“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮已深入各行各業(yè)，房企紛紛攜手互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展眾籌項目。與目前市面上開發(fā)商眾籌項目大多僅停留在營銷、價格層面上不同，近日平安聯(lián)手碧桂園推出的眾籌項目“玩”出了新花樣。

　　5月29日，碧桂園、萬科、綠地、綠城、旭輝、協(xié)信等多家超大型房企和互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)起成立“中國房地產(chǎn)眾籌聯(lián)盟”。其首個項目即是平安和碧桂園攜手推出的“開發(fā)眾籌”項目，并選定碧桂園上海的嘉定項目實施。

　　據(jù)平安好房首席執(zhí)行官莊諾介紹：“參與項目開發(fā)眾籌的人士必須是對該項目感興趣的人，即未來的購房者。項目以每平方米為單位進(jìn)行資金的募集，并包裝成保險、債權(quán)等金融產(chǎn)品的形式，避免投資者與開發(fā)商直接接觸。投資者可填寫對項目的建議，參與到項目設(shè)計、社區(qū)配套等過程中，一定程度上實現(xiàn)產(chǎn)品‘定制化’?！?/p>

　　莊諾表示，這次的募集以每平方米為單位，最低的認(rèn)籌額度為10萬元，大大降低認(rèn)籌額度，這樣使得普通的老百姓也能參與進(jìn)來，成為項目的開發(fā)商。

　　按照傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)流程，一般是開發(fā)商在拿地后根據(jù)地塊特點進(jìn)行項目規(guī)劃，然后尋找融資用于開發(fā)建設(shè)，待項目建設(shè)達(dá)到預(yù)售條件后，再尋找意向客戶。

　　“而眾籌蓋樓的大致流程是，開發(fā)商拿了地之后找到他們談合作，他們從中挑選出志同道合的，再根據(jù)不同的合作對象提的不同要求，設(shè)計出符合他們各自需求的金融產(chǎn)品，放到前海眾籌的平臺去募集，融資完成后項目開工”，莊諾表示，這樣大大降低了開發(fā)商的成本。

　　利用眾籌開發(fā)，意味著開發(fā)商能真正實現(xiàn)輕資產(chǎn)運營。莊諾表示，以碧桂園的項目為例，從拿完地后開始眾籌，一直到房子建成，周期為18個月，其中資金募集期最長為一個月。如果募集到的資金足以覆蓋項目的整體開發(fā)資金需求，則碧桂園無須承擔(dān)巨大的資金壓力，從而實現(xiàn)向代建營運者的角色轉(zhuǎn)型。由于眾籌產(chǎn)品的發(fā)售對象均為意向客戶，碧桂園同時也能提前鎖定項目意向客戶，降低后續(xù)銷售壓力。

　　此外，由于眾籌模式節(jié)省了融資成本與營銷成本，開發(fā)商能在不損害利潤率的前提下，制定更優(yōu)惠的售價。根據(jù)莊諾的預(yù)想，由于拿來建房的眾籌資金并沒有融資成本，鎖定客源也不需要做太多市場營銷，最終節(jié)約的成本可能達(dá)到房價的三分之一，最終受益的是客戶。

　　碧桂園聯(lián)席總裁兼執(zhí)行董事朱榮斌表示，認(rèn)購項目眾籌金融產(chǎn)品者，不但可以參與到項目開發(fā)的全過程，還可以獲得份額轉(zhuǎn)讓、優(yōu)惠購房和項目分紅等多重收益。

　　開發(fā)商與平安合作的效果有待考量，不過平安顯然已通過住房構(gòu)建起了自己完整的業(yè)務(wù)鏈條。“我們創(chuàng)造了一個新房的金融閉環(huán)。只要有金融的方面，平安好房就能基于互聯(lián)網(wǎng)的思維，滲透進(jìn)去。”莊諾說。（張浩）