近幾年，中國內地的嘉德、保利等多家拍賣公司在香港注冊了分公司并已連續(xù)舉辦了六場拍賣會，成交價逐年有所增長，但其拍品基本與內地拍賣相差不多，以中國書畫、瓷器和油畫藝術品為主。

　　據(jù)了解，這兩家拍賣行在運作模式和拍品選擇上有較大差別，但較高的運營成本使得兩家公司一樣獲利平平。這些內地的龍頭拍賣企業(yè)何時能到歐美國家去拍賣西方藝術品？筆者覺得路途還很遙遠。

　　綜觀蘇富比、佳士得拍賣的國際化道路，目前，我國內地拍賣企業(yè)的“國際化”是需要向國際大公司不斷學習，增加海外收藏客戶對內地拍賣行的信任度，并將企業(yè)品牌做到海外。

　　兩大巨頭國際化前做足了準備

　　首先來看一下國際上兩大著名拍賣行國際化道路的軌跡。

　　蘇富比拍賣行1744年成立，但一直在英國，主要是在倫敦經(jīng)營拍賣業(yè)務。第二次世界大戰(zhàn)后，蘇富比才逐漸朝著全球化方向發(fā)展。上世紀60年代初，蘇富比進軍美國，收購了已有80多年歷史的派克勃內畫廊；1973年，蘇富比進入香港并舉行拍賣會。上世紀70年代，蘇富比陸續(xù)將拍賣業(yè)務推廣到蒙特卡羅、日內瓦等國際都市，并在世界主要城市設立代表處，廣為征集各國藝術品。1995年，蘇富比在中國內地建立了代表處，并于當年10月在中國內地舉辦第一次拍賣預展；2012年9月，在北京合資成立拍賣行。

　　佳士得拍賣行成立于1766年，當年在倫敦舉辦了首場拍賣。1968年，佳士得在日內瓦設立第一個海外拍賣中心；1969年在巴黎和東京設立代表處；1977年在紐約設立拍賣中心；1986年，在香港設立辦事處，并首次舉辦中國畫、中國藝術品、珠寶和翡翠拍賣；1994年在上海成立代表處，1995年10月首次在內地舉辦拍賣預展；2001年，佳士得在巴黎設立拍賣中心，并于12月5日進行了巴黎的首次拍賣；2013年，佳士得在上海注冊分公司，并于當年9月舉辦了首場拍賣。

　　由此可見，兩大國際拍賣行真正走出英國，到海外經(jīng)營的時間，只有50多年的歷史，而在之前200年左右時間中，他們一直在英國本土內經(jīng)營。

　　信息化、電子化高速發(fā)展的今天，各個行業(yè)走向國際化的步伐都將有所加速。但是，邁向國際化的準備、程序不可或缺。

　　蘇富比和佳士得在走出國門之前，已經(jīng)在英國拍賣歐洲各國的藝術品，吸引了眾多歐美國家的收藏者和藝術品經(jīng)紀人參加競買。在進入各個國家舉行拍賣會前，他們都會先提前很多年在當?shù)亟⒋硖?，通過代表處對所在地的法律、藝術品市場狀況、拍品資源、客戶資源等進行全面調查與了解，只有時機成熟后，才會邁出成立分公司的一步。

　　內地拍企走向世界要先做好品牌建設

　　如今，我國內地拍賣市場仍處于春秋戰(zhàn)國般的紛亂競爭階段。如北京市每年有100多家企業(yè)在拍賣藝術品，經(jīng)營重點大多都集中在現(xiàn)當代中國書畫上，同質化經(jīng)營嚴重；拍品資源逐年趨于緊張，質量良莠不齊；中小拍賣行更是生存困難。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，2014年，內地多家小型藝術品拍賣行主動歇業(yè)和停業(yè)，拍賣場次數(shù)量減少近20%。2015年以來，一些成立有五年以上、年拍賣成交業(yè)績在億元以上的中型拍賣行也出現(xiàn)了歇業(yè)、停拍現(xiàn)象，說明拍賣企業(yè)面臨的競爭和經(jīng)營壓力愈演愈烈。

　　在拍賣行品牌、規(guī)模差異不大，拍品資源與客戶資源大多互相重合等狀況下，拍賣行經(jīng)營倍感壓力，更難騰出手來去“走向世界”。

　　由蘇富比、佳士得走向國際的步驟來看，他們事先已經(jīng)完成了國際品牌的建立，國際藝術品拍賣市場已經(jīng)形成兩家寡頭壟斷的格局。雖然他們在倫敦舉辦拍賣，但其拍品資源和買家群體來自世界各地，為更方便地征集拍品和方便買家，才有必要在其他國家建立代表處或分公司。

　　而內地的拍賣行大多是在拍賣中國藝術品，買家絕大多數(shù)還是華人，拍賣行在歐美主流藝術品經(jīng)營上的影響力甚小，走向世界的時機還遠遠不夠成熟。

　　目前，內地拍賣企業(yè)的“國際化”是要繼續(xù)向國際大公司學習，學習他們依法操作、按章辦事的經(jīng)營原則，研究借鑒他們在拍賣經(jīng)營中重視品牌建設、專業(yè)水準、檔案管理和客戶服務等業(yè)務能力。在此基礎上，去吸引海外收藏中國藝術品的客戶，增加他們對于內地拍賣行的信任度，化解征集難的狀況，將企業(yè)品牌做到海外。

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