2015年房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷形勢(shì)乍暖還寒，“去庫(kù)存、拼速度”是2015年各房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目的主要營(yíng)銷工作。傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)銷售方式已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需求，理性的房地產(chǎn)市場(chǎng)亟須新的營(yíng)銷理念和方法，而互聯(lián)網(wǎng)、跨界、微信營(yíng)銷等創(chuàng)新營(yíng)銷模式及其他成功案例越來(lái)越多。鄭州晚報(bào)記者 王亞平

　　鄭州樓市盛行“全民經(jīng)紀(jì)人”

　　前幾年，各大房企廣為采用“老帶新”舉措。據(jù)了解，真正老業(yè)主介紹的客人都是有很強(qiáng)購(gòu)買意愿的，開發(fā)商都會(huì)給一些鼓勵(lì)性措施，如贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)、購(gòu)房抵用券乃至一定數(shù)額的現(xiàn)金等。

　　這種“老帶新”的方式，帶來(lái)了很好的圈層營(yíng)銷效果，自然也促進(jìn)了實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)。

　　具有轉(zhuǎn)折意義的是，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，房企在新形勢(shì)下讓這一營(yíng)銷方式得以升級(jí)，去年7月初，萬(wàn)科宣布旗下的兩款網(wǎng)絡(luò)化全民營(yíng)銷產(chǎn)品正式在上海上線；同樣在去年7月底，新田置業(yè)推出全民“合伙人”平臺(tái)，這是河南首家全民營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

　　只要?jiǎng)觿?dòng)手指加入企業(yè)官方微信，推薦朋友成功認(rèn)購(gòu)，就能拿到超高的傭金?，F(xiàn)在很多房企運(yùn)用這一軟件，這是一個(gè)公開的平臺(tái)，在新業(yè)主得到優(yōu)惠的同時(shí)，老業(yè)主也享有現(xiàn)金傭金。

　　進(jìn)入2015年，在高趨的庫(kù)存面前，全民經(jīng)紀(jì)人在鄭州更加盛行。今年5月8日下午，鄭東新區(qū)CBD萬(wàn)豪酒店3樓內(nèi)，康橋地產(chǎn)全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)啟動(dòng)。該平臺(tái)，集功能優(yōu)化、簡(jiǎn)易注冊(cè)、便捷薦客、透明結(jié)傭等諸多亮點(diǎn)于一身，簡(jiǎn)單三步即可輕松賺取傭金。

　　“當(dāng)房子撞上全民營(yíng)銷，財(cái)富的火花就此迸發(fā)。全民經(jīng)紀(jì)人讓你月薪過(guò)萬(wàn)不是夢(mèng)，全民經(jīng)紀(jì)人讓想走就走的旅行不是夢(mèng)，全民經(jīng)紀(jì)人就是要你如此任性。”某房企為宣傳全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)做出了這樣的宣傳。

　　而4月11日，鄭西鑫苑名家還舉辦了隆重的全民經(jīng)紀(jì)人千人答謝會(huì)。凡成功介紹客戶成交，都可獲得鑫苑提供的高額豐厚回報(bào)。

　　多半的全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)都是以微信為依托，向所關(guān)注的企業(yè)推薦客戶，并根據(jù)其推薦的具體結(jié)果，獲得相應(yīng)傭金的微信平臺(tái)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，向企業(yè)介紹客戶，從而達(dá)到賺錢的目的。

　　這項(xiàng)舉措具有參與的廣泛性，門檻低，受眾范圍廣的特性，可以在很大程度上調(diào)動(dòng)大家的積極性，也因此增加了房子成功銷售的可能性。

　　“低首付”招牌攬客大行其道

　　在今年的鄭州及全國(guó)市場(chǎng)上，越來(lái)越多的樓盤打出“低首付”“分期首付”“首付只需5%”的招牌攬客。

　　通過(guò)首付款的降低可以大幅降低門檻，對(duì)于剛需族而言，“分期交納首付款”的方式確實(shí)為他們提供了更加充裕的時(shí)間以籌措資金，使更多的購(gòu)房者買得起房子，加快房屋成交。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，鄭州樓市采取低首付方式的樓盤已經(jīng)超過(guò)50個(gè)，從區(qū)域上來(lái)看，優(yōu)惠樓盤遍布了鄭州金水、中原、管城、高新等各個(gè)區(qū)域。而這樣的營(yíng)銷方式往往是淡市中開發(fā)商為刺激購(gòu)房需求的慣用手段，這種“非常規(guī)”的營(yíng)銷手段大行其道，也從側(cè)面反映樓市信心不足，開發(fā)商希望借此增加銷量。

