5月14日，國(guó)內(nèi)住宅龍頭萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司，與商業(yè)地產(chǎn)龍頭大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)股份有限公司在京簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。雙方稱，將充分發(fā)揮各自在房地產(chǎn)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，在一系列房地產(chǎn)項(xiàng)目上開(kāi)展深度合作，包括但不限于在國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)聯(lián)合拿地、合作開(kāi)發(fā)。

　　作為國(guó)內(nèi)最富盛名的房企，萬(wàn)科與萬(wàn)達(dá)歷來(lái)被視作住宅與商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的兩大標(biāo)桿。此次兩大龍頭宣布攜手，無(wú)疑將提供巨大的想象空間。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在樓市下半場(chǎng)的“白銀時(shí)代”，此次“兩萬(wàn)”結(jié)盟直擊行業(yè)痛點(diǎn)，對(duì)其他房企主動(dòng)轉(zhuǎn)型也有借鑒意義。

　　合作

　　未來(lái)或?qū)⒙?lián)合拿地

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，是此次“萬(wàn)萬(wàn)合作”的最大看點(diǎn)。兩家企業(yè)都擁有約27年的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)歷史，是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)完整發(fā)展歷程的企業(yè)。無(wú)論是萬(wàn)科還是萬(wàn)達(dá)，在各自的專業(yè)領(lǐng)域都擁有毋庸置疑的影響力。萬(wàn)科總裁郁亮就在簽約儀式上笑言，希望這是中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的“雙打夢(mèng)之隊(duì)”。

　　其中，萬(wàn)科是全國(guó)首個(gè)住宅銷(xiāo)售超過(guò)千億的企業(yè)，2008年成為全球最大的住宅開(kāi)發(fā)商。在住宅領(lǐng)域，萬(wàn)科歷來(lái)被視作行業(yè)標(biāo)桿。萬(wàn)科是行業(yè)內(nèi)率先大規(guī)模推廣裝修房、將綠色建筑理念融入產(chǎn)品的企業(yè)，近年來(lái)，更是積極打造“好房子、好服務(wù)、好社區(qū)”的三好住宅，推動(dòng)服務(wù)配套創(chuàng)新。

　　萬(wàn)達(dá)集團(tuán)則是全球規(guī)模最大的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)、中國(guó)最大的文化旅游企業(yè)、世界最大的電影院線持有及運(yùn)營(yíng)商和世界最大的五星級(jí)酒店業(yè)主之一。在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)是中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)首屈一指的品牌，城市綜合體“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)”是萬(wàn)達(dá)在世界獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)地產(chǎn)模式。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，萬(wàn)科與萬(wàn)達(dá)的合作是房地產(chǎn)行業(yè)中最具明星氣質(zhì)的夢(mèng)幻組合。而“三好住宅”與萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)一旦結(jié)合，對(duì)于客戶的居住和消費(fèi)體驗(yàn)將產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)，其效果值得期待。

　　在簽約儀式上，萬(wàn)科與萬(wàn)達(dá)均表示，此次雙方簽署的是框架協(xié)議，未來(lái)具體的合作安排會(huì)根據(jù)項(xiàng)目情況來(lái)確定。雙方將各自成立由集團(tuán)高層領(lǐng)銜的協(xié)調(diào)小組，以負(fù)責(zé)合作事宜的日常對(duì)接，通報(bào)相關(guān)的項(xiàng)目信息，并在相互協(xié)商的基礎(chǔ)上確定具體的合作安排。

　　目前已經(jīng)明確的是，未來(lái)雙方的合作主要會(huì)通過(guò)聯(lián)合拿地、合作開(kāi)發(fā)的形式來(lái)進(jìn)行，即由萬(wàn)科開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中住宅部分，萬(wàn)達(dá)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中商業(yè)部分，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；此外，雙方也表示將共同探討基于現(xiàn)有項(xiàng)目進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)的可能性。

　　前景

　　“1+1>2”協(xié)同效應(yīng)受期待

　　合作的背后，是兩家企業(yè)對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)的相似判斷。隨著房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入“下半場(chǎng)”，兩家行業(yè)龍頭近年來(lái)都不約而同的啟動(dòng)了轉(zhuǎn)型。

　　2014年，萬(wàn)科總裁郁亮提出：“房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入白銀時(shí)代，輕松賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。”萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)王健林也曾明確表示：“房地產(chǎn)逐漸會(huì)回到平均利潤(rùn)行業(yè)，這是我們對(duì)房地產(chǎn)長(zhǎng)期趨勢(shì)做出的判斷?！?

　　“市場(chǎng)進(jìn)入買(mǎi)方時(shí)代后，客戶對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)以及相關(guān)配套的要求將更加全面。”郁亮認(rèn)為，傳統(tǒng)的住宅或商業(yè)已經(jīng)越來(lái)越難以滿足客戶的需求，取而代之的，是各類(lèi)集居住、消費(fèi)、娛樂(lè)、辦公、教育等功能于一體的新型物業(yè)形態(tài)的興起。

　　郁亮表示，和萬(wàn)達(dá)的合作，有助于充分發(fā)揮萬(wàn)科在住宅領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，獲得更多的客戶和發(fā)展機(jī)會(huì)；也有助于提升自身的商業(yè)地產(chǎn)能力，推動(dòng)公司更好的向城市配套服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

　　王健林表示，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入供需平衡為主要特征的發(fā)展新階段，房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展需要新思維、新模式?！叭f(wàn)達(dá)與萬(wàn)科的戰(zhàn)略合作是一次全新嘗試，萬(wàn)達(dá)可以集中精力，加快實(shí)施輕資產(chǎn)戰(zhàn)略”

