本報記者 張正偉

　　一陣雨打風(fēng)吹過，吃枇杷的季節(jié)又要“明年再見”了。此時，在鄞州咸祥一個名叫“冷水坑”的山溝里，31歲的王仲斌望著滿山光著枝椏的枇杷樹，喜悅涌上心頭：兩年前出城進(jìn)山，望著5000多公斤待銷的枇杷愁上眉頭；今年5萬多公斤枇杷豐收，“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”手機(jī)就搞定了一半。

　　兩年前，大學(xué)畢業(yè)的他選擇了山中創(chuàng)業(yè)，但理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的，“種枇杷容易，不會可以請個師傅幫忙；沒門沒路的，銷售可不等人。”第一年，山上32畝枇杷相繼成熟，瞧著滿筐小山似的枇杷，王仲斌急得眼淚都出來了，一個勁地在微博上“求教”。結(jié)果還好，一季下來，只有幾百公斤沒有賣出去。

　　王仲斌不甘心失敗。第二年枇杷剛掛上果，他就拋下學(xué)生的羞澀，跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進(jìn)社區(qū)，一個個單位，一戶戶人家做市場調(diào)研，了解人們對枇杷品種、口味的要求，然后再到批發(fā)市場、直銷店學(xué)習(xí)推銷、砍價的本領(lǐng)。到了5月份枇杷成熟，王仲斌基本上可以熟練自如地報價、議價，就連市果蔬市場的批發(fā)“老手”也佩服這個小伙子成熟、精明。當(dāng)年，枇杷的產(chǎn)量一下增加到4萬公斤，但王仲斌愣是用雙腿把市場“跑”了出來。

　　這還不夠。隨著禮盒沒有了市場，王仲斌開始琢磨如何用新的營銷方式開辟大眾和商務(wù)市場。這一回，他盯上了互聯(lián)網(wǎng)?！澳贻p人、企業(yè)主都在網(wǎng)上進(jìn)行消費(fèi)，必須學(xué)會開網(wǎng)站、微店?！苯衲?，王仲斌電腦和手機(jī)上“雙箭齊發(fā)”，聯(lián)系旅行社辦采摘游，與企業(yè)辦員工節(jié)，5月23日枇杷正式上市，冷水坑的枇杷已經(jīng)被預(yù)訂了一半。今年銷售季，王仲斌也沒有少在微信上“玩”，一條“單日滿100元、每日前10位關(guān)注，立減10元”的微信，每天不知吸引多少人在手機(jī)微信上幫著轉(zhuǎn)發(fā)、“吸粉”。

　　當(dāng)然，火熱的市場行情沒有沖昏王仲斌的頭腦，“產(chǎn)品賣得好，還得靠品牌?！边@兩年，王仲斌專門請來老師傅，教員工如何種植，他也重拾書本，一點(diǎn)點(diǎn)地學(xué)習(xí)光照、大棚、有機(jī)肥這些在工科課堂上沒有學(xué)到的知識。另外，他還給自己的枇杷注冊了“金綠”商標(biāo)，在網(wǎng)上開設(shè)了“金綠枇杷專業(yè)合作社”網(wǎng)店。未來，王仲斌還想開金綠枇杷微商城。

　　“要讓人們一提到王仲斌，就想到‘金綠’，一提到‘金綠’，就想到冷水杭的白枇杷?！眱赡隄L山溝，這個“理工男”真的成熟了。