天氣漸暖，空調(diào)行業(yè)將開始迎來一年里的旺季，而延續(xù)去年下半年以來的趨勢，價格依然是今年的一大主題。春節(jié)假期之后，蘇寧聯(lián)合咨詢機構(gòu)、上游供應(yīng)商，結(jié)合營銷實踐和大數(shù)據(jù)分析，發(fā)布2015年空調(diào)行業(yè)白皮書，并預(yù)測2015年空調(diào)行業(yè)均價在3月迎來觸底。3月即將結(jié)束，蘇寧再次聯(lián)合業(yè)內(nèi)眾多空調(diào)品牌發(fā)起收官大促，并向消費者建議：“3月是購買空調(diào)的最佳時機，現(xiàn)在買最劃算。”

　　空調(diào)價格會在3月觸底

　　據(jù)蘇寧空調(diào)白皮書預(yù)測，受益于城鎮(zhèn)化建設(shè)、人口紅利、天氣逐漸變暖、保障房建設(shè)等剛性需求和換新高峰推動，2015年空調(diào)行業(yè)發(fā)展進入常態(tài)化經(jīng)營，整體市場規(guī)模保持在5%左右的微增長。對于2015年空調(diào)產(chǎn)品的價格走勢，蘇寧認(rèn)為2015年開年空調(diào)產(chǎn)品均價穩(wěn)中有降。有消息稱，截至2014年底，國內(nèi)市場空調(diào)庫存總量達4000萬套，空調(diào)行業(yè)在2014年飽受高庫存的壓力將持續(xù)至2015年，堰塞湖效應(yīng)已形成。從渠道以及終端的角度，必將拉低空調(diào)價格以清理庫存。

　　另一方面，空調(diào)原材料成本不斷走低，2015年初國內(nèi)外銅價的最大跌幅達到了20%，其他的大宗商品鋁、鋼材等價格也大幅下跌?；诟邘齑鎵毫驮牧铣杀倦p重影響，蘇寧表示，2015年空調(diào)行業(yè)價格會在3月觸底。“對于還在觀望的消費者來說，3月是購買空調(diào)的最佳時機。空調(diào)是季節(jié)性用品，越反季買越劃算。不少消費者往往是等到剛需的時候才集中購機，這不僅容易出現(xiàn)購機難的情形，還會出現(xiàn)售后安裝需要預(yù)約排隊的情況。另外，空調(diào)講究‘三分質(zhì)量七分安裝’，售后安裝也看質(zhì)量，3月購機貨源、人員都充足，能夠確保安裝更及時，安裝質(zhì)量也有保障，消費者使用起來更安心。”北京蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　小1P冷暖掛機跌破千元

　　作為中國最大的家電零售渠道，蘇寧自然成為各大空調(diào)品牌低價清倉的重要渠道。早在3月初，蘇寧便聯(lián)合美的、海爾、海信、大金、志高、三菱重工、奧克斯等空調(diào)廠家投入大量資源，推出開年第一波空調(diào)大規(guī)模促銷，將各品牌定頻空調(diào)均價下拉10%，三級變頻空調(diào)跌破了2000元。

　　在3月收官之時，北京蘇寧將為“空調(diào)大戰(zhàn)”再添一把火。作為本季度收官之戰(zhàn)，蘇寧攜手美的、海爾、惠而浦、海信、奧克斯、志高、三菱重工、松下、大金、長虹、新科、TCL等10多家空調(diào)品牌在3月26日至28日啟動“空襲72小時”聯(lián)合行動，投入百萬臺空調(diào)進行地毯式轟炸，大手筆撼動空調(diào)市場。據(jù)介紹，此次蘇寧發(fā)起的“空襲72小時”，得到了各大空調(diào)品牌的積極響應(yīng)，在貨源（新品首發(fā)、包銷定制機型等）、人員（店面促銷人員、售后服務(wù)人員等）、資源（讓利幅度、贈品支持、異業(yè)合作、廣告引流和整合營銷等）方面都給予了蘇寧最大的支持。各大空調(diào)品牌老總均親自掛帥，與蘇寧成立戰(zhàn)略聯(lián)盟，召開戰(zhàn)前動員會，全力以赴促成蘇寧此次大促的目標(biāo)。

　　同時，蘇寧對此次“空襲行動”的投入也不容小覷。消費者在蘇寧門店預(yù)存50元可以抵400元，跨品類購買空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)2件及以上，只要滿4999元就可返200元券，滿9999元可返500元券等優(yōu)惠福利。另據(jù)了解，在石油、銅價和鋼價等原材料成本下降到谷底時，蘇寧就基于大數(shù)據(jù)的分析，和各大品牌通過會員大數(shù)據(jù)，通過C2B的方式定制了大量基于原材料價格低位的空調(diào)產(chǎn)品，可以說蘇寧銷售的空調(diào)是“最新鮮的空調(diào)”，產(chǎn)品價格較前期市場同款產(chǎn)品至少便宜10%以上。比如，某知名品牌小1P冷暖掛機價格跌破千元，僅售999元，某合資品牌1P單冷機只售1299元，國產(chǎn)名牌1.5P冷暖掛機售價只要1599元，2P柜機價格跌破2600元，更有百萬臺爆款產(chǎn)品低至6折起售。

　　分析人士指出，此次蘇寧空調(diào)“空襲72小時”，是空調(diào)品牌依托低價大幅拉動內(nèi)需、消化庫存的聯(lián)合行動，是整個空調(diào)行業(yè)盛饗消費者的一次低價盛宴，相信此次蘇寧與各主要空調(diào)品牌工廠聯(lián)合籌劃的“空襲”活動必將帶來市場及行業(yè)的一連串連鎖反應(yīng)，最終成為中國空調(diào)發(fā)展史上的一個典型營銷事件。

　　啟動“驚心動魄72小時”

　　一季度即將收官，家裝升溫的同時各品類均面臨著季度銷售收官的壓力，蘇寧與各大品牌一拍即合，聯(lián)手投入上千萬促銷資源，強勢啟動季度收官驚心動魄的72小時春季大促，3月27日將面向全城推出全品類的家電優(yōu)惠活動。記者從蘇寧了解到，今年的春季家裝促銷以精打細(xì)算為主訴求，為消費者節(jié)約成本，助力春季家裝市場。

　　3月26日前，顧客至北京蘇寧各店預(yù)存10元，即可于3月27日至30日期間在蘇寧各店購指定1500元以上單品時享受100元優(yōu)惠。另外，全品牌享受3C品類8折、傳統(tǒng)品類7折的超值折扣。此外，本周啟動的蘇寧“驚心動魄72小時”，除了各種優(yōu)惠活動外，還準(zhǔn)備了精心設(shè)計的數(shù)百種家電“套餐”組合，供新婚、新居消費者選擇。其中最高優(yōu)惠幅度可達千元，并隨“套餐”送出各項好禮。如購買單件商品滿988元贈食用油一桶、滿1688元贈電影卡或電子秤，套購傳統(tǒng)家電累計滿4888元送床上四件套或微波爐、滿9888元送32英寸液晶電視或凈化器、滿18888元送美圖手機一部、滿28888元送iPadmini。 （祝劍禾）