　　王健林認(rèn)為，雙方合作也是對(duì)行業(yè)和社會(huì)的貢獻(xiàn)，可以更有效地利用社會(huì)資源，減少浪費(fèi)，對(duì)行業(yè)發(fā)展起到示范作用。在內(nèi)部推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，以合作的方式實(shí)現(xiàn)外部資源的整合，通過(guò)專業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)形成“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)，對(duì)行業(yè)而言，這也代表了一種新的可能。

　　王健林透露，雙方合作絕不僅限于萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)周邊土地的開(kāi)發(fā)，如果接下來(lái)的談判能達(dá)成一致，其規(guī)?？赡艹^(guò)千億。

　　2013年1月，萬(wàn)科正式成立商用地產(chǎn)管理部，以統(tǒng)籌和整合旗下商用資源，探索適合未來(lái)發(fā)展的商業(yè)模式。此次合作，是否意味著萬(wàn)科將放緩自身在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的發(fā)展？對(duì)此，郁亮明確予以否認(rèn)。他表示，除了合作項(xiàng)目，雙方還有各自獨(dú)立發(fā)展的業(yè)務(wù)?！叭f(wàn)科并不會(huì)因?yàn)楸敬魏献鞫顺錾虡I(yè)地產(chǎn)?！?

　　■觀點(diǎn)

　　同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉：

　　“兩萬(wàn)”合作轉(zhuǎn)型直擊行業(yè)痛點(diǎn)

　　為什么萬(wàn)科和萬(wàn)達(dá)兩個(gè)“巨無(wú)霸”要合作？“兩萬(wàn)”會(huì)激起怎樣的市場(chǎng)火花？其正在關(guān)注哪些行業(yè)趨勢(shì)或熱點(diǎn)？正在著力解決哪些企業(yè)或行業(yè)面臨的痛點(diǎn)問(wèn)題？同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉認(rèn)為，“兩萬(wàn)”合作可謂直擊行業(yè)痛點(diǎn)。

　　“在樓市‘下半場(chǎng)’，傳統(tǒng)住宅市場(chǎng)規(guī)模化發(fā)展空間受限，這已經(jīng)成為當(dāng)前房企發(fā)展過(guò)程遭遇的痛點(diǎn)?！睆埡陚ケ硎荆瑥姆科髴?zhàn)略發(fā)展的角度來(lái)看，雖然一些房企規(guī)模足夠大，但是也隨時(shí)面臨被行業(yè)顛覆的風(fēng)險(xiǎn)。此時(shí)，房企自己也不得不顛覆自己進(jìn)行轉(zhuǎn)型，“兩萬(wàn)”之間雖然是各取所需，但對(duì)于其他房企來(lái)講也有借鑒意義。

　　張宏偉分析，從未來(lái)行業(yè)特征來(lái)看，行業(yè)利潤(rùn)率出現(xiàn)持續(xù)下滑成為“新常態(tài)”，這是大多數(shù)房企必須面對(duì)的問(wèn)題。目前不少房企除了調(diào)整企業(yè)組織架構(gòu)等措施降低成本之外，也開(kāi)始探索“輕資產(chǎn)”模式，從賺取資產(chǎn)升值收益走向賺取增值服務(wù)收益，包括代工品牌溢價(jià)、物業(yè)管理、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、其他衍生收益以及地產(chǎn)基金等多元地產(chǎn)金融服務(wù)過(guò)程中的提成收益。

　　“從此次兩家房企合作的聚焦點(diǎn)來(lái)看，也是將合作聚焦在‘輕資產(chǎn)’上?！睆埡陚フf(shuō)，“萬(wàn)萬(wàn)”合作后，它們可以共享客戶和品牌資源，面對(duì)政府的土地議價(jià)能力會(huì)增強(qiáng)，對(duì)金融機(jī)構(gòu)的吸引力和安全感也會(huì)增加，融資成本也會(huì)降低。以后無(wú)論萬(wàn)達(dá)與萬(wàn)科，在項(xiàng)目操作層面不再“重資產(chǎn)”，旨在通過(guò)“輕資產(chǎn)”模式強(qiáng)化投資的杠桿效應(yīng)，規(guī)避自身風(fēng)險(xiǎn)，賺取增值收益，提升利潤(rùn)率。

　　與此同時(shí)，購(gòu)房者或消費(fèi)者逐步成為整個(gè)市場(chǎng)真正意義上的核心，開(kāi)發(fā)商必須認(rèn)真研究購(gòu)房者或消費(fèi)者的需求，否則將很難在“白銀時(shí)代”做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

　　“從萬(wàn)科與萬(wàn)達(dá)在把控C端客戶的動(dòng)作來(lái)看，萬(wàn)科目前已經(jīng)推出了社區(qū)APP‘住這兒’，萬(wàn)達(dá)則有電商平臺(tái)‘非凡’，如果兩家能把這兩個(gè)領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)全部打通了來(lái)做，則想象空間巨大?！睆埡陚フf(shuō)，“兩萬(wàn)”合作可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)品質(zhì)1+1>2的提升，強(qiáng)化了品牌的疊加價(jià)值，對(duì)于抓住C端消費(fèi)者客戶，強(qiáng)化C端客戶消費(fèi)的忠誠(chéng)度具有積極作用。而這也正是大多數(shù)商業(yè)地產(chǎn)類(lèi)型企業(yè)所欠缺的，值得行業(yè)內(nèi)正在轉(zhuǎn)型的企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。