分眾傳媒的誕生和發(fā)展，可以總結(jié)成一句話：創(chuàng)造力產(chǎn)生新生意，想象力創(chuàng)造利潤率。這當(dāng)中，有變革、有成功、也有失敗，可以提供給創(chuàng)業(yè)者參考。

　　我大學(xué)畢業(yè)開設(shè)自己的廣告公司，當(dāng)時(shí)年收入50萬元，覺得很驕傲；到了2002年，公司能賺1000多萬元了，可已經(jīng)被許多人超過，內(nèi)心很沮喪，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，必須用革命性的方法改變原有商業(yè)模式，才能創(chuàng)造出更高的利潤率。

　　打個(gè)比方：創(chuàng)業(yè)初期，大家都在趕路，這時(shí)來了輛公交車，車上坐滿人。像我這樣的創(chuàng)業(yè)者，憑著身強(qiáng)體壯，硬生生擠上了公交車，搶了一個(gè)靠窗的坐，正坐下來準(zhǔn)備舒服一下。此時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，陳天橋坐進(jìn)一輛保時(shí)捷，一擰鑰匙，絕塵而去——這個(gè)例子其實(shí)說過好多次，就是為了說明創(chuàng)業(yè)模式不同，出現(xiàn)的結(jié)果也會天差地別。

　　所以在傳統(tǒng)廣告公司向分眾傳媒變革中，我反復(fù)思考廣告媒體行業(yè)的“痛點(diǎn)”，并從“痛點(diǎn)”確定創(chuàng)業(yè)方向。當(dāng)時(shí)，受眾接觸的媒體數(shù)量猛增，由若干節(jié)目增至5000個(gè)節(jié)目，廣告主砸錢雖多卻越來越難被看到；還有廣告界高喊“內(nèi)容為王”，可受眾記住了內(nèi)容卻記不住廣告。分眾傳媒的業(yè)務(wù)模式就是根據(jù)以上“痛點(diǎn)”設(shè)計(jì)的，直接拉開了與傳統(tǒng)廣告公司的距離。

　　與此同時(shí)，淘寶讓人看到逆向思維的重要性。2005年前后，淘寶與eBay交戰(zhàn)正酣，淘寶梳理出eBay最成功的領(lǐng)域，然后朝著 eBay 相反的方向前進(jìn)——反方向代表著全新的市場。

　　淘寶的逆向思維，給分眾傳媒帶來很大啟發(fā)。當(dāng)時(shí)大眾媒體普遍強(qiáng)調(diào)大眾化覆蓋與內(nèi)容為主，而分眾傳媒反其道而行之，用細(xì)分市場進(jìn)軍廣告業(yè)，這一基本思路迄今未變。目前，樓宇電視覆蓋1.3億用戶，絕大多數(shù)是一線城市中月薪5000元以上、二三線城市中月薪3000元以上的白領(lǐng)，這就為廣告主在信息爆炸時(shí)代精準(zhǔn)投放廣告打下了基礎(chǔ)。

　　值得一提的是，失敗也是創(chuàng)業(yè)的財(cái)富，分眾傳媒也曾失敗過。

　　為了改變受眾被動接受廣告，分眾傳媒在2011年推出過Q卡項(xiàng)目，探索“互動廣告”模式。因?yàn)槭謾C(jī)綁定Q卡步驟繁瑣、Q卡與手機(jī)不是一體而容易遺落，以及感應(yīng)需要的額外終端設(shè)備容易出現(xiàn)故障，最終，Q卡項(xiàng)目宣告失敗。

　　不過，分眾傳媒從這次失敗中總結(jié)了原因，不再一廂情愿地認(rèn)為可以實(shí)現(xiàn)受眾與廣告互動，而是根據(jù)廣告只能分為“主動接受”和“被動接受”的特性，進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)。

　　目前，分眾傳媒每年砸2億元左右嘗試新玩法，希望借助創(chuàng)造力和想象力，繼續(xù)在商業(yè)模式上取得突破。

　　本版制圖 鈺珹