記者梅丹

　　創(chuàng)新道路上充滿酸甜苦辣，民營企業(yè)家用他們的智慧和汗水譜寫著一首首壯麗的創(chuàng)新之歌。

　　今年5月，本報報道安徽商會副會長韓宗峰開創(chuàng)湖北三土特產農業(yè)商貿有限公司，利用“互聯網+”掘金土特產市場的報道引起強烈反響。距5月16日招商大會已過去一個月，三土特產進展如何，近日記者深入其直營店、加盟商和電商渠道進行了深入采訪。

　　直營店店長：

　　90后店長愿與三土一起成長

　　直營店是試金石。今年5月18日，三土特產第一家直營店在武漢錦繡龍城小區(qū)正式開業(yè)，該店經營即將滿月。這一個月銷售如何，哪些產品更受歡迎，消費者滿意度怎樣？近日記者前往一探究竟。

　　記者看到，與其他特產店相比，三土特產的產品來自天南地北，但是品牌和包裝統一，一進店內，濃濃的“綠色”撲面而來，給人清新愉悅之感。

　　店長石婷告訴記者，開業(yè)當天銷售額突破3萬，截至16日累計銷售額近12萬。如果開業(yè)當天的銷售額不算在內，日均銷售在3千元以上，周末的生意比平時好。消費群體主要是周邊居民。目前會員達到100多個。熱賣產品主要是四川手撕兔、東北黑五谷、長白山堅果、安徽黃牛肉等。近日端午節(jié)臨近，送禮的人多了，蜂蜜、富硒茶等禮盒也暢銷起來。

　　“回訪客戶的時候，客戶普遍反映產品質量挺好，這給了我很大的激勵?！笔酶嬖V記者，她今年24歲，去年1月加入“三土”。在加入“三土”之前，她自己進行了調查，她了解到土特產行業(yè)市場潛力巨大，她十分看好這個行業(yè)，但是目前產品質量參差不齊，沒有在全國范圍內叫得響的品牌，而三土的模式是匯聚國內地標產品，從源頭上嚴格控制產品質量，然后統一包裝，統一品牌，統一管理，打造全國性的土特產品牌，這種創(chuàng)新的經營模式給了她信心和動力。因此她愿意加入“三土”的團隊，與“三土”一起成長。

　　在直營店一個月的經營中，消費者對產品和品牌的滿意度，更加堅定了石婷對“三土”的信心。

　　“三土”總經理李傳虎告訴記者，直營店是重要的線下渠道之一，年內計劃開設多家直營店，其他直營店正在選址。

　　加盟店老板：

　　開張一個月實現微盈利

　　荀興龍是北方人，在浙江寧波打拼多年，此前做建筑行業(yè)，一直都想自己開家店子，他把目光投向了土特產行業(yè)，他也想整合全國的土特產，打造統一的品牌，但是隨著深入了解，他發(fā)現做到這一步需要大量的財力和人力，特別是產品的質量他難以把控，因此他放棄了這個念頭。在市場調查的過程中，他看到三土特產正在尋找加盟商，而三土特產的思路與他不謀而合，他來到武漢的三土公司總部進行詳細地考察，前后經過近兩個月交流和溝通，他認為“三土”公司是一家正規(guī)的有巨大發(fā)展前景的公司，是一個靠譜的合作伙伴，于是一個月前他與三土正式簽訂合同，成為三土的加盟商。

　　這一個月來，加盟店的生意如何呢？

　　荀興龍告訴記者，他的店子開在小區(qū)附近，顧客主要為周邊小區(qū)居民，目前日均銷售額2000元左右，暢銷產品是黑木耳、猴頭菇和五谷雜糧等。目前實現了微盈利，但這與他的目標有一定差距，他的目標是日均銷售6000-8000元。他已經在當地媒體投放一期廣告，準備端午節(jié)做一場免費試吃活動，同時舉行辦卡優(yōu)惠的活動，來拉動人氣促進銷售。

　　“綠色環(huán)保的健康食品沒有人不愛，土特產市場潛力巨大，這是不需要懷疑的，只要產品質量好，經營得當，我相信日均6000-8000元是可以實現的?！睂Α叭撂禺a”荀興龍充滿信心。

　　荀興龍告訴記者，寧波人喜歡吃海鮮，同時喜歡吃零食。他希望“三土特產”能夠不斷豐富產品線，增加大眾型口味的產品，像土家蜂蜜、富硒茶、黑花生這些產品，無論是北方人還是南方人都喜歡食用，這樣可以吸引更多顧客。

