuò)產(chǎn)能，為新一輪城鎮(zhèn)化建設(shè)的商機(jī)作準(zhǔn)備。

　　擺攤拉貨 童年和老一輩企業(yè)家類似

　　談到自己的童年，俞武覺(jué)得不太好意思開(kāi)口。堂弟解釋說(shuō)，俞武小學(xué)二年級(jí)都還沒(méi)讀完，一直覺(jué)得自己沒(méi)文化，所以很多時(shí)候在公眾場(chǎng)合都不敢多說(shuō)話，怕說(shuō)錯(cuò)了被人取笑?！皼](méi)讀書遇到了不少尷尬事，當(dāng)時(shí)還有很多字不會(huì)寫，發(fā)票都開(kāi)不完整，后來(lái)生意做多了，因?yàn)橐玫剑圆怕a(bǔ)上去了?！庇嵛鋺M愧地說(shuō)。

　　俞武是福清人，小時(shí)候家庭條件不是很好，輟學(xué)后就和父母去各地?cái)[攤，12歲前后去了龍巖，在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)較有名的小商品市場(chǎng)里賣襪子等小商品，一兩年后又和父母去了沙縣，也是擺攤擺了一兩年?！爱?dāng)時(shí)完全是迫于生計(jì)，但擺攤也賺不了多少錢，16歲時(shí)就和父母回到了福州?！庇嵛湔f(shuō)。

　　當(dāng)很多同齡人都還在學(xué)校讀書的時(shí)候，俞武已開(kāi)始干上了苦力活。十七八歲正是年輕力壯的年齡，他在福州六一環(huán)島的玻璃店一條街找了份搬運(yùn)工的活。他說(shuō)，那時(shí)玻璃店的生意很好，吸引了很多人去做搬運(yùn)工，他也和其他人一樣，拉著板車幫店里運(yùn)貨搬貨。

　　“那都是建筑玻璃，一塊就有五六平方米，一車上百公斤重?！庇嵛湔f(shuō)，除了運(yùn)貨，最累的是搬貨，很多時(shí)候都得把沉重的玻璃小心翼翼地搬到七樓或八樓上去，而且每天一干就是12個(gè)小時(shí)，一回到家倒頭就睡?，F(xiàn)在他身上的很多傷痕就是那時(shí)候留下的，成了永久的印記。不過(guò)，那時(shí)一個(gè)月能賺兩三千元對(duì)他來(lái)說(shuō)已很滿足。此后為了能接更多的活，他又花了2300多元買了輛三輪車，這樣又拉了一年多的玻璃。

　　幾年下來(lái)，每天都做同樣的事情，俞武覺(jué)得這并不是自己想要的生活。俞武說(shuō)，到目前為止，做搬運(yùn)工的那幾年對(duì)他來(lái)說(shuō)是最苦最累的日子，但如果沒(méi)有這段經(jīng)歷，此后的創(chuàng)業(yè)路他覺(jué)得恐怕堅(jiān)持不下來(lái)。

　　“紅海”中開(kāi)玻璃店賺取第一桶金

　　一直搬運(yùn)玻璃不是長(zhǎng)久之計(jì)，在家鄉(xiāng)濃厚創(chuàng)業(yè)氛圍的影響下，2000年前后，俞武和父親商量著自己開(kāi)一家店。這一想法得到了父親的大力支持，但開(kāi)店需要資金，家里沒(méi)錢，只好向別人借，好在一個(gè)親戚借給他2萬(wàn)元，最終他籌集了2.6萬(wàn)元在象園頭找了一家面積僅有18平方米的店面，開(kāi)啟了自己的創(chuàng)業(yè)路。

　　在商界，人們把現(xiàn)存的市場(chǎng)形象地比喻成為“紅海”和“藍(lán)?！眱纱箢愂袌?chǎng)，在“紅海”市場(chǎng)中，每個(gè)產(chǎn)業(yè)的界限和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則均為人們所熟知，而且隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這一市場(chǎng)越來(lái)越擁擠，利潤(rùn)和增長(zhǎng)的空間也越來(lái)越小。當(dāng)時(shí)福州的玻璃銷售正是這樣一個(gè)“紅?！笔袌?chǎng)。俞武回憶說(shuō)，那時(shí)在福州和他一樣的玻璃店已有幾百家，大家都在搶生意?！八m然起步晚，但發(fā)展卻是最快的，可以說(shuō)是后來(lái)居上，成為行業(yè)中的佼佼者?！庇嵛涞墓┴浬虈?yán)春奎這么評(píng)價(jià)說(shuō)。