　　恒大山水城、綠都紫荊華庭、謙祥萬(wàn)和城、和昌灣景國(guó)際、悅府·海棠、正商金域世家等幾乎鄭州在售的知名樓盤都運(yùn)用了或正在嘗試運(yùn)用低首付營(yíng)銷策略。

　　低首付的效果究竟怎樣？

　　“以前嘗試過(guò)這樣的營(yíng)銷手段，雖然有一定的促進(jìn)作用，但是效果并不顯著，實(shí)際上買不起房的人還是買不起，低首付雖可以降低買房準(zhǔn)入門檻，但是后期還貸依然壓力很大。”有開發(fā)商這樣表示，“不過(guò)的確可以增加項(xiàng)目關(guān)注度，撬動(dòng)一部分猶豫的購(gòu)房者。”

　　“定心丸”無(wú)理由退房打開銷售

　　5月10日，恒大地產(chǎn)公布業(yè)績(jī)公告， 4月份實(shí)現(xiàn)合約銷售額151.2億元，前4月銷售456.6億，創(chuàng)歷史同期新高。

　　今年4月15日，恒大宣布“無(wú)理由退房”，覆蓋恒大全國(guó)范圍內(nèi)所有樓盤住宅，引領(lǐng)樓市“新常態(tài)”。恒大4月16日起實(shí)行的“無(wú)理由退房”，一方面可以為購(gòu)房者提供高性價(jià)比產(chǎn)品和更好的服務(wù)，另一方面也拉動(dòng)了其銷售業(yè)績(jī)，為旗下樓盤打開了廣闊的市場(chǎng)空間。

　　今年以來(lái)，恒大有3個(gè)月實(shí)現(xiàn)了銷售額突破百億，恒大累計(jì)完成合約銷售面積615.1萬(wàn)平方米，銷售面積全國(guó)第一。

　　無(wú)理由退房，需要開發(fā)商有品質(zhì)作為保障，也需要超強(qiáng)的實(shí)力作為后盾。 清華城華貿(mào)中心現(xiàn)推出無(wú)理由退房，回購(gòu)保障。簽訂合同前可享受無(wú)理由回購(gòu)。

　　而實(shí)際上，無(wú)理由退房這一舉措早在幾年前已有出現(xiàn)，西區(qū)某樓盤推出“溢價(jià)回購(gòu)、置業(yè)無(wú)憂”增值銷售策略，客戶在購(gòu)買新品房源時(shí)可簽訂置業(yè)保障相關(guān)協(xié)議，交房前如客戶不想繼續(xù)持有這套房產(chǎn)，開發(fā)商將按照購(gòu)買價(jià)格再溢價(jià)12%進(jìn)行回購(gòu)。

　　實(shí)際上，此措施對(duì)于購(gòu)房者而言無(wú)疑也是一件好事，可以提升購(gòu)房信心，也可以在買房子的時(shí)候貨比三家，買得放心和安心。

　　專家建議，房企在營(yíng)銷上應(yīng)大膽創(chuàng)新

　　采取原來(lái)舊有模式進(jìn)行營(yíng)銷，所發(fā)揮的效果越來(lái)越小，不少樓盤都針對(duì)電商火熱的形勢(shì)推出類似眾籌營(yíng)銷的方式。

　　現(xiàn)在更多營(yíng)銷人開始改變思路，轉(zhuǎn)而希望通過(guò)策劃、打造一些與項(xiàng)目相關(guān)的事件進(jìn)行事件營(yíng)銷，不是簡(jiǎn)單、直接地打產(chǎn)品廣告才有商業(yè)價(jià)值，制造與項(xiàng)目相關(guān)的輿論話題也是很好的方式，因?yàn)閭鞑ケ旧砭蜁?huì)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。

　　一些房企傾向于事件營(yíng)銷和制造話題，4月中旬，保利房地產(chǎn)(集團(tuán))股份有限公司董事長(zhǎng)宋廣菊用自己的微博發(fā)了一條消息：“保利是個(gè)P！”兩小時(shí)后該條微博刪除。保利官方正式對(duì)外發(fā)布集團(tuán)“5P戰(zhàn)略”，證實(shí)之前的“事件”是一次話題營(yíng)銷。同一天，《萬(wàn)科集團(tuán)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)管理辦法》在萬(wàn)科內(nèi)部頒發(fā)，意在鼓勵(lì)員工辭職創(chuàng)業(yè)。這些營(yíng)銷方式表達(dá)了開發(fā)商去庫(kù)存的急迫心理，也是在新的市場(chǎng)環(huán)境下的創(chuàng)新之舉。

　　打折是加速去庫(kù)存最直接的方式，但僅僅靠打折還不夠。專家認(rèn)為，開發(fā)商應(yīng)該更加細(xì)化客群，定位更加精準(zhǔn)，才是銷售的關(guān)鍵之處。