　　據李傳虎介紹，“三土”會克服困難，按照每月不少于3款、每年不少于40款的指標引進綠色健康新品。新品會兼顧品質和地域口味差異。

　　網店：

　　客戶滿意電商渠道穩(wěn)步推進

　　“互聯網+土特產”是“三土”的創(chuàng)新發(fā)展路徑。目前網上土特產品牌眾多，面對激烈的競爭，“三土”作為后來者，如何讓自己突出重圍？三土特產電商部經理潘熠告訴記者，“三土”采取了穩(wěn)健的發(fā)展模式，電商渠道逐漸步入正軌。

　　潘熠介紹，去年11月15日，三土特產的淘寶店正式開業(yè)。由于沒有團隊，三土特產選擇把淘寶店托管給了一家代運營公司，在與代運營公司的合作中學習，并培養(yǎng)自己的電商團隊。經過半年的摸索，三土特產終于擁有了自己的電商團隊，目前團隊有4個人，成員都是90后，他們思想活躍，勤奮努力。目前淘寶店為兩鉆，銷量在穩(wěn)步增長。除了淘寶店，目前開張的還有微店。目前微店已經簽約近20家分銷商，進展順利。

　　潘熠表示，淘寶店和微店主要是為了鍛煉團隊培養(yǎng)人才，為天貓店、京東店和阿里巴巴店等電商平臺做好人才儲備。目前，天貓店的申請已經提交，正在審核之中，京東店和阿里巴巴店還在醞釀之中。對于這幾大電商渠道，“三土”不會一擁而上，而是會循序漸進。

　　作為電商部經理的潘熠1984年出生，剛剛過完31歲生日，2014年底也就是而立之年選擇加入“三土”。此前從事過媒介工作，2010年開始做網絡推廣并開始接觸電商行業(yè)。如今已經積累了一定的經驗。

　　“國家政策大力支持農業(yè)，阿里巴巴體系也在大力扶持農業(yè)，人們對綠色健康食品如饑似渴，‘三土’順勢而為，產品質量優(yōu)中選優(yōu)，只要運營得當，肯定前途無量。”潘熠說。

　　企業(yè)在考察員工，員工也在考察企業(yè)。如果員工沒有信心，這家公司肯定存在問題。在采訪潘熠的過程中，記者發(fā)現他無論是對土特產行業(yè)還是對“三土”的經營模式都信心十足。

　　潘熠告訴記者，一些老板對電商口頭上很重視，在行動上又不重視，但是三土的老板言行一致，從資金、人力和權力上都給予了大力支持，是實實在在地想打造一個擁有全國影響力的土特產品牌。

　　“發(fā)貨前，我們會認真檢查每一件產品，哪怕包裝上有一點瑕疵，我們也不會發(fā)出。消費者的眼睛是雪亮的，我們的努力換來了消費者的滿意，顧客的好評讓我信心倍增?！迸遂谡f。

　　至此，徽商韓宗峰在“互聯網+土特產”的創(chuàng)新之路上邁出了堅實一步。

　　【后記】

　　“父親教給我的

　　勝過萬貫家財”

　　世界上最大的愛莫過于父愛和母愛。父母的言行深深影響著孩子的性格。再過兩天就是父親節(jié)。說到父親，“三土特產”董事長韓宗峰一時不知從何說起。他的父親是安徽一個地地道道的農民，曾經做過生產隊的隊長，因為人正派，辦事公正，在村里德高望重，退休多年后，鄉(xiāng)親有什么事情還是會請他出面協調。

　　他說父親對他的影響是潛移默化的，誠信、樂于助人、不貪便宜是父親給他最寶貴的財富，勝過萬貫家財。有一件小事，他依然記憶猶新。以前逢年過節(jié)的時候，有些朋友會托他的父親幫忙賣點東西，他的父親都會應允下來，過一段時間，就會通知朋友去拿貨款。其實，這些東西他的父親根本沒有去賣，因為礙于面子，他的父親沒有向鄉(xiāng)親推銷，而是留在家里，家庭內部消化掉了，能用的就一直留著用，吃不完的，放壞了就偷偷扔掉。由于擔心朋友知道實情會難為情，他的父親沒有把內幕告訴朋友，并且囑咐家里人保守秘密。

　　七年多前，雙親來到武漢與韓宗峰一起生活，轉眼二老在漢生活已經七年，如今他的父親已74歲，身體健康。這些年，韓宗峰的生意也越做越大，父親優(yōu)秀的品質深深影響了韓宗峰，成為韓宗峰“生意經”的基石。

　　韓宗峰說：“現在最大的愿望就是父母身體健康，平平安安，一家人在一起開開心心。”