　　雖然店開(kāi)得晚，但俞武的生意卻很不錯(cuò)。他的客源主要有兩類，一是靠親朋好友介紹，二是自己以前在搬運(yùn)玻璃時(shí)積累的客戶，其中后者占了一半左右。當(dāng)時(shí)店里盡管請(qǐng)了三四個(gè)工人幫忙，但很多時(shí)候還是忙不過(guò)來(lái)，自己還得親自去搬運(yùn)貨。

　　“我真正的第一桶金就是從開(kāi)店起積累的?！庇嵛湔f(shuō)，自己開(kāi)店一年忙下來(lái)，少的時(shí)候可賺七八萬(wàn)元，多的時(shí)候有十幾萬(wàn)元。那時(shí)候一套房子也就20萬(wàn)元左右，有這個(gè)收入還算是不錯(cuò)了。開(kāi)店兩三年后，他就在福州買了房子和車。隨后兩年他又開(kāi)了一家分店，但因?yàn)槊Σ贿^(guò)來(lái)無(wú)心顧及，第二家店開(kāi)了一年多就關(guān)閉了。

　　俞武告訴福州晚報(bào)記者，雖然總體看，開(kāi)店六七年來(lái)還是比較順利，但小磕小碰也有不少。他印象最深的一次是剛開(kāi)店時(shí)，一個(gè)外地的年輕人在他店門口討要2元吃飯錢，他就隨手給了年輕小伙5元，小伙吃完飯回到他店里說(shuō)自己沒(méi)工作，問(wèn)他店里是否需要招工人。因?yàn)楫?dāng)時(shí)剛好要用人，他就把小伙留下了，讓他欣慰的是，這小伙學(xué)得很快，成為他的得力助手，深得他的信任。有一天俞武要去還別人的貨款，但因?yàn)閷?shí)在走不開(kāi)，他就把3000多元的貨款交給小伙，并把自己新買的自行車借給他，讓他幫忙把貨款送去。結(jié)果3個(gè)小時(shí)過(guò)去了，還沒(méi)接到對(duì)方收到貨款的回復(fù)，他趕緊打電話過(guò)去，結(jié)果對(duì)方說(shuō)沒(méi)收到，俞武這才意識(shí)到，那個(gè)小伙帶著他的錢和自行車跑了。他說(shuō)，損失3000多元，他就需要再接七八單生意才能賺回來(lái)。

　　轉(zhuǎn)做玻璃深加工幾次遭遇“生死劫”

　　福州晚報(bào)記者了解到，雖然到目前為止，俞武的玻璃店仍在經(jīng)營(yíng)，不過(guò)他自己已基本退出，轉(zhuǎn)由親戚打理?，F(xiàn)在他自己做的是上游行業(yè)，也就是建筑玻璃的深加工。他說(shuō)，辦廠做建筑玻璃深加工純屬偶然。

　　2006年，俞武的朋友郭先生說(shuō)，俄羅斯對(duì)“灰色清關(guān)”的打擊越來(lái)越嚴(yán)，在俄羅斯的皮革生意越來(lái)越難做，想著回福州做點(diǎn)什么。在交流中，俞武談到，鋼化玻璃的運(yùn)用逐漸變廣，市場(chǎng)需求量大，但生產(chǎn)商卻很少，玻璃店里經(jīng)常缺貨。他這么一說(shuō)完，兩人一拍即合，當(dāng)即決定投資開(kāi)廠生產(chǎn)鋼化玻璃。當(dāng)年底，他們就開(kāi)始展開(kāi)各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作。不過(guò)，因從未涉及加工業(yè)，兩人只能到處考察，摸著石頭過(guò)河。

　　第二年，他們?cè)谟捞┵I了一塊地計(jì)劃辦廠，但突如其來(lái)的政策變化讓他們的那塊地?zé)o法真正建廠，這么一折騰，前期的準(zhǔn)備和努力都化為烏有，俞武倍感失落，甚至已準(zhǔn)備放棄該計(jì)劃。但過(guò)了兩三個(gè)月，郭先生又找到他并說(shuō)服，辦廠的激情再次燃起。經(jīng)過(guò)另一朋友介紹，他們租下了倉(cāng)山科技園1萬(wàn)多平方米的地，投資1000多萬(wàn)元辦起了目前的玻璃加工企業(yè)。俞武說(shuō)，開(kāi)辦公司自己自然還是缺錢，最終向親戚借了300多萬(wàn)元才辦起來(lái)。

