蘇寧買斷10%行業(yè)庫存，提前啟動“萬人搶”

　　□金陵晚報記者 陳燕飛

　　持續(xù)兩天30℃最高溫度，讓南京人提前感受到了夏天，與此同時空調(diào)市場也將迎來銷售旺季。與往年相比，發(fā)改委剛剛叫停了空調(diào)企業(yè)的價格戰(zhàn)，但在4000萬臺庫存面前，空調(diào)廠家早已摩拳擦掌。蘇寧則一次性買斷10%行業(yè)庫存，攜渠道和品牌服務(wù)優(yōu)勢分流空調(diào)市場壓力。

　　消庫存成廠家重要目標

　　中怡康數(shù)據(jù)顯示，2014年國內(nèi)白電零售額下降幅度為0.2%，業(yè)界預(yù)計今年白電內(nèi)銷增長的壓力仍然巨大。從今年一季財報來看，家電上市公司中，以往長期保持較好價格水平和利潤空間的白電企業(yè)，出現(xiàn)了大面積的營收或凈利潤下滑。

　　雖然今年厄爾尼諾現(xiàn)象加強可能使夏天更加炎熱，成為行業(yè)消化庫存的利好因素之一。但多位空調(diào)廠家人士表示，光“靠天吃飯”是不可能的，空調(diào)廠家還是要多方努力尋找出路。

　　為了幫助廠家分流旺季市場壓力，盡快消化庫存，蘇寧已經(jīng)一次性買斷10%行業(yè)庫存，即400萬臺空調(diào)，提前啟動“萬人空巷搶空調(diào)”旺季促銷。

　　大單定制滿足購買需求

　　蘇寧相關(guān)人士表示，目前空調(diào)市場上變頻空調(diào)占比突破80%，節(jié)能的變頻空調(diào)越來越受消費者歡迎。今年遠程操控的智能空調(diào)也逐漸被消費者認可，室內(nèi)空氣監(jiān)控、空氣凈化功能也逐漸成了空調(diào)標配。

　　此次“萬人搶”活動中，蘇寧將依托大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，推出定制化空調(diào)產(chǎn)品。通過對消費者購買習(xí)慣、購買喜好等參數(shù)進行數(shù)據(jù)分析，聯(lián)合生產(chǎn)廠家與核心部件廠商推出大單定制機型，以滿足不同消費者的購買需求。同時，還將聯(lián)合美的、志高等品牌廠商推出帶WIFI、除甲醛、除PM2.5等功能的智能云空調(diào)產(chǎn)品。

　　從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向服務(wù)戰(zhàn)

　　“萬人空巷搶空調(diào)”自2013年啟動以來，現(xiàn)已成為蘇寧品牌性促銷活動，今年的“萬人搶”活動將從5月21日啟動。與往年不同的是，蘇寧并沒有把“價格”放到促銷前沿，而是用服務(wù)來說話。

　　蘇寧將依托線下1600多家門店和蘇寧易購的雙線優(yōu)勢，除常規(guī)促銷讓利外，還將優(yōu)化升級服務(wù)?；顒又?，蘇寧空調(diào)除提供免費清洗、免費移機、免支架費、免費充氟“四免”服務(wù)外，將繼續(xù)推行以舊換新、送裝一體的家電售后服務(wù)。