　　生產(chǎn)的是建筑玻璃，生意自然是與房地產(chǎn)市場(chǎng)息息相關(guān)。2007年俞武的生意還算可以，但2008年正是金融危機(jī)爆發(fā)之際，房地產(chǎn)市場(chǎng)也遭遇重挫。俞武說(shuō)，當(dāng)年7月到10月間，很多房地產(chǎn)項(xiàng)目都減緩建設(shè)步伐甚至停工，他們工廠的貨就發(fā)不出去，積壓越來(lái)越多，最后200多萬(wàn)元的貨全部堆在工廠內(nèi)，在這種情況下，他們也不得不縮減開(kāi)支，將原來(lái)的120多個(gè)工人精簡(jiǎn)到60多個(gè)。當(dāng)時(shí)他們想，可能再拖一兩個(gè)月，工廠就得關(guān)門歇業(yè)。正當(dāng)他們一籌莫展時(shí)，中國(guó)政府出臺(tái)了4萬(wàn)億元救市計(jì)劃，此政策一出，福州房地產(chǎn)市場(chǎng)很快復(fù)蘇，他們的庫(kù)存積壓也很快消化一空，工廠的工人又恢復(fù)到了120多人，危機(jī)終于化解。

　　又過(guò)了兩年，有消息說(shuō)工廠所在的地塊在拆遷范圍內(nèi)，俞武慌了，工廠生意才做沒(méi)幾年，如果拆遷關(guān)閉，損失就大了?！懊刻於际窃诓话仓卸冗^(guò)，后來(lái)真正拆遷不涉及我們廠，這才松了一口氣?！庇嵛涓吲d地說(shuō)。經(jīng)歷了這些磨難，他的生意越來(lái)越好，現(xiàn)在客戶已遍及福州各個(gè)房產(chǎn)商。

　　嚴(yán)春奎說(shuō)，其實(shí)從全省看，俞武進(jìn)入玻璃深加工業(yè)算比較遲的，當(dāng)時(shí)福州從事這個(gè)行業(yè)的已有4家企業(yè)，俞武又是行業(yè)中最年輕的一個(gè)，但他吃苦耐勞，總是能超越其他同行。

　　股市暴漲不眼紅買地?cái)U(kuò)廠專注實(shí)業(yè)

　　“現(xiàn)在身邊的朋友三個(gè)中就有兩個(gè)在炒股，一起吃飯時(shí)他們都在談自己買了什么股，賺了多少錢，很多人幾個(gè)月就賺了幾十萬(wàn)元甚至上百萬(wàn)元，但我從不眼紅?！庇嵛湔f(shuō)，自己對(duì)股市一竅不通，從來(lái)不關(guān)注，他覺(jué)得投資股市很不可靠，所以雖然股市暴漲，但從來(lái)沒(méi)想過(guò)入市賺快錢，更不會(huì)把投資辦廠的錢投到股市冒風(fēng)險(xiǎn)。俞武說(shuō)，其實(shí)現(xiàn)在回想起來(lái)，自己以前很大膽，想到什么就做什么，很多事情都沒(méi)考慮清楚，好在運(yùn)氣好，每次都能逢兇化吉?！暗F(xiàn)在不能這樣了，萬(wàn)事都得考慮齊全，為事業(yè)作長(zhǎng)遠(yuǎn)打算?！?/p>

　　2009年，俞武和朋友在連江買下了一塊30畝的地，隨后租給別人辦家具廠?！半m然每年租金有100多萬(wàn)元，但考慮到自己的企業(yè)也需要有穩(wěn)定的工廠，所以今年就把那塊地給拿了回來(lái)?！彼f(shuō)，目前的工廠租約很快就要到期，連江那塊地今年收回后就在加緊建廠，現(xiàn)生產(chǎn)設(shè)備都已到位，下個(gè)月就可以投產(chǎn)，到時(shí)企業(yè)的年產(chǎn)值可擴(kuò)大一倍，超過(guò)一億元。

　　“雖然目前房地產(chǎn)市場(chǎng)也不太景氣，但總體影響遠(yuǎn)不如2008年的金融危機(jī)，不過(guò)從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，單靠本地市場(chǎng)，發(fā)展?jié)摿€是有限，因此新廠投產(chǎn)后，計(jì)劃開(kāi)拓海外市場(chǎng)。”俞武說(shuō)，多方拓展才會(huì)有更大的發(fā)展空間。對(duì)建筑玻璃這個(gè)市場(chǎng)，俞武仍是看好，他認(rèn)為以后城鎮(zhèn)化建設(shè)還會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)房地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)等的發(fā)展，所以他計(jì)劃再買一塊地來(lái)建廠，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，按他的規(guī)劃，3年后，新的工廠將更加先進(jìn)，完全是智能化生產(chǎn)。